的渠道簡化為由生產廠家到分撥中心，再到分銷商的優化結構，從而大大減少了流通環節，降低了流通成本――低成本就是高利潤。
3．創建六大基地服務平臺――新經營模式帶動市場資金流。京津商貿港輕紡原輔料城占盡海（港口）、陸（鐵路、公路交通）、空（機場）天時地利優勢，成為面向國內外兩大市場的轉運基地。與此同時，各項海關監管、各金融機構的進駐，信貸結算、存款等各種金融服務的提供，極大地方便了入駐廠商的需求。輕紡原輔料城為了給市場帶來源源不斷的資金流，建設和完善了六大基地，即：出口基地、進口基地、分撥基地、交易基地、物流基地、生產基地、生活基地，以作為招商引資的支撐。其中分撥基地依據北中國的中心位置，直接輻射華北、東北及世界各地，滿足來自世界各地商家進行商品分撥的需求；交易基地以華北工業腹地京津經貿兩大平臺為交易背景，以實現大生產、大流通、大市場的全球化交易功能。物流基地除承擔貨物存儲的功能外，還具有連接前期產品的生產領域與未來商品的流通領域承前啟后的作用、可使商流、物流獨立運轉，發揮物資與商品集散地效力的作用、連接京津唐和北中國地區以及世界商品需求的紐帶作用、全球化商品進出口貿易加工儲運等作用。配套設施齊全的生產基地，其道路、供電、供水、供熱、排水、通訊等基礎設施，滿足了各行業生產型企業來料加工和生產的需要。超五星級的水上皇宮大酒店、亞洲最大的露天溫泉帝景溫泉渡假村，70多種風格各異的別墅、商人公寓、 商人辦公大樓、商人宿舍，以及配套的公交客運，為客商提供了一站式的服務系統。
4．城市級大配套――新經營模式引來置業精英。京津商貿港輕紡原輔料城位居世界級現代化“京津新城”，集文化傳承、休閑度假、會展、生態宜居、康樂保健、商貿物流和高新園區為一體，是一個頗具現代化服務功能的新型城市。目前，該城興建的別墅已經銷售一空。前所未有的城市級大配套，使京津新城充滿活力。北京科技大學天津學院將于今年9月正式開學，與北師大合作的珠江外國語學校、與北科大、北郵大等多所知名學校聯辦的高等教育實驗基地，為商貿港培養人才，聚集精英提供了教育儲備，成為輕紡原輔料城持續發展的可靠保證。
謀劃市場開發的長期性和穩定性、持續性,從而增強企業核心競爭力和抗風險能力。如何策劃市場開發計劃呢?下面是的市場開發計劃書范文資料，歡迎閱讀。
市場開發計劃書范文篇1市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對于承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的
我們說“師出有名”一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要“師出有“明””，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。
5、計劃書要正視自身的優劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發的原則
一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
市場開發計劃書范文篇2湖南省是一個具有很深文化底蘊以農業和工業并重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21.18萬平方公里,總人口6697萬.
從消費方面講:湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.
從地理位置上講:湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區;東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響.
從政府角度看:政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.
從服裝消費的角度分析:
1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.
2.服裝市場的SWOT分析:
優勢:湖南株洲——作為華中(南)地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.
劣勢:湖南服裝市場的發展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象.
機會:從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域,所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展.
危機:1.各種品牌的云集引發了強烈的競爭.
2.產品的同質化越來越嚴重.
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.
綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢:
1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.
2. 市場認知度:對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.
3. 資金:有較雄厚的資金做后盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備.
4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.
一、拓展區域市場的方法:
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展
2、到當地進行實地現場拓展
3、通過網上發布信息來拓展;
4、利用服裝展會進行業務拓展;
5、通過媒介利用群發短信來拓展;
6、其他
二. 市場劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡.
“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.
三.營銷目標