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其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費習慣,消費水平的因素,選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結:產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮,假如我們的產品目標市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon 比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿貨源的人操作。
Wish
1)銷售模式:
B2B+B2C垂直類銷售。數據分析起家,主要針對移動端買家,能夠根據客戶的興趣推送產品。
2)平臺優勢:
良好的本土化支持;
上架貨品非常簡單,主要運用標簽進行匹配;
利潤率非常高、競爭相對公平;
精準營銷,點對點個性化推送,客戶;
滿意率較高;
Facebook 引流,營銷定位清晰。
3)平臺劣勢:
商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;
費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現費用;
物流解決方案不夠成熟;
平臺的買賣糾紛規則模糊。
4)影響平臺排名的因素:
標簽準確性,產品數量,描述和圖片,產品價格。
5)適用商戶類型:
貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示,APP 日均下載量穩定在10 萬,峰值時沖到20 萬,目前用戶數已經突破4700 萬,相應地,Wish97%的訂單量來自移動端,就目前的移動互聯網優勢來看,Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結:Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺,最初僅僅是一個收集和管理商品的工具,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產品品類包括服裝,珠寶,手機禮品等,大部分供應商來自中國,Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜,以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高,這也是平臺短短幾年發展起來的原因。
關于我們
中國制造網成立于1998年,由焦點科技股份有限公司(002315)開發和運營。截止2019年底,網站擁有超過1210萬全球買家,月均買家詢盤超過100萬封,遍布全球220個國家和地區。
(整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點視界》雜志)
淘寶海外版也就是全球速賣通,是一個專門面對國外貿易的平臺,在這個平臺里,流量是來自全球各地的買家。
一、速賣通的前世今生
速賣通是阿里巴巴旗下面對國際市場打造的電商平臺,早在2010年四月的時候就上線了。那時的速賣通還是個魚龍混雜的國際網站,可以接受來自全球的流量,在賣家入駐方面要求沒那么嚴,很多中小型賣家也可以入駐,賣的東西也是魚龍混雜,還有很多大型公司以此為基礎指導很多人創業,借此推銷自己公司的貨物。但是在2014年的時候,速賣通就改版要求必須是由公司資質的賣家才能開店,從此走上了比較正規的道路。
二、速賣通上的買賣
因為國際物流的關系,速賣通上的買賣資金回流周期比一般電商網站慢,國外買家收到貨物的時間要視國際物流而定,通常要花費一月不等的時間,這就導致資金回流囤積的問題會極高,需要賣家有比較好的資金儲備。另外國際貿易要考慮匯率的問題,在不同的時間取錢因為匯率的緣故,到手的錢也會減少或者增加。
三、全球購與速賣通
全球購是面對國內有海外購需求的買家,比如需要代購的買家,需要海外產品的買家,都可以上全球購,淘寶上還有專門的海外館,提供正規的合法的海外產品。對于國內有需求的買家而言,全球購是特別方便的一種可以購買到國外產品的渠道。速賣通則是給國外買家提供我國的產品,對于那些喜歡中國產品的人來說,我國的制造業是有很大的優勢的,因此在國際上很有競爭力。總之,淘寶已經完善的提供了雙方面的服務,是購物者的天堂。
目前我國主要跨境電商的平臺如下:
1、國際B2C跨境電商平臺:速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌;
2、進口跨境電商平臺:洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購,以及最近才上的網易考拉海購、順豐海淘;
3、本土化跨境電商平臺:Flipkart印度 ,walmart沃爾瑪,yandex俄羅斯,new egg美國新蛋網,trademe新西蘭,mercadolivre美蘭卡巴西,ali,dhgate,ipros。
那么如何才能加入跨境電商的行業呢?首先需要進入跨境電商,你需要一個跨境電商資質,需要一個進出口權資質,然后需要注冊一個公司,最后才能進行跨境電子商務業務。而跨境電商的主體資質有:經營網上貿易、企業自有網上商城 、進出口業務、不限注冊資本。