想要做好APP拉新項目,最關鍵的兩點:上游優質項目渠道+自己做事的執行力
兩者缺一不可。
其中尋找優質項目渠道商是重中之重!也是新手最容易上當、受騙的一步。
APP拉新項目的操作模式主要有兩種:
1、平臺模式:放單商家(APP公司)將拉新任務交于第三方推廣服務商,服務商自行開發APP平臺,并以其為載體,將APP拉新任務集中放在平臺上,然后下放給代理,通過平臺報單、結算。
免費普通平臺
主要特點:項目實行等級制、梯度價,可自己發展團隊,實現無限裂變,建立管道收益;
主要缺點:項目數量普遍偏少,單價不高,平臺穩定性一般,量大吃數據;
適用人群:單量少的入門級新手
付費會員制任務平臺
此類平臺有一個重要的盈利點:賣“邀請碼”,即會員費(代理費),目前見過的收費標準分別為:500,、1000、2800。
對于這類平臺的好壞,暫時不做評論,能找到優質的,算你運氣好!
3、會員制社交電商平臺
既然是會員制,肯定要收費,常見收費標準為198、298、398,平臺秉承“自用省錢 分享賺錢”的經營理念,本身是一個綜合性的導購型購物平臺,APP拉新只是其中的一小塊業務,項目比較少,也是梯度價,會員等級越高享有的權益就越多,可自行發展團隊,實現無限裂變,建立管道收益;
4、“高額充值+后期返利”
此種玩法是目前的“最高級玩法”,也稱“圈錢式玩法”,主要有兩大類:
A、由免費→付費,先通過免費模式讓客戶嘗到一定的甜頭,然后讓其進行高額充值成為平臺會員,享受更高權益;
B、直接付費,無免費階段,想要成為平臺會員必須進行高額充值,之后才能享受一定的權益;
目前常見的充值金額:5000、8000、10000,平臺稱后期會分階段將所充值金額返現給直屬會員,直到返還完為止(具體暫不做詳細說明),此模式類似于這幾年市場上非常火的“購物返利模式”。
這種模式表面上看起來很吸引人,甚至有點“天上掉餡餅”的感覺!但是真有這樣的好事嗎?難道平臺方是傻子嗎?不過,如果如果你有閑錢,還是可以玩玩,畢竟可以建立團隊,實現無限裂變,打造管道收益。
說不定還可以“空手套白狼”!
2、渠道模式:項目商家將APP拉新任務交于第三方推廣渠道商(公司),渠道商直接將任務下放給代理,項目實行一口價,報單、結算均通過專業人工客服,項目數量比較多,覆蓋面廣,單價上具有一定優勢。
去哪里尋找優質項目渠道商?
發揮你自己的想象力!
移動互聯網時代,信息爆炸,每個人都有一定的言論自由權,因此網絡也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機,行業太多潛規則,希望你擦亮眼睛。
首先,我們要明白整個APP拉新行業渠道模式的商業運營邏輯,主要有如下幾個角色:
A 放單商家 B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持 D 做單人
怎樣才算一手項目渠道商?舉例:一個項目,B1直接從A手中承接的,B1就是一手渠道。
什么樣的渠道商才能成為一手渠道?
頂層圈子資源豐富+行業良好的人際關系+背后強大的團隊+強大的資金實力
四者缺一不可。
B2從B1手中承接的項目,B2就是二手渠道,以此類催……
同一個項目,一手渠道商客單會比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。
舉例:放單商家A,一手渠道商B1,二手渠道商B2,代理C
一個項目,A給B1的客單為20元,B1給B2為19元,B2給C1為18元;如果C直接同B1合作,那么也可拿到19元的客單,前提是長期合作。
表面上,相同的項目C每單比原來僅多賺了1元,但是細水長流,100單就多賺100元,1000單就多賺1000元。
這是客單低的,客單高的呢?
每單比之前多賺幾元甚至幾十元,這是個什么概念?自己想象!
那么,如何判斷渠道商的項目是一手、二手還是三手?
