裂變:針對原投放較好的素材,進行重剪、重拍裂變,1:1翻拍。
激活期和衰退期總結
計劃為什么衰退,常見原因:
1.原計劃修改,人為頻繁調整導致;
2.大盤競爭,素材的競爭優勢沒有了;
3.探索枯竭,人群定向太小;
4.算法變化,本身抖音系統的算法調整;
5.新建類似計劃搶了流量。
計劃衰退不重要,重要的是搭配三級火箭,讓賬戶不會出現空檔期。
三級火箭的賬戶標準:
20%的主力計劃隨時在線,消耗80%的預算;每天3-5天新增培育計劃,隨時在主力計劃掉量可代替;每天新增不同創意的上新計劃,發展為培育計劃,這是一個專業級賬戶的標準。
2022抖音流量現狀及方法論
行業變遷史,流量發家史
1. 任何行業的草莽期,都是群魔亂舞期,免費流出現,伴隨的是平臺的流量紅利;
2. 2022抖音現狀,紅利規模在消退,新入局的玩家想通過免費流破局,變得更為艱難;
3. 抖音的各個板塊,經歷幾年的發展,變的更為完善,同步之下平臺的監管更加嚴格。
大變不常有,小變天天有
1. 抖音直播發展到當下,跟2019明顯的區別,即小變常有,大變幾乎沒有;
2. 2022抖音現狀,紅利規模在消退,新入局的玩家想通過免費流破局,變得更為艱難。
高場觀縮緊,免費流觸頂
1.在線破千甚至破萬的直播間基數在變小,免費拉動在線千人的自然直播間會越來越少,付費拉流將成為常態;
2.一味流量論的直播間,不管現在的場觀規模多大,大概率會出現問題;
3.相反,從玩法側的角度去思考,付費流,低在線,但是標簽精準,高成交,像這樣的直播間模型,到底要如何去設計。
用戶精準化、付費常態化
1. 早期直播帶貨,即便是低價憋單,系統對于人群的推送仍然界限不明,但在當下,算法對于直播間流量標簽的分級,已經非常精細化,如果通過低價客單引流來的用戶,現在很難去轉化高客單了;
2.行業的大盤,從一級類目的競爭,開始逐步滲透到二級類目、三級類目,越來越少的常規行業,可以被稱為藍海。付費破冷啟動,付費搶占市場,付費拉流私域轉化,越來越成為新手類目破局的最佳手段。
總結
付費在所有的玩法里面,是應度未來不確定因素的最佳手段。玩自流對主播的要求很高,但付費會發現我們很多付費直播間,對主播培訓前,我們就可以做宣傳單品。
所以當得未來不確定因素很多,人也好,算法也好,我認為付費是應度未來不確定因素的最佳手段。我認為沒有所謂的到底要不用去強砸千川,能用錢放大的生意一定就是好生意,你不會去排斥他的。
千川的成功在于選品與素材
1.99%團隊千川失敗的原因,要么選品,要么素材;
2.聰明的團隊,40%的時間在選品,40%的時間在內容,不到20%在投放;
3.平臺工具的智能化,投放測的輕量化,對素材的重視昭然若揭。
選品為王,6維選品模型
1.高利潤,利潤的重要性遠遠大于價格的優勢性,只有高利潤,才能支持規模化投放;
2.低退貨,高退貨,變相增加投放門檻,最大化降低投放不可回收的折損成本;
3.強賣點,賣點本身在同類品中就具備優勢,賣點強到碾壓同行;
4.規律強,歷史是驚人的相似,往期同季節、同時段爆款仍有概率;
5.新奇特,傳統商超不常見,同行直播間、線下商超沒見過的更具有爆點;
6.強視覺,視頻端形成強烈展現,越能被視頻可視化的產品越符合千川選品邏輯。
素材為王,5大爆量總結
1.1000次投放技巧的優化,比不上一段素材的優化;
2.多聽多看多感受!素材沒創意,是看的不夠多;
3.多拍多測多嘗試!素材沒爆量,是實戰不夠多;
4.具備道德束縛感的人做不好素材,沒有營銷的廣告不叫廣告;
5.力求原創,致敬原創抄>鈔>超,站在巨人的肩膀上,超越巨人,回歸原創。
2022千川投放模式與流量洞察
千川洞察,2022與未來
目前千川的發展軌跡,幾乎就是跟品模式,誰家爆跟誰。為了競爭流量,投放拿高價,售賣做低價,導致的結果就是產品質量的競爭,最終買單的是用戶。千川模式的驅動是付費,商家越來越多,加上品牌方加持,付費流量的內卷越來越嚴重。
四個方式可以解決內卷
