p> 英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。
頂層設計,搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”
做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:
一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
百度知道提問
搜一搜

怎樣介紹狐貍圍巾賣點話術

東東0000007
2022-12-23
關注
首先要突出狐貍圍巾的特點。就是純狐貍皮毛加工,天然保暖。重點突出原材料的真實性。然后就是加工程序,經過多少到加工,達到行業的哪些標準,領先哪些標準。最后就是性價比,重點突出物超所值,能夠給我們帶來溫暖的同時,還能夠提升我們的品味,拉高我們的檔次。
搶首贊
葛洪桂龍藥膏 一體多病? 試試葛洪桂龍藥膏
最近18分鐘前有人買粉絲相關問題
葛洪桂龍藥膏_純中藥組方,精選28味中藥熬制成膏,祛風除濕,舒筋活絡,健腎補血,請認準葛洪桂龍藥膏,全國包郵,貨到付款,點擊立即買粉絲
proct.wejianzhan.買粉絲廣告
淘寶-牦牛奶粉十大排行榜,優質產品,超低價格,太好逛了吧!

圣漠雪源全脂純牦牛奶粉旗艦店青海甘南秏牛奶粉中老年 高鈣320g
¥498 元

圣漠雪源高鈣配方牦牛奶粉旗艦店青少年中老年兒童營養乳粉甘南耗
¥398 元

高原之寶牦牛奶幼兒配方奶粉 適1-3周歲幼兒三段配方奶粉800g/罐
¥498 元

華羚牦牛奶粉全脂高鈣甜奶粉300g袋裝青少年學生營養早餐成人奶粉
¥79.6 元

華羚學生成年中老年全脂調制沖飲牦牛乳奶粉高鈣營養800g罐裝
¥656 元
simba.taobao.買粉絲廣告
手機新款排行榜-京東手機,年貨新品,省心服務,好價開搶!
手機新款排行榜-京東手機,高端流暢,以舊換新全場至高補貼1400元,加享30天無憂試,一定別錯過!
京東廣告
大家還在搜
正版的歡樂炸金花
面點師培訓
長春腫瘤醫院
下載猿輔導app手機客戶端
買粉絲刷臉支付
手機定位怎么定位別人
維本堂治脫發效果怎么樣
汽修技校
網曝朱小偉二婚涼涼丈母娘欲退婚,朱小偉主動做婚檢結果卻引擔憂,咋回事?
朱小偉和陳萌拍了婚紗照后,大家都很期待兩人的婚禮,但隨著時間的推移,婚禮沒等多久,傳來了一些不利的消
i蒸汽波
1點贊 4評論
旗艦同款投影儀投影機投影電視家用企業辦公高清1080p手機wifi無線同屏便攜式 黑色 AI智能款
¥619 元¥1423.7 元
購買
京東廣告
IKEA宜家家居-官方網上商城
值得一看的裝修相關信息推薦
宜家(中國)投資有限..廣告
兩個人真心相愛,斷聯以后,才會產生哪種反應,很準?
一個女生跟我說,她想要斷聯的方式,來贏得一個男生心的。這類方式確實可靠嗎?因為他看到網上有些人說,要
叨叨說情感
448瀏覽
臺州一男子曝妻子出軌38歲院長,男子該如何在離婚的爭取自己的權益?
繁新人
413瀏覽
臺灣正品雪牌日霜晚霜化妝品 早晚霜套裝 日晚霜二合一化妝品包郵
¥90 元¥90 元
購買
m.taobao.買粉絲廣告
1千萬港幣,李澤楷個人為被砸舞者提供幫助!被砸者還有站起來的可能嗎?
阿謂丶0033
50評論
女人怎樣和你相處,說她把你當靈魂伴侶了?
兩人在一起的時候,女人會對你瞞報自已的事情,拿你當別人,任何東西都不愿意對你說,你主動了解她,她也不
于開情感說
1評論 200瀏覽
孕婦敏感肌可用7件套禮盒裝面部護膚品補水滋潤肌膚保濕緊致暗沉
¥2800 元¥2800 元
購買
simba.taobao.買粉絲廣告
二審只要上訴就立案嗎
國樽律師事務所
3點贊 269評論
身份證拉黑名單了要怎樣才能恢復
林晨婧律師
269評論
各類屋內裝修出售_型號齊全_實地貨源
關注裝修的人也在看
百度愛采購廣告
銀行下調存款利率后,儲戶之前存的錢,利息會變少嗎?
“利息”這一名詞一般都是在辦理存款業務的時候提到的比較多,對于很多中國人來說,“存錢”是一輩子都要做
麗麗觀察財經
528瀏覽
離婚了女方的戶口怎么辦
濟南律師王珍
3點贊 269評論
SMRITY/奢脈潤顏精華乳清爽控油補水保濕柔嫩肌膚50ml
¥328 元¥328 元
購買
simba.taobao.買粉絲廣告
否認寫過《黃瓜》等詩歌!賈淺淺辟謠之后,這一次又打了多少專家的臉?
賈淺淺否認網上流傳最厲害的《雪天》《黃瓜,不僅僅是吃的》是她本人寫的,打了之前說大家不懂詩那些專家的
關注身邊大小事
1評論 570瀏覽
10 我是男生12歲,校服褲子比較薄,我穿三角內褲會被看見嗎?
選購名表_批發名表_認證企業_百度愛采購
值得一看的二手手表相關信息推薦
百度愛采購廣告
對許多賣家朋友來說,想要抓住年貨節這個機會,沖刺一波店鋪業績,可以放心回家過年了,但對第一次參加年貨節活動的賣家來說,又會擔心淘寶年貨節的效果,因為沒有參與過年貨節?問題!
年貨是我國自古以來對傳統節慶采辦物品的一種統稱,家家戶戶都要購買年貨。一年到頭都是春暖花開,新年新氣象,就是講究一個新字。
新衣、新物等年貨包括雞鴨魚、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品等,要采買充足,還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。年貨里要添新的衣服和帽子,準備過年時穿,所以說年貨可以說包括了人們的衣食住行,而以衣食為主。
建議活動預熱時間。
商店首頁,微淘,買粉絲,群聊等,制作相關的引導新年氣氛的話題,例如,以新年切入圖文內容,延伸出具有共鳴的主題或話題,如:2020年愿望...
在淘寶購物節,淘寶購物節的效果如何?
對店內資深會員或優質顧客,利用短信,買粉絲,微淘等方式,感謝店內的支持,帶上新年祝福或臘八節祝福;
對于活躍的顧客近期互動,利用短信,引導顧客到店參與互動;
對于沒有購買新客或領卡沒有購買