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薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨,也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨(看新聞上說的,具體忘記了)。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎?
她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品,然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算,只不過換成有個人網紅來主持而已。
做物美價廉的下沉市場,很容易被庫存搞死,因為你賺得不多,但退貨率不容小覷。
03
直播聽上去風風光光,仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨,有感染力可以讓粉絲下單,但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者,容易沖動消費,也容易反悔。
畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調,但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高,也就不足為奇了。
跟我們一樣做服裝的一個朋友,半年前轉做直播。最近遇到,她說已經不做直播了。對于女裝來說,淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受,賣力直播,卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率,背后沒有強大的資本作支撐,個體創業是很難承受的。
直播帶貨只是又一個風口,適不適合做,還真的需要結合自己的產品,以及自身的條件作考慮。
04
風口只是比較流行的樣式,像衣服一樣,流行的并不適合所有人。但是品質真正好,有檔次感的衣服,卻更能從根本上打動人。
如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值,其實用什么模式都差不多,而且更能長久一些。
我的一位客戶,40多歲的人了。什么互聯網都不太懂,連買粉絲很多功能都不會用,我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。
但正是一位這樣的家庭主婦,每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。
她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人,都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果,在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店,卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的,真正做到口碑裂變。
我認為如果你有好眼光,能為客戶提供好產品,不必著急用去追什么風口。