賺錢的辦法:投資類賺錢、經營管理類賺錢方式、學術或者高學歷類知識價值賺錢方式、技術類或者專業類賺錢方式、企業家或者創業者賺錢方式。
1、投資類賺錢
常說的買賣基金、股票、期貨、期權、債券、黃金、外匯、保險、房產、銀行理財產品、電子現貨等等傳統金融類和衍生類產品,通過低買高賣賺取差價收益,通過投資或者投機的辦法,玩弄數字游戲和虛擬經濟投機操作的一種賺錢模式。
2、經營管理類賺錢方式
就是自己的管理才能無限發展,如進行人力資源培訓、講座、論壇等等之類的智力類收益性收入。
3、學術或者高學歷類知識價值賺錢方式
大學教授、專家、學者、科學家等等類型靠自己的聰明才智講授、論著、發明專利、技術等等轉化為財富或收益,這是一種高智商的賺錢方式。
4、技術類或者專業類賺錢方式
比如藍領技術類工人、廚師、工程師、項目經理、律師、教師、作家、等等在某一行或幾行特別精通,從事專業行頭,持有正規資質的證書,靠專業知識和技能的賺錢方式。
5、企業家或者創業者賺錢方式
投資某一行業或幾行,運用各種優勢整合手中的資源,或者看到商機有利可圖,投資創業,發家致富,企業越做越大,事業越做越好。
APP推廣方法有很多,這里主要列舉了五點常用的:
(1)APP活動推廣(線上線下)
通過策劃活動去拉新或者促活是大多數APP運營人員比較缺乏的,特別是線上活動。對于APP推廣來說,相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間,小編走在路上,總是能聽到:
①掃一掃,下載APP,免費喝XX
②掃一掃,下載APP,送加精美禮品
以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應該怎么做呢?
快速運營一個活動,可以使用第三方app活動運營工具創建一個活動,然后使用sdk對自己APP進行埋點。
例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后,抽獎logo也會出現。
這種app活動埋點的方式,你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作,都可以自動獲取抽獎機會。
(2)ASO優化
優化對于運營人員來說 都是一個側重點,網站運營就是seo優化,而APP運營,就是需要ASO優化。目前來說ASO優化是最火的一種方式之一,對于初創公司來說,可以嘗試,但不是自己產品推廣運營的重點。
ASO主要是提高自己的APP在行業中各類關鍵詞的排名,但是目前各行各業都有各種土豪企業,各種砸錢的方式去優化自己的APP。目前來說,最火爆的APP行業:社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。
如果初創公司或者小型企業在做ASO優化的時候,可以選擇一些小眾的關鍵詞進行優化,也可以提升排名,但是速度會比較慢。
(3)垂直論壇推廣
大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的。對于初創公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關鍵詞軟文的形式、聯系吧主置頂帖子等形式,費用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產品,對于APP拉新也有一定的幫助。
(4)廣告位合作:目標用戶瀏覽的網站
APP運營推廣,最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產品的目標用戶會活躍在哪些平臺,我們 除了在這些平臺進行發推廣貼之外,還可以與這些平臺網站進行合作,進行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌。
(5)入駐各大應用平臺、商店
對于大家來說,都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載,因此平臺入駐,也是一個非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。
APP推廣是一個持續的過程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。
原本線下商超有著天然的線下流量優勢,可以精準鎖定周邊客群。但近年來社區團購熱潮興起,不少大型連鎖超市都受到沖擊。
如何利用好超市巨大的流量優勢+全品類貨品優勢,進一步留住顧客,提升顧客在超市端的消費頻次呢?私域運營就是絕佳的選擇。
2020年開始,不少大規模的連鎖超市都開始做起私域,物美超市就是其中的典型案例。
截至目前,物美超市企業買粉絲已沉淀200萬的用戶,預計今年年底將突破300萬。在私域交易的構成中,社群交易可以占到70%以上。并且,其中20%的企業買粉絲私域高凈值用戶可以貢獻近70%的GMV!
