會更加精細化,可以劃分出商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門。
目前直播帶貨主要分為三大盈利模式:
第一種商家合作模式。
商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作,在自己的直播間帶貨商品,獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。
特點:考慮到商品的推廣效益,品牌方一般會選擇有一定粉絲基礎和流量的賬號來進行合作。
第二種純傭金模式。
純傭金直播帶貨通過直播帶貨他人的商品,根據成交來獲取傭金的方法。
特點:這是目前人人都能選擇的直播帶貨模式。以抖音為例,即使自己沒有店鋪,沒有貨源,只要開通商品分享功能,就能添加商品至直播間!
第三種自有店鋪帶貨模式。
直播帶貨除了幫別人買東西,如果自己有店鋪,也可以帶貨自己的商品!大家常刷到在店鋪直播賣貨的,很多其實都是自家商品!
特點:這種直播帶貨盈利模式不僅可以為自己的店鋪增加銷量,獲取利潤,還能通過直播帶貨獲取帶貨傭金!
擴展資料
治理規范
經考察調研和深入研究,中國商業聯合會近期發布通知,要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這是行業內首部全國性標準,將于7月發布執行。
中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行為規范》實施,重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中,多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見,有的動輒銷售過億元,但過后就出現大量退單;還有的直播平臺和主播通過刷單,虛構在線觀看人數,營造虛假繁榮。
市場監管總局發布《網絡交易監督管理辦法(公開征求意見稿)》,公開向社會征求意見。征求意見稿明確,網絡社交、網絡直播等其他網絡服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網絡交易平臺經營者的責任。
同時,對網絡直播活動的信息展示進行了特別規定,并要求平臺為利用網絡直播開展的網絡交易活動提供直播回看功能。
目前市場上的主流直播平臺帶貨提成比例是10%-25%左右。
主播提成分為兩大塊:
一、公司分成
1、先來聊聊簽約的主播,如果你是公司旗下的簽約主播,那么你就要考慮與公司的分成,不同的簽約公司會有不同的分成模式。
2、很多線上的網紅直播孵化公司還不是很成熟,大大小小的實力也不均勻,而且簽的很多合同都有很多的套路,一不注意就會掉進違約賠償的陷阱,所以我們還是要清楚這些簽約公司的資質。
二、個人主播
1、個人主播沒有公司的力推,依靠的是自己的實力,但還是有平臺分成的部分,目前,一般的直播平臺開發中平臺與主播的分成是五五開,那抖音舉例來說其中還包含主播的任務。
2、例如的固定分成比例為45%,加上任務分成最多為55%,主播的任務獎勵為0%-10%,完成還有5%的獎勵。例如每場直播可獲得1萬個云幣,兌換成1000元的收益,那么主播最多可拿到600元。還是比較可觀的。
做直播主要是通過平臺的抽成,或者由商家和粉絲送的紅包賺取收入。
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目前,商家和網紅的合作模式分為兩種,服務費加傭金和純傭金合作。
具體數據分析來看:
服務費加傭金,服務費一般在幾千到幾十萬不等,根據網紅的粉絲量來決定,傭金則是15到20個點;而如果和知名直播網紅合作,40萬服務費加銷量的20個點。而純傭金合作的話是多少個點呢?是50個點!
這也就是說,貨品的主要利潤已經被知名網紅拿走了。
如果是彩妝類、護膚品類的話,利潤可以達到90%,這類貨品還可以支持。但是對于零食、日用品類,要把銷售額的一半拿給網紅,注意,是銷售額的一半,不是利潤的一半,這就很難了。這類的直播間標價本來就是地板價了,利潤極低。所以這類的商家一般和網紅合作都是賠本賺吆喝,宣傳宣傳公司罷了。
一般都在20%到30%左右。
有的主播爆料過,一般比較火的主播傭金一般為銷售額20%,對方都會根據粉絲數,點贊數,直播報價等等來確定具體的傭金額度,所以如果是一個擁有大量粉絲群體的主播,話語權自然是比較大,如果是比較小的主播,很可能就要看心理預期的傭金是多少。
直播帶貨,是直播娛樂行業在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化,出現直播帶貨的原因是電商的興起,引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。
2021年3月15日,市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》,規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。