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第一,多問,有不懂的就問,一般新手進入貿易公司或者工廠都會有一個老手來帶你,一般來說很少有企業會要新手去獨擋一面,一般都會做一些跟單或者業務助理等。
第三,如果對純外貿業務員來說,一些基本功是必須要掌握的,個人總結如下
1、報價單,對于業務員來說,這個是基本功,每個公司的或者每個人的報價單都不盡相同,但是萬變不離其宗,主要涵蓋
公司名稱聯系方式
產品名
型號
單價
毛/凈重
包裝方式
裝柜量
價格有效期,
交期,貿易合作方式
付款方式
以及產品特性的簡單介紹。所以有個辦法就是你去多弄一些報價單來研究,自己仔細想想為什么
這張報價單上會出現這些數據
,這些數據對客戶
有什么用等等...
2、算柜,這個對于業務員來說是基本功,你在做報價單的時候
有時候會根據客戶的要求做包裝,那么客戶會問你一個20尺或者40尺的裝柜量,因為做FOB等客戶會核算
海運費后單位產品的成本與利潤
這很重要,所以算柜這個對業務員來說也比較重要,方法
也簡單
拿鉛筆跟白紙
多計算吧(前提熟記各個柜子的內積與尺寸)
總而言之
還是心態的問題,肯學肯努力
上手還是很快的。一點小經驗
希望對你有用!
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