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店鋪名:金蘑菇菇的店
在國外留學時通過豆瓣火起來,非常迅速的開始賣衣服。菇涼本人小小一只,目測158左右,她的穿搭對小個子女生蠻有借鑒性。
她家衣服風格清新日常,符合廣大女生審美。整體而言特色款偏少,走大眾路線。銷量高是高,可工廠找的不行,買過幾件色差大到讓我懷疑人生,下單需謹慎。
店鋪名:吾歡喜的衣櫥
張大奕開的店,銷售過億,稱得上最紅火的淘寶店之一了。黃一前兩年真心實意的買過,質量是真的OK。
But,隨著后來名氣越來越大,衣服也開始失去自己的原本特色,變得更迎合大眾口味,款式也不特別了,價格也隨之水漲船高。適合剛開始打扮,以及不追求特色的女生。
店鋪名:珊珊Sunny33小超人
林姍姍是平面模特出身,她開的淘寶店銷量高到驚人,價格也還OK,學生黨也能承受得起。
但是質量真的很不過關,之前看到有人吐槽,牛仔褲買回來掉色,內褲都染黑。包括黃奕自己在她家買的大衣起球很厲害。
而且她家拿貨多,定制少。款式大概只有張大奕一半好看,照片特別高大上。圈錢圈的非常明顯,衣服都是十八線地普通。兩個字:別買。
店鋪名:CARIEDO STUDIOS
盧潔云超女出道沒火,做網紅倒是銷量top。質量一般般,有些款挺贊的,但越來越多不實穿的款。
可能她內心是個小仙女吧,常用蕾絲、薄紗,喜歡露肩露腰露脖子露腿,不過建議大家別輕易嘗試。畢竟在美圖和精修的護航下,網紅們穿什么,拍出來都美炸!事實上呢?你穿上可能氣炸!
店鋪名:范智喬
在當店主前,范智喬是個金冠淘寶店的模特,很多妹子對她臉熟,自己開店后不愁流量,轉眼也金冠了。
然而質量就是批發市場那些貨,買過T,洗了縮水;買過牛仔褲,味道難聞。有錢沒錢都避開它家,淘寶同款不要太多,而且還比她家便宜!
店鋪名:大喜自制獨立復古女裝
和盧潔云路數有點一致,大喜走復古少女路線。濾鏡嚴重,每一張都美的不得了,再加上文案很用人心,你收到貨前會超期待,拿到之后emmmm....
冬天大衣我也買過,起球到吐血....穿一兩次都不知道怎么處理衣服了。
店鋪名:熊之工作室
熊之作為金冠店鋪已經做了好多年了,它家山款很多,請注意避開!裙子常用雪紡,同類型我覺得買三哥家好太多。
日系還有國牌軟妹風的你都要小心一點。普遍比日常裝價格高,質量卻沒有更優質。
店鋪名:mylittlebanbana
nana家起初是OK的,冷淡少女風。版型是boyfriend款居多。后面賣太火了,質量跟不上銷量,預售超久。還請了新的模特拍,款式也越來越平平,讓人覺得很敷衍。
黃一作為淘寶超級會員,公平來說,不少網紅大店還是有許多可取之處的,在初期她們幫很多手頭不寬裕的女生找到了合適自己的打扮。
網紅消費影響力指數綜合排名
但也確實有一部分網紅店,可能因為流量的獲得輕而易舉,逐漸失去了初心,質量,服務和價格都有不少讓人詬病之處。
下面進入黃一老師的揭秘時間,我們一起來扒一扒網紅店的黑幕,先從衣服來源講起:
一.直接從市場拿現成的貨
網紅們永遠在和粉絲強調“我這次上新的衣服全定制......balabala”。然而真實是:并沒有那么多才華橫溢+刻苦努力的設計師。
據黃一身邊做服裝生意深諳內幕的親戚說,北京動物園、杭州四季青、上海七浦路這些知名的批發市場,經常能見到網紅們拿貨的身影,這在業內根本不是秘密。
以這條黑色闊腿褲為例,普通店家149元的售價,放到某網紅店,竟然標價2000+,你的良心不會痛嗎?
可是網紅上身的照片又給普通女生提供了足夠的想象空間,加上粉絲效應,輕而易舉就達到驚人的銷量。
雖然拿貨不等于質量差,但價格虛高是絕對的。所以,劃重點,如果你平時是個會搭配的女生,基本款你就挑淘寶評價好的店買,價格連網紅店的八折都不到。
今年冬天特別流行小白褲的時候,某網紅店售價150塊+,機智的黃一在普通店家買了條69元同款,實物面料和褲型都沒得挑~
二.自主定制款式
像黃一曾經知道張大奕有款冬裝大衣用的是和大牌同樣的面料,起定量驚人,一般的小網店沒這個實力。而且拿貨容易撞款,粉絲發現會不買賬。網紅店每次上新都是大型連連看游戲現場。下面vcruan和13C兩家同一件裙子差價100塊....