最關鍵的點,項目單價:同一個項目,一手渠道的項目客單為全渠道最高,二手、三手的客單都要比它低,有的低幾毛、幾塊,有的低幾十塊,具體看是什么項目。
如何判斷一個渠道商實力強弱呢?
渠道商內部客服數量的多少,這是一個非常重要的點!
客服是做什么的?
專業服務自己的客戶(二手渠道、代理等等),為其提供專業的收單、數據核對、結算等服務。
實力強大的渠道商一般至少安排三個以上的專業客服。
特別說明:部分渠道,所做的項目可能有幾十個,但是整個組織內部就1~2個負責人(有些甚至是用的1人多號),與其說是一個渠道,還不如說其只是個代理而已,事實就是如此!如果你遇到這種情況,建議還是小心為上!如果你只是想短期做做這個項目,也可以和他合作合作,畢竟你只是短期;如果你想長期做,建議重新去找更靠譜的合作,畢竟這關系到你自身的資金利益安全!
更直白點:對于他/她,你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優質的渠道商)
溫馨提示:這里所說的“實力強大”主要是指“服務到位”!!
當然,還有少部分渠道商,專做精品優勢項目,即“項目少,服務好”,這樣的渠道商也是很優質的,很多項目都是一手!
一家渠道商夠用嗎?
如果你只做幾個項目,而且這家渠道商的客單、結算都非常穩定,那么OK。
如果你要做的項目很多,那么一家渠道商是完全不夠用的。
為什么?
每家渠道商所做的項目都不同,客單也不同。項目或多或少,客單或高或低,有的渠道商只做精品優勢項目;每家渠道商的上游合作商家也不同,項目的穩定程度也不同。
你需要測試,需要對比,然后選出理想的合作方!
就如同女人 買衣服,一定要貨比三家。
雞蛋不要放在同一個籃子里,分散投資,多手準備,降低風險。
不要總想著要去找一手項目、拿一手客單。
想做一件事之前,先想想你自己:能為別人提供多大的價值?別人憑什么要給你高價?你自己有多大的團隊?
這些問題都該好好想想。
記住:天上不會掉餡餅。
別人不會無緣無故給你一手客單,除非你有能力,再除非上家是個騙子……
切記:最好不要接私單(個人與個人對接),結算麻煩、上家易跑路,吃虧的機會多!
因此:如果自己實力一般,同一手渠道商B1合作也是一個不錯的選擇!
祝你好運
2020.1.5
——END——
我將推廣渠道分為付費渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,贊助渠道。付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助,演唱會贊助,賽事贊助等。自媒體又分為:官方渠道,社群渠道。口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景:中小企業必備,短平快必備,不太適合品牌主。數字廣告易把控,易評估,效果好。與品牌廣告是天生一對,即品效互動。
推廣秘訣:(秘訣)
效果較好的分別有搜索引擎、買粉絲大號、應用市場。(其中應用市場與買粉絲大號屬于搜索機制,參照谷歌。買粉絲大號基于KOL影響與社交分發。)在數字廣告領域,未來效果最好的還是在百度(谷歌),騰訊系(FACEBOOK)。
優質流量主要集中在百度系,騰訊系,尤其是買粉絲和QQ系列。
移動端影響最大的分別是買粉絲,微博,今日頭條。
應用市場影響較大的有百度91,應用寶,360,華為和小米崛起較快,APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。
2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
注明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價
3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
注明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素
5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰,超級APP開屏廣告
注明:量大,價格貴,比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗,視覺沖擊強,令人過目難忘。
推廣秘訣:(秘訣)
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道,尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性,即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別,視覺,聽覺
1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入
注明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。
2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報
注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益
3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志
注明:同報紙廣告
4、電臺廣告:城市FM/音樂FM
5、視頻廣告:優酷、愛奇藝,如15秒前貼
注明:品效互動,性價比高
三、戶外廣告
使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強,具備一定稀缺性。
推廣秘訣:(秘訣)
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選,強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線
注明:分眾傳媒曝光度很強,能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
注明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好
3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌
注明:曝光度不錯
4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
注明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景:各類企業必備,品效互動。社交網絡傳播速度極快,內容營銷必備渠道。
推廣秘訣:(秘訣)
最