作為互聯網時代下的產物,網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益,龐大得超乎想象。
在2019年,網紅經濟迎來新機遇,源自于網紅電商直播的市場大規模擴張所帶來的消費升級,也是時代發展下的必然結果。
(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發展,圖片來源自網絡)
一片繁華景象的背后,必然是幾家歡喜幾家愁。
其實任何一個行業都有自己的生態圈。賺錢的永遠是頭部的頂流。而百分之九十五的網紅其實都沒什么錢。
天吶,是真的嗎?
網紅們的獲利渠道仍然十分傳統,主要是廣告植入、賣會員、VIP及粉絲打賞、微電商模式。即便在網絡經濟更為發達的美國,90%的網紅也都不賺錢。
為什么會出現這種情況?不是說流量為王嗎?怎么粉絲幾百萬的人都沒有錢?
因為絕大多數網紅擁有自龐大的粉絲群體,但不能夠解決盈利模式。
拿現在最熱的短視頻抖音平臺來說,我們分析一下大部分網紅不賺錢的原因。(此處不接受任何抬杠,誤導或者鼓吹不了解短視頻的朋友盲目去做網紅。我講的都是我的真實經歷,不帶名,不存在diss誰,揭秘誰)
因為抖音平臺的變現模式就這些:
平臺廣告
直播打賞
付費買粉絲
直播帶貨
廣告為啥沒療效呢?
抖音說到底還是 一個泛娛樂化 的平臺。
我們大多數人在抖音上去看內容是為了消遣,而不是為了購物。 (場景不對,但是我們打開淘寶就是直奔主題的。)
花錢砸廣告的商家發現,即使砸了錢也得不到好的轉化,根本沒什么效果,所以減少投放。
這讓那些網紅達人小姐姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通過星圖去接廣告呢,跳開中間商賺差價?
這樣便宜一點。對達人和商家都有利。
想的別想。星圖是是抖音官方賺錢的平臺,除非你不想在抖音混了,想被限流封號,否則還是乖乖走官方。
所以只有網紅的視頻滿足內容垂直,才能賺錢。
拿直播打賞來說,你肯定看到很多小姐姐一夜賺幾萬幾十萬有金主爸爸護體。
飛機火箭刷起來,覺得在直播間唱唱跳跳聊聊天兒就能把錢放進兜里了。
那我可以很負責任的告訴你,孩子你太天真了。有多少大佬去刷禮物不帶目的的?
你說你的金主爸爸天天在線上給你刷禮物,人家的錢也不是大風刮來的,那你是不是得維護好大客戶?
金主爸爸約你出來線下見面你見不見?
約你吃飯,你吃不吃?
你不去有人去,你不吃有人吃。
如果你僅靠一些窮粉絲給你刷禮物,就算羊毛薅光了也沒幾個錢。
所以怎么維系好金主爸爸的關系是首要的問題。
至于人家在背后付出什么呢?
咱也不敢說,咱也不敢問。
關于付費買粉絲。
平臺屬性不對。
比如:知乎平臺:有問題上知乎。
抖音:記錄美好生活。
既然是賺錢,那就存在一套完整的商業閉環,賺錢的本質說到底就是做生意。
做網紅生意也是一樣。
一定不是先做流量再做生意,而應該是先有生意再有流量。
我前面說的那些賺錢的引領網紅趨勢的網紅們,哪個不是這種模式下發展的?
所以賺錢的網紅說白了想清楚自己要賣什么,賣知識、賣商品、賣服務都可以。
如果自己沒有產品,可以幫別人賣。
只有生意清楚了,你才知道目標用戶是什么樣的人。
而只有人清楚了,我們才知道做什么樣的內容去吸引這些人,只要吸引來的人是對的,是精準的,賺多少錢無非就是轉化率和毛利率的問題,但是能賺到錢就是一個確定的事情。
大浪淘沙,沒點真本事早就死在岸上了。
要做個賺錢的網紅是個技術活啊。別光看賊吃肉不看賊挨打。