網紅說的定制你也別全當真,有些是真定制,有些說的是騙人的把戲...全憑銷量多少+店主良心....
黃一比較喜歡個人運營而非網紅公司運營的店鋪,因為這種店主能深度參與到開發環節,衣服出來沒有流水線爛大街的感覺。
扒完了網紅店的內幕,黃一還整理了一些經常被身邊的女孩子問到的問題:
網紅店如何買最劃算?
每個網紅店店主都有自己獨特的風格,或者清新溫柔或者成熟性感等等,黃一推薦買她主推的特色款,這樣的款式拿貨幾率小,定價合理,質量好些。基本款就別買了,去非網紅店搜搜同款,性價比要高得多。
現貨和預售的質量有差距嗎?
不一定。有些現貨出了小問題的,預售會即時調整優化。有些買回來預售比現貨淺一個色號,或者是花朵完全印成另外的顏色。
沒什么好辦法,多看原來評價,不滿意立刻進行退貨退款。淘寶這塊處理還是相當OK的~
為什么網紅店上新好久才有買家評論?
網紅店的主要銷量來自于上新前兩天,這時候都有限時折扣和包郵來刺激大家購買。幾千件下單后,過了十幾天還看不見買家秀?
原因在于淘寶規定店家回評后雙方評價才生效,你的評論才能顯示出來。否則就要等到15天后自動出現。
于是乎,職業買家秀誕生了,網紅店會專門找漂亮女生拍買家秀然后把她們的評價優先放出來。用戶一看到評價這么好,就放心下單買買買
網紅年收入百萬的淘寶店關鍵在于運用,流量+轉化的完美組合。網紅具有難以想象的流量優勢,配合上專業的電商團隊完成流量的轉化購買。他們打通上游設計生產、下游推廣銷售等各個環節,創造出一條“保姆+經紀人+供應鏈”的模式。
將粉絲流量引導進入電商平臺,再通過商品銷售實現回報,這種“網紅經濟+電商平臺”的變現方式逐漸成為主流。如何成功將粉絲引流至電商平臺并且完成轉化,這是一件很考驗網紅或者網紅團隊能力的事情。網紅+電商的優勢在于用戶群精準,商業化變現路徑通暢。
以服裝行業為例,跟據店偵探提供的數據顯示,2016年淘寶雙11期間,兩大淘寶網紅店鋪吾歡喜的衣櫥,錢夫人家,均日營收破億。
網紅現象本質是粉絲經濟個體去中心化,“網紅”店鋪也具有明顯的缺陷:缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范、粉絲經濟過于單一、網紅“生命周期”過短等。
一個知名網紅除了要打造屬于自己的核心競爭力之外,也要用心維護自己的品牌,這絕不僅僅只靠高顏值,或者幾張美圖就能夠搞定的,也是需要花費大量的時間、精力來運營。
達人是引導別人購物曬商品使用的,網紅意義很廣,就是粉絲多,在特定領域有影響力的人
小辣椒 小凡 VC 小雨 大C 子萱 都是國內網店上比較有名的模特
還有一些就是韓國的
比如NANING9的HK,SJ.HK在網店上,別人稱她為李孝利.就是常戴著眼鏡的那位,另一位就是喜歡抿著嘴笑的那位..兩個人身高,體重都是一樣的.腿長得很好看.
但我最喜歡的還是SZ的金美慧.不怎么笑,但氣質不是一般的好,我猜她可能是練過芭蕾舞.
還有Pastar的模特.笑起來有兩個小酒窩.挺好看的.屬于那種成熟美.不管她打扮得有多潮,但都有一種成熟的氣質.
styleonme的模特Kim Ah Ram.其實我并不喜歡她.長得是挺淑女的.但我覺得她穿衣服不好看.氣質不夠好.
cherrykoko的模特鄭希貞.她以前是QNG的模特,后來跳槽到cherrykoko.其實我不怎么喜歡她,但是她在淘寶,拍拍網頻頻亮相.
Cherry-spoon的模特.不曉得叫什么.最喜歡笑了.有點可愛.
Pinkbanana 的模特 ,不曉得叫什么.挺潮的.
PINKNBABI 的模特.她就不用說了,最甜美,最可愛的就是她的.小家碧玉一個.但是查不到她的中文名字.給張圖看看.