熊本熊
15年后,IP很難有個準確的定義,它可能是一部影視作品,一個卡通人物,一個風景名勝,一個人,一本書。
但IP一定是具有能使大部分人的價值觀都產生共鳴的東西。它的作用就是把具有共同愛好的,共同價值觀的人聚攏在一起,形成規模。
個人IP就是自帶一定共同價值觀的流量與具有某種社群影響力的個人。
通過載體或具體的事物,用某一群人的共同價值觀來獲得變現。
說簡單點,IP是能給你賺錢的。
世界上任何的事情,有一個簡單的邏輯。
看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商業模式。
即使你不聰明,想不到辦法賺錢。最簡單的辦法就是去看看為什么這個事值得一做。
為什么現在的企業家都開始明星化?
張朝陽可謂是早期企業家里最喜歡露面的。大家還在埋頭苦干時,他先炒自己。
別人問他原因時,他說他在MIT讀書的時候印象最深的一句話就是:
好名聲比壞名聲好,壞名聲比沒名聲好。
早年一個名不見經傳的公司“聚美優品”。
短時間內殺入市場病毒傳播根源就是聚美獨特的營銷方式。“我為自己代言”的陳歐體可謂是吃盡了紅利。
創始人出名,公司就跟著出名,可以在創始期大幅度地削減公司的營銷預算。
而且波及面廣,速度很快,效果也好,而且省錢,多快好省的做品牌。
說到阿里巴巴,肯定會想到馬云,想到馬云也一定會想到阿里巴巴。
蘋果和喬布斯
馬化騰和騰訊
錘子和羅永浩,
雷軍和小米,
品牌被注入了創始人身上的基因、情感、性格,變得更加富有溫度,更加容易和消費者、和粉絲建立連接。
互聯網進入移動互聯網時代,使得這種趨勢進一步加強,尤其是IT行業、電商行業和新媒體行業,涌現了一大批完全人格化的IP品牌,
比如【樊登讀書】、【錢夫人】、【凱叔講故事】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】
現在的人天天張口閉口IP經濟來了。但是真正能懂的IP潛在價值的人到底有多少?
羅振宇先生在《時間的朋友》跨年演講上說:其實IP就是我們這一代人的“社交貨幣”。
所以,“IP”本身就代表是有價值的個體,是需要通過精準社交來變現。
沒錯,我們聊聊個人IP,普通人的IP之路該怎么走?
有人說羅永浩將自己塑造成了一個超級IP。
那我們來聊聊老羅的發家史:早年賣二手車,二手書為生,后來寫了一封爆紅網絡的“求職信”打動了新東方校長俞敏洪。
辦過學校,做過網站,做過手機,雖以失敗告終,但是不影響老羅的影響力,做什么都有人支持有人買單。
知識付費起家的羅振宇,就是從每天一個60秒的語音開始,慢慢讓大眾熟知認可。
這個還不普通?那我說個更普通的。
有個叫蘭瑞員的農村姑娘,只有中專學歷,普通話也不是很標準。
她最擅長的事情,就是做Excel。
當然,這也算不上什么特長。
按照通常的設想,蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。
你可能想不到,蘭瑞員現在在快手上的身份,是個老師。
她教的內容很簡單,就一件事,怎么做Excel。因為自己就是農村出來的,她很清楚,應該怎么教一個零起點的人。
注意,這里說的零起點,可不是不會用Excel,而是不會用電腦,不會開機,甚至連鍵盤都不認識。
現在,蘭瑞員已經有百萬個學生,一年授課的收入超過一個大學教授。
當然,做成這件事的前提,還是因為視頻平臺上匯集了足夠多的注意力,這里有千千萬萬個,像蘭瑞員一樣,有著同樣需求的人。他們認可她,追隨她,也愿意為她的服務去買單。
當然我所講的個人IP不是網紅IP。不是你賣賣萌扭一扭火爆全網,說實話,那種IP價值很低,很難持續。
即使是明星,沒有優質的作品也沒辦法一輩子活在大眾視野里。
IP=行業關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,KOL),即依靠自己的專業度和人格魅力對行業具有影響力的人。而網紅的定義呢,是依靠顏值通過事件性營銷迅速獲得網民關注的網絡紅人。這是定義上的不同。
任何一個品牌的形成,都需要時間積累。
這樣的個人 IP 我把它稱作為知識型 IP,意思就是不會輕易地過時、淘汰。互聯網發展至今,無論是個人網紅還是品牌行業人都想樹立屬于自己的個人IP,個人IP的數值越高,粉絲量就越大,擁護者也就越多,粉絲經濟所帶來的經濟效益也將會越來越大。
“知乎作者靠打賞年收入百萬”,
“服裝網紅張大奕一場直播賣衣2000萬”,
“羅振宇開創500多萬用戶知識社群,成為自媒體首富估值13.2億人民幣”。
這些華麗麗的數據,都在用鐵一般的事實告訴我們:
流量經濟下,流量在哪,生意就在哪。
粉絲=潛在用戶+未來用戶,說白了就是你的產品購買者,品牌支持者。
這幾年很多年輕貌美的女孩子都選擇做一名網絡女主播,既能展示才藝,月收入又能輕松破數萬,但隨著市場的不斷飽和,為了吸引粉絲,不少女主播可謂是無所不用其極,什么毀三觀的、涉黃的都有,但主播行業也有相關的規章制度,稍有不慎,就要被永遠封號,之后,很快就會被粉絲所遺忘,取代她的主播也會層出不窮。
所以,網紅也許會紅極一時,而品牌IP卻可以長盛不衰。
所以,切記我們要打造個人品牌IP,而不是網紅IP。
普通人想要打造個人IP,需要什么?建議逐字逐句思考,不要當作雞湯一閃而過。
1. 牛逼的心態 傻逼的堅持
懷著一顆我能改變世界的心,每天進行沒有觀眾的表演。戴著鐐銬跳舞,還要舞動奇跡。
堅持長期的輸出優質內容這件事情聽起來好像挺簡單。別急,細品。
為什么要聊長期?因為需要時間去積累足夠的知識,不至于說幾次輸出就把你掏空了。
你形成個人的專業影響力,也是需要持續的運營、時間來累積的。
總體而言,當你開始打造IP之路的時候,你的輸入永遠大于輸出。
做個人IP其實最難最難的是堅持,是一個人的狂歡。
成功是個概率事件,而不是因果事件。
你自己寫了一篇好文章,你錄了一個好的短視頻,你花了一整天時間,你覺得很精彩我可能要火了吧!發到網上去,一個贊都沒有。
一天兩天你覺得無所謂。那半年一年甚至更長時間呢?
