網紅直播購物使消費者的購買行為變得更具沖動性和從眾性：
1、沖動性
沖動性消費行為指的是一種即興的、自發的、無意識的非計劃購物行為，在此過程中，消費者受到外界刺激，自身某種情緒的反應，被商品從情感上所吸引而渴望立刻得到滿足。例如在穿搭直播類型中，網紅會在直播中試穿所要銷售的服裝或飾品等，以搭配的效果來刺激消費者眼球，不斷展現及在專業領域進行講解，同時會教給消費者如何穿衣打扮、搭配發型妝容等。網紅和消費者在輕松愉悅的環境下不斷地互動，使消費者滿意度提升，引起消費欲望。
2、從眾性
從眾性消費行為是指由于受多數人群或是周圍情景因素的影響而進行的消費行為。營銷學領域中，LASCU和ZINKHAN認為從眾消費行為是指消費者因為他人的商品評價而改變自己對商品評價進而改變其購買意愿的一種消費行為。
即消費者不是真正需要這類商品，也并不了解所購買的商品的信息，消費者購買該商品僅僅是因為群體中大多數成員的購買行為，在“網紅＋直播＋電商”模式下，網紅擁有巨大粉絲量和視頻播放量，利用自身本事在直播中不經意間植入廣告，與粉絲們邊聊邊看邊購買，粉絲們也會被他們的人格魅力所吸引。銷量、評價、流量也隨之上漲。
網紅被粉絲群追捧，現在不管在銷售任何產品都會看見網紅同款的字樣，就算不了解商品本質，消費者都會因為這四個字會考慮是否購買商品，因為消費者會覺得網紅同款會是銷量高，質量好、人氣旺的商品。會使消費者在他人影響下改變自己的觀念進而產生消費行為。
擴展資料：
對網紅直播購物的建議
1、解自身需求。一些消費者在收到自己購買的產品時，發現所購物品。自己完全用不上，最終只能荒廢在一邊。所以消費者在進行購買行為決策時，應該思考產品是否是自身需要的，產品是否適合自己，不要肓目跟從其他消費者，更不要因為攀比心理與其他消費者競爭性的購買，這只會增加不必耍的支出。
2、注重產品質量。“網紅”推薦的產品，或者使用的產品，質量不一定有保障，可能只是與商家的合作，或者為商家打廣告。所以消費者不要一味地信任自己所關注的“網紅”，在確定產品是白身所需的情況下，也要對產品的質量進行關注，看看其他消費者購買后的評價，在進行購買決策。
3、進行決策評價。消費者需要對產品進行貨比三家，在等質量的情況下選擇成本最低的，或者等價的情況下選擇質量最優的，選擇出最優的購買決策，這才能購買到令白身滿意的產品。
21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉移到線上，也吃到了電商的第一次紅利，消費者的消費行為也是發生了第一次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。
之后X寶直通車的出現，根據消費者的搜索內容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化。
主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業額。
19年翻倍，20年預計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。
在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數據的把控，數據可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。
要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關系。還有人設，他的專業屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領域最牛的，大家想買口紅第一個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業屬性。
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在直播風口下應該注意以下方面
1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。
2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。
3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。