那么物美超市是如何布局私域的?下面就為大家拆解。
一、案例背景1.案例簡介物美成立于1994年,目前全國超過五百家商場。在2018年4月,物美收購韓國樂天華北地區所有門店。2020年4月,物美又以20億歐元成功收購世界500強之一的麥德龍中國業務80%股權。
2.市場規模我國超市銷售收入呈不斷增長的發展態勢。超市行業現狀分析數據顯示,截至2021年,我國超市銷售收入達到22611億元,同比增長為3.16%。預計到2025年,我國超市銷售額將達到24968億元。
3.用戶畫像物美超市的用戶有58%為女性,42%為男性,中年層用戶較多,31-40歲占比36.16%,41-50歲占比19.7%。
二、流量矩陣拆解1.線下門店物美超市會在線下門店放置企微二維碼,用優惠引導用戶添加,并入群。
2.買粉絲物美超市在買粉絲已累計千萬粉絲,用這樣的優勢在買粉絲設置多個觸點,將用戶引流到企微,然后入群。
路徑1:自動回復
歡迎語會中,會引導添加專屬客服入美粉群,添加后,專屬客服會引導入群,點擊入群鏈接,自動識別用戶附近的物美超市美粉群,長按識別即可加入。
路徑2:
在一級菜單海報活動中,點擊28周年慶大促,直接跳轉買粉絲活動文章,文章內引導用戶添加專屬客服,添加后專屬客服引導入群。
路徑3:
在一級菜單半小時達中,點擊入群免費領11元,彈出專屬客服二維碼海報,添加后專屬客服會引導入群。
路徑4:
物美超市在每篇文章中插入企微的二維碼,用福利活動引導用戶添加。
3.視頻號
視頻號主頁有添加買粉絲的觸點,把用戶引流到企微,方便觸達用戶。視頻主要內容包括各類產品活動和安利、線下門店活動宣傳、美食攻略等。
另外在視頻號和買粉絲里都放置了兩個渠道的入口,能讓用戶從私域到公域再回到私域的循環,不浪費資源,實現有效鎖客。
4.抖音物美超市在抖音主要有2個賬號,粉絲超過19萬,視頻內容主要是物美脫口秀直播回放、活動宣傳、產品安利等,主賬號也會定期開啟直播賣貨。
5.微博
物美超市在微博超過88萬粉絲,每周會發布1-3次信息,每次僅1-3條,內容主要線上線下活動、節日祝福、互動有獎等。
另外,物美會在每周發布一條頭條文章,不同文章是不同品類產品的活動,而且都會在文中引導添加企微,很好的利用公域流量獲客,促進增長。
三、人設IP拆解
物美超市主要以「物小美」作為品牌IP,進行精細化運營,建立起一個真實的IP形象,下面進行拆解。
1.人設定位昵稱:物小美頭像:小白菜動漫頭像定位:專屬客服個性簽名:關注小美,生活會更美朋友圈背景圖:引導進社群簽到領現金券2.朋友圈內容
內容頻率:每周更新5-6次,每次2-3條發布時間:不規律朋友圈內容:主要內容是營銷活動,如抽獎、秒殺、直播活動、積分活動、會員日等四、社群運營拆解物美超市創建了很多垂直社群,不僅能很好地接觸用戶、與用戶互動、也能更清楚地了解用戶的反饋和需求。
因此,在私域交易的構成中,社群交易可以占到70%以上,下面由我添加的門店群為例進行拆解:
1.社群定位群昵稱:【物美超市】懷柔萬達店官方福利群10群定位:福利群社群價值:領優惠券、會員日、限量活動等2.社群內容物美超市的福利群推送頻率在一天3-4條,主要內容就是早安問候、產品活動、會員日等,以社群一天內容為例:
08:00早安問候(天氣預報+氣溫+限行+安利產品);10:30產品活動;20:00產品活動。3.社群分層
物美超市有很多興趣群,如鮮花群、母嬰群、心選群等,把志趣相投的人聚在一起,為現有的品類營銷創造價值,帶動更好的銷售。
五、會員體系拆解
物美超市的會員體系主要是在自開發的“多點”APP中,以付費會員+長大型會員+積分模式為主。
1.付費會員物美超市的付費會員分為年卡(99元)、季卡(27元)、月卡(10元)三種,具體權益如下:
專屬領券:包含多張滿減券、商品券、運費券等專屬活動:每周四免費領12枚雞蛋、會員專享88折專屬會員價:身體乳、除菌皂等商品專享價格2.長大型會員
物美超市長大型會員有4個等級,分別是普通卡(免費注冊)、銀卡(3999長大值以內)、金卡(4000-9999長大值之間)、鉑金卡(10000以上長大值)。
長大值有效期1年,到期會扣除相應的長大值。權益包含極速售后、購物不排隊和升級禮包等。
3.積分體系
用戶可以通過簽到、評價、購物等方式獲取積分。積分使用方式有多種,如直兌、0元兌、加價換購、限時兌換等,可兌換的商品也豐富,如有優惠券、生活用品、食品、小家電等等。
六、小結
說幾個物美超市在私域運營上的亮點和不足:
強化線下渠道引流:物美超市在線下賣場放了很多二維碼物料,通過福利引導用戶掃碼進入私域,另外在收銀臺處會引導用戶下載APP。社群精細化運營:物美超市善于利用自身資源,建立多種垂直社群,實現精細化運營,更好的做產品銷售,從而獲得增長。APP推廣方法,是指借助應用商店這個渠道,通過推薦、首發、乃至排名優化等方法,來達到讓自家的APP得到推廣的目的。
一、應用商店推廣
根據主導方不同,應用商店大體上可分為四類:終端廠商主導的應用商店、互聯網廠商主導的應用商店、運營商主導的應用商店和第三方主導的應用商店,我們分別選取國內外各種類型應用商店中的典型代表,分析他們的App推廣模式與技巧。
1、手機廠商應用商店
如聯想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等,渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
2、手機運營商應用商店
所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商,他們主要的有點就是用戶基數大,如果你的產品夠好,沒準還能獲得運營商的支持。
3、手機系統商應用商店
就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
4、第三方應用商店
第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場