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在場景名右擊可以修改場景名或進行刪除
點擊+號可以添加新場景
當場景過多顯示不下時,可以使用鼠標滾輪進行滾動
素材管理
在素材列表,鼠標滑過會出現操作圖標,分別為設置、刪除、隱藏/顯示
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點擊設置會彈出該素材的設置面板,根據素材類型不同,設置項也有所差異
點擊刪除會刪除該素材
隱藏/顯示會切換該素材是否顯示
點擊拖動可對素材進行排序,位于上方的素材會遮蓋下方素材
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開始直播
調整好素材和排列布局后,點擊“開始直播”,即可開播
開播過程中可以點擊“開始錄制”來進行錄制
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直播設置
點擊開播按鈕右上方的“直播設置”可以進入直播設置頁面
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在直播設置面板可以設置視頻、音頻、錄像
音頻設置
推動聲音滑塊可以控制捕獲的麥克風和揚聲器音量大小
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點擊”高級設置“可以設置麥克風的降噪等
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視頻設置
可根據測速的結果智能推薦設置(測速時長大約1分鐘),也可以自定義視頻設置
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點開”高級設置“,可設置視頻編碼、顏色空間等
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注意:
選擇合適碼率,并不是越高越好,高碼率對主播的網絡情況要求更好
視頻編碼盡量選擇硬編方式,可以極大降低電腦負載,如非特殊選擇“默認”即可
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錄像設置
可以選擇錄像存儲目錄及錄像格式
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直播間設置
點擊標題可以直接修改標題,點擊標題右側按鈕可以打開直播間設置彈窗
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注意:
無直播封面,將會限制推薦
不開啟定位,會影響連麥推薦
有些分類會自動綁定話題
營銷是一種藝術,也是一種技術,更是是戰略層面的布局。SHEIN的網站和app,無論從視覺設計的美感、營銷理念的灌輸和地道而有蠱惑力的語言表達,與ZARA、ASOS、UrbanOutfitters、Mango等服裝國際大賣家相比,特色突出,更略勝一籌。
SHEIN(希音)擁有良好用戶體驗的、有粘性的網站和移動端App,是集展示、交易、形象、社交流量的入口,是讓戰略迅速落地的、非常成功戰術突進的成果。
一、SHEIN的網站和app
1.SHEIN的網站
打開SHEIN.買粉絲,滿屏都是打折的誘惑。本來就很便宜的價格,還有各種折扣和優惠券,簡直便宜到讓人覺得不買就吃虧了。
2.SHEIN的app
SHEIN的app做得非常精美,對年輕人有很強吸引力。從文化上的親和力看,西方年輕人感覺不出這是一個中國公司打造的、跟她們生活息息相關的購物入口。為了消除西方年輕人的文化隔閡,SHEIN一直對自己非本地公司的背景,盡量消除痕跡,避免讓用戶產生潛意識的排斥。
二、定位用戶群體
許老板不愧是做seo出身的Martech行家,在網站和app體驗的規劃方面堪稱專業的標桿。
SHEIN首先很清楚誰是自己的用戶,那就是以女性為主、年齡在20-35歲之間、對互聯網平臺有一定的認知、追求時尚潮流、消費能力有限的群體,以大學生和初入職場的年輕女性為主要目標。
根據這個顧客畫像,SHEIN呈現的視覺效果是相當符合西方年輕人的口味,圖片、模特、款式無不通過大數據的算法,符合用戶視覺的賞心悅目。
當日視覺設計得好,只是成功的第一步,后面的用戶體驗是長期的重復博弈的過程。因此,SHEIN設計了許多吸引用戶、粘住用戶的小花招。
三、用戶增長方法
Shein用戶增長技巧的思路,就是打造令人欲罷不能的、移動端的、時尚電商體驗。SheIn的后端系統,能快速生產緊跟時尚潮流的優質商品,并價格定得有魔力般的低,而前端系統則是精心打造用戶全方位體驗,激發用戶的成癮性。SHEIN主要做好了五個方面:
低價2.出色的圖片
3.帶有圖片和視頻的大量評論
4.千方百計追求高使用頻次
5.類似TikTok的、人工智能的大量運用
四、優秀的戰略,必須有戰術的優秀相配合
1.低價
前面數篇文章內有詳述,在本文就不贅述了。
2.圖片、詳情頁和落地頁
