02 華為公司海外市場營銷策略分析(華為的市場營銷特點)

时间:2024-07-10 16:09:09 编辑: 来源:

中。一旦精英銷售離開公司,就會嚴重影響公司業績。

現象二:老板自己就是銷售精英,客戶關系牢牢掌握在老板手上。即使他想交出去,也難找到很合適的人,使得老板很疲憊。

作為“銷售精英型”的老板,需要用80%的時間處理項目以及與客戶會面,沒有足夠的時間靜下心來做更重要的事。

并且很多老板自己本身就是銷售出身,客戶關系做得很好。但最后發現沒培養出銷售梯隊,很多項目交不出去,即使勉強交出去也達不到預期效果。

現象三:客戶只認個人品牌,不認公司品牌。因為所有承諾和承諾的兌現,都是由銷售精英個人完成的,所以在客戶眼里,只有個人品牌。

現象四:業務不連續或業績不穩定,客戶隨銷售人員的流動而流失。流失一個人不可怕,可怕的是因為沒有很好的晉升通道,造成整個銷售團隊的流失。

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