1.品類垂直化:我們盡可能不要去做那些放白牌的品,我們盡可能去做些垂類的品,避免一些大類的競爭。
2.產品壁壘化:不要讓別人隨便被別人模仿
3.流量多元化:不要完全在做千川直播間,就只做千川的流量,你可以去增加一些付費免費流量,比如說自然流跟視頻流。
4.模式差異化,舉兩種合作模式:
a.投放的時候可以跟品牌方這邊去談定,很多新的品牌方為了去推新品,他們愿意給你0.8跟你合作,然后溢出后的投產全部都是你的,或溢出就按GMV給你結算。
b.第二種去和私域團隊合作,拿他的品幫你去投千川,前面你需要把0.8的roi投產,然后把這個品在小店后臺的成交訂單導出來,交給私域團隊去做二級三級的轉化,再跟大家去合作一些的私域流量的利潤,這種品牌是最顯的,這叫模式差異化。
以上是千川投放培育期,成熟期,衰退期,激活期等各個時期的計劃管理模式以和2022抖音流量現狀及方法論。通過模式化的剖析各個時期的投放流程,為大家帶來更加具體的千川投放方法論。
1、遞進式活動起號玩法
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遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
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短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
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千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
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三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。
作者 | 尹晨 GMV破10億一線操盤手,2021年8月加入巨量千川官方社群千川匯,成為千川匯首批成員,同時成為巨量學官方認證講師,輸出千川投放技能。
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我也很想他啊
河北石家莊
0
這個思路非常好,非常客觀!支持
5天前
把酒醉人
青海西寧
0
值的看看,思路清晰
5天前
打開APP發貼
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不錯的
隨著傳媒行業的不斷發展,現在傳媒專業的就業情況也越來越受大家的關注,今天我們就來說說播音主持專業的學生畢業之后能做什么工作?是不是就一定要從事播音主持這個行業呢?
中國的傳媒行業在近些年一直處于一個大力發展的階段,播音主持專業也變得越來越受大家的關注,隨著播音以及相關職業的在社會上的作用越來越大,相信播音主持專業的就業也會有一個更好的環境。
播音主持上鏡指導課程
01.電臺播音員
電臺播音員是專門從事廣播電臺播音工作的專業人員。他們用自己的聲音把新聞等信息傳達給廣大的聽眾。一般需要拿到一級乙等以上普通話證書:省臺以上臺,應該拿到一級甲等證書,區級和縣級廣播電臺不得低于二級甲等。需要持有《播音員主持人上崗證書》。分為5級:三級播音員、二級播音員、一級播音員、主任播音員、播音指導。
02.主持人
主持人是指能集采、編、播、控于一身的高端人才。這個職業是個視聽兼備的職業,需要有淵博的知識,豐富的經驗和在現場應對自如的能力。省級電臺的主持人收入在當地算中等偏上水平,但是由于地域不同收入也會有所不同。在就業方面,由于崗位與本專業密切相關,因此,有較多的人在大學畢業后會選擇主持人這個行業。
當然,主修雙語播音的畢業生,或者在大學中擅長英漢、法漢或日漢播音的畢業生,也可以在畢業后選擇雙語播音主持這一行業。