因為比較偏視覺設計的方面,將來會就此專題專門闡述。此處希望強調的是,百聞不如一見,千言萬語、苦口婆心不如上一套精心設計、精心測試的裝修頁面、產品主圖和詳情頁了。
3.Gals社區
SHEIN的APP,會有一個專門的tab叫做Gals(意思是女孩),這是SHEIN的內容社區。達人和用戶在社區內發布和互動,Gals的整體風格非常類似ins,其圖片和視頻質量也頗高。社區分享是年輕人交友、生活、獲取信息的一部分,所以,社區經營是SHEIN“種草”的一大戰略,做得非常成功。
4.愉悅體驗法
一旦你登上SheIn的網站或者app,SheIn有n多的方法讓你欲罷不能。以app的使用界面的使用體驗為例,當你初次點開SheIn的App時,系統會首先詢問你是否同意跟蹤你在其他App和網站的活動。接著,它會帶你穿越以下幾個頁面。
(1)首單9折,退貨免費:鼓勵你快速下單而無須擔心買到問題產品。
(2)醒目地顯示“每日上新1000+”,吸引你頻繁回來。
(3)賣家提供貨到付款服務,進一步消除購物流程中的信任障礙。
(4)詢問你對哪個品類感興趣,以便提供更出色的個性化體驗。
(5)一周內再次登錄,可享受8折至8.5折優惠。
5.積分留客法
每日登錄、參與設計游戲、驗證郵箱等活動都可以獲得積分獎賞。馬修驗證了自己的郵箱,又寫了幾條評價,掙到的積分幾乎相當于3美元了。
6.獎勵評價法
在時尚電子商務中,退貨的成本十分昂貴。作為降低退貨率的一種手段,評價在這個行業中顯得尤為重要。SheIn用積分鼓勵客戶在評價中附上圖片和自身尺寸信息,這能幫助其他客戶更準確地判斷某件衣服是否適合自己。
7.用戶分享法
SheIn鼓勵用戶產生分享內容。用戶可以在網站和App里曬出自己的買家秀,并由此獲取粉絲。這一方面有助于打造品牌忠誠度,也能提供更多圖片引導讀者消費,幫助其他客戶判斷產品是否適合自己,同時還提供了持續吸引客戶的內容推送。
8.直播活動與購物節
SheIn舉辦的“SheIn掃貨節”類似于小型的阿里巴巴雙11活動,屆時會請來許多網紅名流助陣,聚集人氣。
9.智能推薦
SheIn網站和App在體驗上是智能的由發現驅動的推薦流,而不是以搜索為主的驅動方式。因為SHEIN用戶基數大,積累大量的消費數據使得大數據算法精準分析數據、超越同行。SHEIN基于大數據的智能推薦功能,可以猜懂顧客喜好,精準推薦產品,從而為顧客節約搜索時間,改進購物體驗。
10.試銷與批量測款
11.快速上架新品
保持迅速上新,保持對消費者注意力的持續吸引
SHEIN能夠在短時間內迅速擴大用戶數量,得益于對于中東、印度等人口眾多的新興市場的開發。眾多的用戶基礎,量變就會帶來質變,使得生產、物流、先進IT系統實現規模效益成為可能,從而推動業務飛速發展,形成良性循環的飛輪效應。
(仲臻編寫于上海22年1月15日)
參考文獻:
1.《Shein用戶增長技巧,用戶群體是那些》,
現在tiktok跨境電商入駐的人越來越多,大家最想了解的都是tiktok賺錢的方式。原先大家在各個自媒體平臺上看到的變現模式總結是屬于比較舊的,因為社群和某乎里也經常會被問到關于變現的問題,我們來寫一期TIKTOK跨境電商當下最主流的幾種變現模式,及其優缺點總結,希望可以用于大家參考。
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每個月也有幾千塊,最起碼吃喝不愁,而且隨著我推廣下去,這個數字會一直持續增長,過萬、幾萬、十萬,這個就是復利的力量!
創作者基金
基金現在還是很多人慕名而來的項目,因為不需要團隊,個人就能做,原先的門檻也不高,有流量就可以。其理論上給出的條件是粉絲破1w,播放量破10w,注冊填寫年齡超過18歲即可申請。
但是,進入2022年之后,創作者基金的申請難度大大提升,以前還可能是節點、年齡、違規等方面的原因,而現在很可能即使滿足要求也沒有資格申請。因此現在在社群我們也不推薦大家去做。
是目前應用比較廣泛的變現模式,掛鏈接本身的分類也比較多:
1、獨立站鏈接,這個我們之前也聊過不少成功案例,主要是確定一個垂直類目的單一或多件商品,之后發視頻,流量上去以后就可以吸引用戶點擊主頁website,跳轉外站從而成交。(PS:不推薦掛某亞鏈接,很容易違規,嚴重可能導致F店。)
2、導流到WHATSAPP做私域流量,但是這種形式直接掛在主頁可能有一定風險。這一種也包括其他SNS賬號,例如INS和YOUTUBE,互相導流。
3、聯盟帶Huo鏈接,類似于國內的淘寶客,幫別人帶貨,賺取商品成交的分傭。
4、推廣鏈接,app或小程序推廣賺取分傭。
帶huo
也是大部分跨境商家和想入局TIKTOK跨境電商的人都在嘗試去做的模式。目前賽道分為短視頻帶huo與直播帶huo,TIKTOK SHOP開通后是可以0粉開直播的,在英G和東南亞小店上線以后,直播帶貨也進行得如火如荼。
接廣告
接廣告這個一般是網紅或達人賬號,與品牌方談好合作項目以后拍視頻帶huo,這個在國內抖音的話應該非常容易見到了,形式也有很多種,將產品融入小短劇、開箱測評、優惠活動和券碼等等,另外現在小店開放以后也有直播帶貨小黃車了。
另外也有音樂廣告,不過這個平時我們接觸的也不多。
賬號交易
也是比較常見的變現模式,很多人也一直在做,大部分賣號的人都是群控批量起號,根據不同類目、不同粉絲以