作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹,包括企業特色,產品介紹等加上聯系方式,向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。這些電子郵件怎么來呢?可以通過一些B2B平臺,如果條件允許,最好選擇付費的,或者免費的一些。這些平臺的好處是,付費平臺的找到客戶的效率大大高于免費平臺的。
而且成單率高,客戶再合作的可能性也大。不管是付費的平臺還是免費的平臺,上面都有一些客戶是沒有詳細聯系方式的?那怎么辦呢?
只要能夠通過谷歌搜索到這個公司的名稱和買粉絲,那么就能夠通過這兩個信息其中的一個信息,通過超易搜索軟件來獲取這個公司的外貿負責人的聯系方式,包括電子郵箱和電話號碼。此時,通過郵件并電話跟蹤。
和他的銷售部進行聯系,通過你的存在,介紹你自己和企業,并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌,大大方方。應該說這一步要走出去,不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要敢找客戶,了解客戶,聆聽客戶,說服客戶,和客戶做朋友。
為了更好的發展公司外貿業務,提升外貿業績,同時幫助外貿人員更好的成長,現制定外貿業務員每日需完成的工作內容如下:
一、培訓提升
1、阿里巴巴相關培訓
2、公司內訓:了解公司產品&流程
3、要求:及時參加、公司內分享。
二、網頁維護
1、公司主頁
2、阿里巴巴頁面
3、其他B2B頁面
4、要求:公司基本信息、產品信息、公司動態(展會)
三、外貿流程
(一)開發:
1、準備電子版樣品冊。
2、按照計劃開發客戶。
3、客戶錄入客戶管理表。
(二)詢盤回復:
1、準備多種形式的報價單。
2、了解客戶背景。
3、及時有效回復。
4、客戶錄入客戶管理表。
5、定期跟進。
(三)樣品寄送:
1、優先發送電子版樣品冊。
2、采用樣品免費,快件費到付方式。
3、若樣品量大,客戶需先通過T/T方式支付相關費用。
(四)訂單安排(可由跟單員進行):
1、合同《形式發票)經理確認。
2、協調生產部門進行。
3、控制進度。
4、制單。