" 在一個貿易集會上,向你的生意伙約翰遜先生問好。"
以下是一些比較常用的問候語:
“Hello,Mr Johnson!How are you!" (約翰遜先生你好!最近你怎么樣?)
" How's your business going?" (你的生意還順利么?”)
" I hope everything goes well with you." (我希望你一切都順利。)
【公益慈善翻譯團】真誠為你解答!
個人基本 簡歷
簡歷 編號: 1037 更新日期:
姓名: 中國人才網 國籍: 中國
目前所在地: 廣州 民族: 漢族
戶口所在地: 潮州 身材: 167 cm kg
婚姻狀況: 未婚 年齡: 25 歲
培訓認證: 誠信徽章:
求職 意向及工作經歷
人才 類型: 普通 求職
應聘職位: 貿易類: 外貿 跟單、市場銷售/營銷類: 外貿 業務、外語類: 英語 翻譯
工作年限: 1 職稱: 無職稱
求職 類型: 全職 可到職日期: 隨時
月薪要求: 2000--3500 希望工作地區: 廣州
個人工作經歷:
公司名稱: 正崴集團東莞富港電子有限公司起止年月:2008-03 ~ 2009-01
公司性質: 股份制企業所屬行業:電器,電子,通信設備
擔任職務: 項目管理
工作描述: 主要負責國外地區客戶跟單,通過英文郵件與客戶交流,從下訂單直到量產期間所發生的事務的操作,做好客戶到公司接待工作并帶領客戶參觀車生產車間,做好客戶服務工作,從客戶得新產品研發信息主動向公司提供,供研發部門決策,傳達客戶信息至各工程師與安排各部門工程師各項問題,并針對性的對項目各生產間事務問題安排會議。買粉絲.19633.Com
離職原因:
公司名稱: 102屆廣州商品交易會起止年月:2007-10 ~ 2007-10
公司性質: 所屬行業:
擔任職務: 日用陶瓷 英語 翻譯
工作描述: 主要負責報盤,回盤,包裝等 翻譯 工作。
離職原因:
公司名稱: 各類展銷會起止年月:2006-01 ~ 2007-12
公司性質: 所屬行業:
擔任職務: 工作人員(指,接待人員)
工作描述: 主要負責辦理接待海外人員辦證工作。
離職原因:
公司名稱: --起止年月:2005-01 ~ 2007-12
公司性質: 所屬行業:
擔任職務: 英語 家教
工作描述: 輔導小學,初中等英語與教成人 商務英語 口語。
離職原因:
教育背景
畢業院校: 廣東外語 外貿 大學
最高學歷: 大專 畢業日期: 2007-07-01
所學專業一: 商務英語 所學專業二:
受教育培訓經歷:
起始年月 終止年月 學校(機構) 專業 獲得證書 證書編號
2004-09 2007-07 廣東外語外貿大學 商務英語 畢業證
2007-09 2008-01 廣東外語外貿大學 日語 培訓
語言能力
外語: 英語良好
其它外語能力: 日語
國語水平: 一般 粵語水平: 一般
工作能力及其他專長
個人能力:
英語:
1.能熟練的進行聽,說,讀,寫,并能利用英語與人交流,以及運用到相關專業工作中。
2.能閱讀業務范圍內常用術語,撰寫和回復英文商業信函與用網絡查閱相關英文資料。
3.通過英語專業考試四級。
計算機:
1.通過全國計算機等級考試四級(成績優秀),能熟練的操作OFFICE辦公軟件(WORD,EXCEL等)
2.能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
3.打字每分鐘達到60個以上。
詳細個人自傳
個人評價:
1.不斷更新充實自我,善于學習,以適應信息化時代。
2.具備良好的心理素質,個人修養,個人關系以及良好的團隊工作精神。
3.反應能力,應變能力強,踏實勤奮,節奏快,效率高。
4.能很好很快接受新事物,具有較強的學習能力。
主修課程:
商務英語閱讀/經貿英語寫作/經貿英語聽說/ 劍橋商務英語 /綜合英語/英語閱讀/英語國家概況/英語語法/英語寫作/ 英語聽力 / 英語口語
月薪:2000元以上
個人聯系方式
通訊地址:
聯系電話: 136XXXXXXXX 家庭電話:
手機: 136XXXXXXXX QQ號碼:
電子郵件: 個人主頁:
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用贊美打消客戶心中的疑慮
現在,人們普遍對推銷的產品有一種恐懼心理,害怕物非所值,或者花錢買一些不能用的東西。受這種心理的支配,人們對推銷員總是格外小心,一般會詳細詢問、慎重抉擇,或者直接將推銷員掃地出門。
因此,推銷員在有機會介紹自己的產品時,應該巧妙地利用激將的方式,在贊美的基礎上使對產品已完全了解的顧客進退兩難,此時,再不失時機地為他搭梯,從而達到推銷的目的。
一位推銷員帶著自己的電子產品,敲開了一扇門。男主人有點不樂意,推銷員趕忙笑著說:「您家的小孩已經上初中了,我這里有些初中學生常用的東西,您會感興趣的。」
男主人覺得很驚訝,于是,就勉強地朝后讓了讓,請他進來。
一坐下來,推銷員就趕快拿出自己的東西,遞給男主人,說道:「中學是最需要開發智力的時候,晚了就會把孩子耽誤了。我這里有一些游戲軟盤,對開發孩子的智力非常有幫助。」
做父親的很不樂意,說道:「我們不需要什么游戲軟盤,已經上中學了,功課還忙不過來,哪兒還有時間玩游戲。」
推銷員笑著說:「我想您誤會了,我這個游戲是專門為中學生設計的,它是將語文、數學、英語結合起來的智力游戲,不是一般的游戲。玩這種游戲,只有好處沒有壞處,這一點,好多專家已經證實了,要不我也不敢向您推薦。」
男主人拿著軟件,翻來覆去地看著,低著頭,開始猶豫了。
推銷員一看,知道顧客已經動心,馬上不失時機地說道:「現在的時代,是一個知識爆炸的時代,不像我們過去,只要把課本上的知識學好就萬事大吉。現在的孩子要想學好,就必須得借助很多工具,比如錄音機、電子詞典等。我們這個游戲軟件也是這樣的一種工具,它可以讓孩子邊玩邊學,玩中有學,這樣比讓他們死學書本知識效率要高得多。」
果然,男主人被這個游戲卡吸引住了,不住地詢問該怎樣正確地使用。
此時,男主人的臉上已露出了笑容,聽著推銷員的話,不住地點頭。
推銷員拿出了最后的絕招,說道:「如果您能夠將這種游戲卡作為禮物送給孩子,孩子一定會很喜歡的,并且,還會認為您特別關心他,也會為了您的關心而更加刻苦學習的。」
最終,男主人被說動了,買下了一套。
在這個例子中,推銷員就是通過激將和贊美的交叉使用,終于說動了顧客,達到了自己的目的。
傾聽是贏得客戶好感的捷徑
有效的推銷關系是建立在雙向交流的基礎上的。雖然我們必須以雄辯的口才介紹自己的產品,但學會聆聽同樣至關重要,因為我們必須了解客戶的想法和感覺。否則,你不僅無法了解對方想什么,而且還會被視作粗魯無禮,因為你沒有對他們的意見表現出興趣。
喬·吉拉德經過辛苦的努力和對產品深入的認識,贏得了世界最偉大推銷員的贊譽。以下是他對一次難忘的推銷經歷的回憶:
有一位很有名的人來向我買車,我卻把這筆交易弄吹了。那天晚上,我再也忍不住了,拿起話筒,打給那家伙:「嘿!今天我想賣給你一輛車子,我認為咱們的買賣都快要成交了,而你卻一走了之。」
「是的。」那人說。
「怎么回事?」我問道。
「你開玩笑嗎?」我似乎可以從電話中看到那個人在看表。
「現在是晚上11點。」對方不耐煩地說。
「我知道,很抱歉。但我想做個比今天下午更好的推銷員。你愿意告訴我究竟我哪兒錯了?」
「真的嗎?」
「絕對!」
「好,你在聽嗎?」
「非常專心!」
「但是今天下午你沒有專心聽我講話。」接著那個人告訴我,他本來下定決心買車,可是在簽字前最后一分鐘猶豫了,他曾拿出一萬元現鈔,然后告訴我有關他兒子吉米將要進密歇根大學念書,準備當醫生,他為他兒子感到驕傲,提到他的成績、運動能力和他的抱負,就像那晚他告訴我的一樣,其實我不記得那天下午他說過那些話,那時我根本不在聽。
那晚,那個顧客告訴我,當時我似乎很不在乎,一點興趣也沒有,我的心似乎在想我已經抓住了這筆買賣。他告訴我,事實上我的心,一直在聽辦公室門外另一位推銷員講笑話。
那就是為何他對我失去興趣的原因——除了車子,他更需要被人贊美他有一位值得驕傲的兒子。
那就是為何他沒買車的原因。或許你會覺得奇怪,那位顧客進來是為了買一輛新車,而吉拉德所推銷的產品,正適合他的需要,可是他還是沒買。吉拉德聽不聽他兒子的事有什么差別呢?
一點也不奇怪,因為吉拉德真正要推銷的是自己,那位顧客買下的是他和車子。坦白地說,那