對方公司的背景資料、銷售渠道和市場情況等,為磋商奠定基礎。
2、明確目標:制定明確的商務目標和談判方案,包括價格、交付時間、數量、質量、服務和付款方式等,考慮風險控制和合規性問題。
3、提高溝通能力:良好的溝通能力是商務磋商的關鍵,在磋商過程中要注意促進雙方溝通和理解,主動發現和解決問題,方便更好地了解對方和達成協議。
4、保持禮儀:商務磋商是一種正式的商務交流,雙方應該保持耐心和禮貌,尊重彼此的文化、習慣和利益,盡量避免產生不必要的誤解和沖突。
5、關注合同條款:在簽署合同前,需要對合同條款進行嚴格的審查和評估,確保各方權益和責任得到合理的保障和分配。需要確保合同符合國際貿易慣例和法律規定,保證合同的有效性和執行能力。
每一筆合同的磋商一般都包括詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,其中發盤與接受是達成交易所必需的兩個環節
國際貿易合同磋商的環節有:詢盤、發盤、還盤、接受,交易磋商是國際貿易的重要環節之一,商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。
【法律依據】
《中華人民共和國民法典》第一百四十條
行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規定、當事人約定或者符合當事人之間的交易習慣時,才可以視為意思表示。
第四百六十四條
合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議,適用有關該身份關系的法律規定;沒有規定的,可以根據其性質參照適用本編規定。
第四百六十七條
在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、中外合作勘探開發自然資源合同,適用中華人民共和國法律。