4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。
網紅帶貨售假，這樣的行為造成了哪些影響？
想必訪談直播再過這件事情是近段時間身體比較嚴重的一個事情，因為這個營銷手段也是帶來了十分大的女人，因為很多人都寧愿相信網紅的個人品格，然而相信這種商品是好的，然而就會帶來很大的銷量，所以我覺得直播帶貨也是一件非常成功的一種營銷方式。但是有時候如果網紅不能保證這個商品是真貨的話，就會給他的生育帶來很大的影響，所以我覺得直播待會也要謹慎為好，因為如果你帶的貨不是真品的話，就會給很多的粉絲造成對你不好的口碑，所以我覺得有時候一些網紅直播待會首先你得保證這個商品是真的，然而很多粉絲才會繼續支持你。
所以我覺得有時候直播帶貨這個方式是好的，但是你得保證值不帶貨的品質質量得過關，因為如果你直播帶貨是掛羊頭賣狗肉的話，就會讓觀眾非常厭惡這種行為，因為別人都是相信你的為人，如果你的人格都不能擔保，這種商品是真的話，我覺得以后別人也不會再來你這里買東西了，而且這種行為也是不好的。
自2016年以來，電子商務帶來新的消費習慣的改變是：內容電商的興起。
內容電商的興起帶來新的消費習慣的改變：
1、通過內容影響消費
同樣是購買一個商品，如果是主動在淘寶、京東等電商上搜索，購買前同一樣商品消費者一定會有很多的選擇，從品牌、規格、價格到銷量、好評等，眾多的因素導致購買的不確定性。而內容電商，將有價值的內容呈現在消費者面前，這時候只需要考慮商品本身好不好，效果如何、價格能否接受這些主觀上的問題，這種情況下，流量的轉化率要比交易型電商高。可以說性價比等一些理性的因素影響會降低，而情懷、故事、設計等對購買與否的影響會增加。
2、內容價值真正釋放
一看到廣告，消費者通常會有防備心，對商品的要求會更高。內容電商則通過內容變現的模式，利用內容的影響力和購物引導，讓消費者的關注點在內容上，關注的是商品的獨特、優點，由此來打動消費者。對于新產品，利用內容電商更容易獲得消費者關注，不會因為有一些缺陷就喪失消費者的關注。
3、個性化價值雙贏
內容電商是將電商營銷更為細致分化，電商更具有競爭力，將具有同樣消費偏好的消費者聚集在一起，形成個性化、定制化的消費模式。再通過塑造有價值的內容，為消費者篩選出與其相匹配的商品，實現了雙方的共贏。與單向單取悅消費者、打壓商戶的電商模式不同，內容電商以創造價值為核心。
傳統電商大多已經是處于成熟期，通過低價、爆款、性價比高等方式對消費者的吸引是有限的，內容電商利用自媒體、社區等更加精準的內容營銷模式，更加容易獲得消費者青睞。
不相信，從來不在直播間買東西，因為在我心里，網紅帶貨就是套路，是欺騙！雖然我朋友說網紅帶貨里也有物美價廉的商品，但我就是不愿意嘗試，可能我的偏見比較深吧。
看過一些直播活動，感官真的不好，那些網紅根本不了解自己賣的商品，也不了解相關的專業知識，為了掙錢，直播的時候信口開河。
印象比較深的，是一個主播跟粉絲說運動減肥遇到瓶頸期吃維生素B就可以突破，然后他當天賣的就是復合維生素B……
但凡一些相關的知識都知道那個主播在說謊，現在臨床上對減肥有幫助的藥物都是處方藥，根本不是能夠隨便買到的，而保健品不會有任何的減肥作用，維B不管是直接還是間接，對減肥都沒有任何的幫助。
我當時看的頭大，有點生氣又不知道要怎么辦，最后直接退出直播間，除了這個，還有我同事的爸爸在直播間買的掃地機器人，我同學說跟個遙控玩具似的，用沒兩天就壞了。
還有一些主播專騙老年人，把一些普通商品夸的天花亂墜，給老人騙的一愣一愣的，買掃地機器人的那個叔叔，還買過一款899元的手機，據說配置老高了，主播跟商家磨了好幾天談下來的價錢，我同事一看，這不酷派嗎？ 上網一搜，淘寶699，還有賣599的，我當時要笑死了，同事也很無語，我很慶幸我爸對智能手機沒興趣，所以看不到這些網紅，不然我恐怕得愁死。
反正我平時買東西都是自己去看，自己去搜，遇到不了解的就自己去問，甚至會自己搜資料學習，我是不會聽這些主播胡說八道的，就算真的有良心主播，我也懶得了解，因為一開始就不信任，看誰都可疑，還不如我按照自己的習慣去消費比較輕松。
價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播。
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創造和反復的過程。
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。