在一個黑暗的舞臺上,沒有聚光燈,什么都沒有。你孤零零的修行改造,你甚至渴望黑粉來罵你,因為比打擊、謾罵、侮辱更殘酷的,是根本當你不存在。
所以,有人說,沒有在深夜痛哭過的人生,不足以談閱歷。
堅持這件事已經很難了,更何況還要在備受煎熬的情況下堅持。
為什么說李嘉琪是個狠人?
你能做到直播間沒有一個人,還手舞足蹈的在那里興奮的涂口紅,好像隔著屏幕有上萬人看?
并且一年堅持直播389場?
燈紅酒綠的都市夜景,對于一個年輕人的誘惑不大?
羅振宇的成功,也都是堅持下去,死磕自己的結果:
每天60秒不長不短的語音講解不間斷,你試一下?
跨年演講全程沒有提詞器,四個小時不長不短時間剛好,你試一下?
真正的厲害,是挑戰別人搞不定、搞不來的事情。并且還有懷有長期主義。那你要做的事情變成一種習慣,極度的自律,時間長了,你和別人的差距才可以拉開。
認知開拓天花板,行動決定地平線,知行結合,想到了就要去做,執行力一流方可成事。
看吧,輸出堅持內容已經很難了,還要優質內容?
這意味著你要大量的學習,反復的打磨,還不能自嗨,不要你覺得好,而是要大眾覺得你好。做IP就是創業,反反復復推倒重來去驗證市場給你的反饋。你做得到嗎?
2 選對你的 IP 標簽
什么是標簽?
就好像,說到oh my god ,你們想到了誰?
我是一個集美貌與智慧于一身的女子。你們想到了誰?
每個人,都要給自己一個專長標簽。
有個耿帥的年輕人,起名叫手工耿。初中學歷,家里往上兩代,都是焊工。
耿帥平時有個小愛好,就是用剩下的零件做點小玩意兒。
比如,奪命斷魂梳,也就是用菜刀做成的梳子。還有什么彈腦瓜崩神器,地震應急吃面神器。
你看,一個農村小伙的興趣愛好竟然被廣大的群體追捧,受到了很多用戶的關注,他也是紅出了亞洲,天天去海外做節目。
互聯網的神奇之處就在于:只要你被看見,這一切就變得不一樣了。
我的一個朋友叫王明遠,他有個技能叫做如何用一頁紙講清楚一件事情。
每天把自己的筆記po在網絡上,日更筆記。你以為這是簡單的筆記嗎?給你看看。
第一次看的時候覺得自己的智商被完全碾壓。他用一張筆記把在工作中可能發生的問題以及解決方案,關鍵節點,全部都寫下來并且標記出來。
我在現場看到過他搜索記錄信息的全過程。基本是同聲同記,對方在說話的過程中一直到講完這段話,他的重點已經標記完。我仿佛看到了一個學霸的養成史。
提到筆記,我一想到的就是王明遠。這就是標簽。
再比如我自己,雖然我不怎么出名,但是我見到每個人都去做自我介紹,我說我是做短視頻的,做ip孵化的。
做短視頻,孵化ip就找我,有疑難雜癥的問題找我就行,買賣成不成無所謂,交個朋友。
你別說,就是因為不斷的說,不斷的說,通過朋友推過來找我的人真的越來越多了。
所以,一定要有傳播意識。
關于這個標簽,不是你覺得你可以,而是你身邊的人認可你,知道你,并且幫助你一起傳播。
一開始,可能就是你身邊的人覺得可以。
慢慢通過分享啊,通過傳播,通過各種各樣的交流,讓越來越多的人認可你。
那么,大家就開始慢慢的在小范圍里面,建立影響力到大范圍得到認可,這就是你們個人IP,開始慢慢慢慢形成的一個過程,所以你必須要有專長。
但是人不可能一開始就有專業化的輸出。所以比較好的解決方案是一邊學習一邊輸出。
一開始不追求通過輸出去加粉,增加影響力,而是打磨自己的輸出能力。
哪怕一開始做買粉絲沒有粉絲,你也要像有 十 萬個粉絲那樣認認真真去寫文章,慢慢地打磨你的各項能力。
屁股決定腦袋,你的思想天花板就覺得可以沒要求,那結果自然不會陪你玩耍。
3 選對賽道
這是我在跟很多人說的。成功就是有方法論的,選擇大于努力,賽道選不對,一切白費。
這就跟