得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
年貨節營銷話術如下:
1、歲末實惠多,年貨熱賣場。
2、年貨盛宴,禮獻全城。
3、一年之計在于春,搶購年貨熱賣場。
4、正宗年貨哪里尋?熬稍熬稍,去新農都看看。
5、年貨節,一路省到家。
6、年年歲歲貨相似,歲歲年年貨不留。
7、帶點年貨,回家過年。回家過年,帶點年貨。
8、熱賣場年貨——便宜到家。
9、主動買年貨,最懂媽媽心。
10、今年送禮送自己,年貨之中得驚喜。
11、買年貨到熱賣場,年貨豐富又便宜。
12、又是一年春來到,歡歡喜喜購年貨。
13、團團圓圓,吉慶有余,搶年貨啦。
14、備全好年貨,共享喜慶年。
15、年貨年年新,佳節家家好。
16、購吉祥年貨,過喜慶新年。
17、年貨總是要買的,萬一發了呢。
18、辭舊迎新年味濃,多樣年貨不可無。
19、好年貨助您過好年,年貨熱賣場歡迎您。
20、一手年貨,大眾所愛。
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者,還有:
1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
自抖音有了電商功能后,很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節,相信很多小伙伴也是非常期待的,不少人都準備年貨節在抖音直播間下單了。那么對于商家來說,抖音年貨節直播間要怎么提高商品轉化率呢?下面來看看有什么技巧吧。
1.根據觀眾喜好選擇產品
在抖音帶貨,選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時,要切合自己的粉絲人群,并且在選品上把好關,這也是對粉絲的負責。
每次直播結束后,可以通過【復盤】,直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品,了解直播間觀眾的喜好,從而調整下次直播的選品。
比如說下面這個直播間,我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的,綜合單價和銷售轉化情況,我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款,提高訂單轉化率。
2.找到直播間精準流量
要想提高直播間商品的轉化率,前提是要有流量。如果流量多且精準,商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點是,千川投放人群定向越精準,就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小,整個投放計劃的跑量難度也會更高,獲取精準用戶的成本也就越高,即出價更高。因此,商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估,以便及時進行調整,避免不必要的金額損失。
【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當的數據統計,還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數據,方便商家們實時監控和及時調整計劃,以避免不必要的損失。
3.用活動拉停留,多互動
當抖音直播間觀眾開始下降,但總人數又不高,可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時,需要在直播間等待福袋開獎,可以提升粉絲們在直播間的存留,拉長直播間的觀眾停留時長。
觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時,會主動在評論區進行留言。因此這時作為場控,就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求,快速過濾彈幕區關于購買和售后的評論,提醒主播及時回復觀眾。
4.優化主播話術
在抖音直播間里,主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中,主播說的一句話,一個動作都可能導致觀眾的流失,轉化率自然不高。
以上就是抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。
1、淘寶代運營騙人的太多,不建議小白店主上來就找淘寶代運營。
當你開通淘寶店鋪的瞬間,就會有各種各樣的電信詐騙公司聯系你,這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發票的(這個騙子成功率很高)、還有一種就是說可以幫你代運營店鋪的。
新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個小白店主,什么都不懂,根本無法甄別對方到底是騙子還是真的會運營店鋪,所以不建議小白店主上來就找代運營。
淘寶代運營全都不靠譜嗎?
有靠譜的,但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運營公司,也要考慮你這個產品類目適合做淘寶代運營嗎?
2、如何看你這個類目適合做淘寶代運營嗎?
淘寶代運營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個運營專員就不可能只運營1個店鋪。可能運營5個店鋪、8個店鋪,也可能1個運營專員運營20個店鋪。那么1個運營專員,運營的店鋪數量越少,店鋪效果肯定越好(前提是運營專員確實懂運營)。
那如果你的產品類目足夠高,即使挑一個細分市場或者通過調整店鋪標簽做差異化營銷的前提下,競爭仍然很激烈。那么店鋪運營就至少需要一個運營專員負責,可能還會需要售前售后客服、美工、倉儲人員。在這種情況下你找到的代運營都是騙人的。因為你明顯更適合自建運營團隊,不適合找代運營。代運營團隊愿意跟你合作,不是為了騙你錢嗎?
那什么類目適合找淘寶代運營呢?
競爭小的類目還是有機會通過淘寶代運營做好店鋪的。
不管類目大小,淘寶運營的規則都是差不多的。主要的問題在于熱度,也就是競爭激烈程度。
但是小類目由于同行少,懂運營的少。很多產品也不適合在淘寶上成交,淘寶只作為溝通平臺存在。那運營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索,不需要做其他的細分流量。所以代運營更容易成功。
3、找不到靠譜的代運營公司一切都是空談。
淘寶代運營市場有很多騙子,而且騙子都有成套話術(話術:一種經過培訓的銷售說辭,能迅速讓消費者與銷售成交)。什么類型的代運營公司是騙子公司呢?
銷售導向型。這種團隊最大的財富就是電話銷售或者網絡銷售專員,1個銷售1天要聯系至少200個潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運營,但是為了跟你合作,可以承諾很多。合作以后他要繼續開發新客戶,把你丟到公司運營那里不管了。但是運營又不懂你這個類目,對接溝通