境賣家來說,這個變現模式相比第一種,是更適合的。
因為付費的流量成本都比較高,那么如果有低成本的流量,何樂而不為呢?TK的流量現在就是機會。
1、付費流量:認證藍V,用國外的工商執照開戶,一年保證消耗5萬美金的廣告費,就可以開通3-4個藍V號。
它的作用是可以在主頁直接掛鏈接導流到獨立站或者速賣通,后期還有購物車,設置傭金,吸引其它賬號給自己導流。
幸運的是目前官方逐步放開了主頁鏈接權限,很多普通賬號甚至新注冊的賬號,都有了這個功能。
2、免費流量:國外因為沒有像國內淘寶客一樣完善的分傭環境,也沒有一個平臺能夠提供像淘寶一樣的,高傭金、海量的商品庫。
所以TK目前的現狀,可能導流到獨立站去變現更加適合。
通過自營帳號,創作內容引流,在主頁放獨立站買粉絲、在評論頁面回復客戶,還有通過私信回復都可以導流到獨立站。
普通創作者可以加website鏈接,內測范圍在逐步加大。
這個變化將大大提升從導流獨立站的成功率。
獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間,但國外用戶也有獨立站購物的習慣,并且利潤更高。
(三)衍生配套服務變現有淘金的,自然就用賣水賣工具的。
國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營,MCN機構,甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化,同時讓企業快速和全球的網紅達成合作,賺取中介費。
甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅,畢竟每處存在著巨大的商業機會。
所以TK的衍生服務,種類將會越來越多。
盡管TK還未全面進入商業化的階段,但也不影響它的商業變現能力。
我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力!
它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。
可以說,短視頻一定是媒體發展的趨勢,它比圖文更高級,傳遞的信息更有效,用戶粘性大,并且直播變現最好。
因為疫情,直播更是徹底爆發,它將是TK的一個大趨勢~
老A接下來詳細給大家伙講一下TK直播帶貨方面~
九、TK直播帶貨聽說做TK的都想做直播帶貨?
(一)TK網紅直播為什么這么火?現在的TK網紅直播動輒一場下來十幾億的銷售額,究竟是什么造就了這個輝煌?
TK網紅直播帶貨很火,是因為有紅利。
什么是紅利?
紅利就是短暫的供需失衡。
主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。
當做直播的人比看直播的多,供需就會逐漸趨向平衡,紅利便會消失。
到了那個時候,大家就是拼服務,產品,甚至是效率。
(二)TK直播帶貨的底層邏輯是什么?首先,拆解一下直播帶貨的利益相關方:
網紅
品牌商
消費者
這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
看完點個贊,Tk有錢賺!
歡迎關注,往期干貨:老A帶你玩TikTok:TikTok國際版抖音新手小白從0-1打造爆款視頻保姆級教程
老A帶你玩TikTok:Tiktok運營(抖音海外版)是做什么的老A帶你玩TikTok:疫情國內經濟略顯頹勢,
這是每一位新人任一道必過的坎
很多剛入門的小伙伴都會遇到一個普遍的問題,就是零播放,就像下面這張圖一樣,唯一一個播放還是自己用另一個號進去點的,很難受。
那么我來幫大家分析一下視頻零播放的原因,并給出一定的解決方法。
導致0播放的原因主要有以下五個方面:
1、硬件環境問題
2、軟件環境問題
3、視頻內容問題
4、視頻查重問題
5、審核延遲問題
下面按照順序給大家一一講解
01
硬件環境問題
硬件簡單來講,就是手機問題。
我們首先檢查手機有沒有拔出SIM卡,然后檢查手機有沒有殘留運營商信息,因為TikTok就是讀取運營商信息來限制國內用戶的,如果不知道怎么看直接刷機最穩妥。沒有什么事是刷機解決不了的,譬如for you 黑屏 刷機就能解決。
同時隨著TikTok軟件的更新,有些手機的型號也會受到影響,例如iPhone6這一型號手機的有很多人被限流,有40%都遇到了無法破0的問題,這時便應該及時更換手機。
02
軟件環境問題
軟件環境問題主要涉及到的參數有以下幾個:
IP地址
DNS
系統語言
系統時間
iPhone手機的廣告追蹤
IP地址定位在海外是使用TikTok的基礎條件,否則將無法正常使用TikTok,那么具體怎么查看IP定位到了那個國家或者地區,主要看自己的V買的目標在哪,例如你是想做洛杉磯,那么就要把IP定位在洛杉磯。
特別需要注意的是,定位好一個IP后不要隨機更換位置,否則被系統檢測到賬戶一直跳來跳去就會被打上標簽,賬號一旦被打上標簽,就算后期環境運營的再好,也是無法破0的。
這里就要強調下公共IP和動態IP了。
有的小伙伴為了方便買了現成的公共IP有很多線路那種。
那種就是很多人在用,也不包括里面有人在TikTok,如果有一個違規這個IP里所有人都會受牽連。
還有動態IP就是你每次登錄的IP都不同,一般偶爾一下沒事經常換官方就會檢測到。
什么是動態IP這里的朋友可以打開 whoer.買粉絲 查看
你可以先查看我的IP:這里的這一串IP記錄起來,然后關掉小火箭,然后半小時后在打開小火箭,在打開whoer看下IP有沒有變化來判斷是不是動態IP
與此同時DNS和系統語言也要與IP地址國家地區保持一致,例如做洛杉磯地區的賬號,那么系統語言就應該改成英語,如果是做日本區的,語言大家懂得改成什么。
還有就是系統時間的要求上做到與國家一致,根據IP定位的城市來選,最好手動設置,因為有些國家不同城市的時區都有所不同,例如:美國就是橫跨了,西五區至西十區。
上述條件是否滿足可以用whoer.買粉絲這個網站來進行檢測。
下面這一條是針對IOS用戶無法用網站檢測的,很多小伙伴會漏掉,如果是蘋果手機的用戶,那么一定要在 通用→隱私→廣告中, IOS14以下的版本需要把 限制廣告追蹤打開 , IOS14以上的版本,則需要把 個性化廣告 關閉。
當然,除了這幾個指標外,還存在節點污染問題,有些IP節點被人使用太多,仍然會被檢測異常導致0播放,那么此時就應該重啟一個IP來進行起號。
03
視頻內容問題
視頻在發布的時候,TikTok首先會對它進行機器審核,如果視頻質量太差,模糊不清,滿屏幕的像素點,則會導致機器審核無法通過這個視頻,必然的就會出現0播放。
有些視頻模糊不清,很大原因就是你在解析視頻的時候視頻被壓縮了,或者在傳輸視頻的時候被壓縮,從而導致畫質降低,這個時候我們就需要掌握無損解析技術和無損傳輸視頻的方法。無損解析這個就可以看看一些解析視頻的工具,是不是有無壓縮解析的,無損互傳視頻的辦法就很多了,例如蘋果手機可以隔空投送或者用愛思助手,或者電腦和手機數據線連接導入,安卓和安卓可以QQ面對面快傳。
這里我像大家推薦一個Windows、Mac、安卓、iOS之間的無縫