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開店前的考察工作亦是如此,要想做好開店前的考察工作,我們需要“把行為建筑在正確的假設上”即開店期間的周期利潤,影響開店后未來利潤的因素,才是開店前的考察工作的重點。
1、日均客流量
每天有多少目標消費者從店門口經過?
這是開店前的考察工作的核心。
觀察現在,沒什么取巧的方法,就是坐在你所選址的門口進行為期一周單調乏味的數人活動,并根據市場定位估算其中的目標消費者數量(也可以繪制客流曲線圖用于指導未來店鋪運營);
想象未來,分析店鋪服務半徑內的居住區規劃與周邊的商業區規劃,綜合分析未來從店門口經過的目標消費者是增加或減少。
2、進店率
從店門口經過的目標消費者中
多少百分比的目標消費者會進入店鋪?
這一條看似后天因素, 只關乎氣候、品牌、產品、競爭、促銷、宣傳、店面形象、導購培訓等等,實則也有一定的先天基因。
例如廣為人知的7-11的選址技巧,其實就是高進店量旺鋪的選址指南:
a、有紅綠燈的路口,顧客容易進入;
b、有車站的地方,車站下方的位置,好于車站對面的位置;
c、不開在下坡的地方,行人速度會比較快;
d、在住宅區開店,要避免道路狹窄;
e、建筑物過于狹長,也不是開店的首選。
3、成交率
進入店鋪的目標消費者中
會有多少購買商品?
作為先天基因的成交率,關乎服務半徑內目標消費者的購買力。使用“客流量”中“想象未來”方法做類比分析即可。
可以引入連單率(一次購買兩件以上商品的顧客數)、回頭率(有過兩次以上購買記錄的顧客數)作為評估依據,也可不引入。畢竟這些完全可以通過后天努力推高。
4、周期收入核算
日均收入=日均客流量×進店率×成交率
周期收入=日均收入×周期日數
*周期成本核算
*周期固定成本,即加盟費、保證金、商標使用費、管理費、鋪貨金、鋪貨費用或進貨費用、裝潢費與廣告費,等等基本不隨店鋪位置變動的因素,這些應該在先期即已明朗,不需要在開店前的額外考察。
周期變動成本=租金+轉讓費+裝修費+運輸費+水電費+庫存成本+當地平均工資+當地稅收++(如為商場店,還需加上扣點、進場費、條碼費、店慶費、端架費、貨架費、宣傳費、促銷管理費等等苛捐雜費)+其他成本與費用等。
群光附近有條街叫廣八路,外貿服裝一條街。
武漢最大的外貿服裝批發集中在漢正街,
而以集家嘴的萬商白馬商城里面ONLY,jackjones,日韓精品都有。
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