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垂直定位每個賬號都要垂直細分定位,比如柚子cici醬,這是一個劇美賬號
她平時會發表《手撕綠茶》、《為閨蜜出氣》等一系列的戲劇賬號
她還經營多個賬戶,比如你買柚子了嗎,你吃柚子了嗎,等等
買了柚子專注種草了嗎?你有沒有吃柚子和分享食物?每個賬號設置好之后,可以垂直輸出內容進行定位,這樣會吸引更精準的粉絲,容易變現
2、跟隨跟隨是指跟隨Tik Tok的水流,成為第一個吃螃蟹的人
因為Tik Tok的交通每個月都會變化,也許上個月的交通傾向于食物矩陣
這個月,Tik Tok可能覺得制作美食矩陣的人太多了,所以把流量傾斜到了搞笑故事賬號
F06B 444 BFA 5 c 41d 68 cfdb 89 b 29 FB 7 e 8 e-如何打造短視頻IP矩陣(短視頻矩陣營銷的關鍵打法和技巧)F06B 444 BFA 5 c 41d 68 cfdb 89 b 29 FB 7 e 8 e-如何打造短視頻IP矩陣(短視頻矩陣營銷的關鍵打法和技巧)做內容和直接用類目號做賬號不一樣
3、模仿都說同行是最好的老師,模仿是指借鑒短視頻領域的一些成熟賬號,但這里的模仿是指當前流量趨勢的框架,而不是直接模仿別人的內容
因為Tik Tok現在在打擊抄襲,一些MCN機構的公關團隊如果看到熱門賬號的內容類似,就會投訴這個賬號
投訴后視頻會下架,封號
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分流方法最常見的是帶小號的大號
我們可以直接在視頻的標題或者評論區和小號互動
第二種方法是,我們只能在關注中留下我們想要分流的號碼,這樣也可以增加曝光度;第三種方法是在你的個人資料中標注一個大名字
很多粉絲會點擊我們的主頁
如果看到大號的名字,會有很多粉絲關注,起到導流的作用
這四種方法可以用一種方式,也可以組合使用
可以嘗試找到最適合自己的方法
6 ba 7 c 63456 af 4269891 a 21 b 11 DD 915 c 4-如何構建短視頻IP矩陣(短視頻矩陣營銷的核心玩法和技巧)6 ba 7 c 63456 af 4269891 a 21 b 11 DD 915 c 4-如何構建短視頻IP矩陣(短視頻矩陣營銷的核心玩法和技巧)對于矩陣賬戶,很多人會用四種方法進行導流:1、嘉賓合拍視頻;2、評論區互動或@對方;3
關注的只有矩陣賬號;4
在你的個人介紹中注明
不同平臺的矩陣運算方法論也是通用的
視感創始人沙·小屁說:“做矩陣一般有兩個考慮,擴大用戶覆蓋,增加收入
”目前,很多Tik Tok達人已經形成了固定的視頻風格,從配色、封面到開場詞,還有一些達人固定了自己的發布時間,與粉絲形成了潛在的約定
抖音賬號定位及人設屬性分析
1. 賬號的精準定位
在進行抖音創作之前,首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半!
所謂定位,對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解,簡而言之就是:專注于一個垂直領域進行內容輸出。
也就是在介紹自己身份時,清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子,如果你是舞蹈培訓老師,你的身份就是舞蹈老師,你能夠教別人跳舞!
如何進行定位呢?結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引!
比如,如果你從事舞蹈培訓項目,你可以將自己定位為舞蹈老師,打造個人IP;或者定位為舞蹈機構,打造企業IP!
如果賬號定位于美食,就專注發布與美食相關的視頻;如果定位于舞蹈,就堅持發布舞蹈內容;如果定位于正能量語錄,就堅持發布正能量內容;如果定位為穿搭,就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直,吸引的粉絲也更加精準,轉化率相對較高。(初期最好以原創內容為主)
提示:垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向,建議創建矩陣號。
2. 抖音賬號的人設分析
什么是抖音人設?
人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象,也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3. 為什么抖音需要塑造人設?
抖音之所以需要人設有無數個理由,每個人都有自己的見解,此處不再贅述。總結起來,就是每個人代表了KOL(關鍵意見領袖)的定位。
企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/
抖音
短視頻運營實時更新
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導讀:
現如今,幾乎每一位在抖音平臺上做出成果的電商人,都在思考如何將抖音的公域流量給私域導流。
本文從建立“私域流量”的底層邏輯為原點,以目前抖音導流私域的幾個成功案例為依據,由點及面的和大家聊透“私域導流”。
「私域流量的意義」在展開分析前,首先我們要以平臺的視角看問題,如果你是平臺,你會愿意自己平臺的用戶都被導流到其他平臺嗎?
我相信答案很顯而易見。
如果那些頭部主播把自己在短視頻平臺獲取的流量,像“樊登讀書會”和“辛巴”一樣,導入自己的平臺,那么對于抖音平臺來說無疑是“切膚之痛”。
_“樊登讀書會”通過矩陣號為自己的平臺導流
所以我們才會看到,抖音一直嚴打“矩陣號”導流。
但對于做電商的人來說,流量就是生意的“生命線”,大家也擔心有一天“抖音”也會步淘寶的后塵,開始“收租子”。
畢竟隨著平臺的發展,做直播電商的商家越來越多,平臺如果要盈利,付費流量必然會越來越貴,所以大家都很焦慮。
其實“商家”的焦慮,抖音平臺也都是清楚,畢竟平臺發展到這個階段,私域已經成為繞不開的話題。
否則對于商家來說,如果不做私域,花錢買的流量永遠不會是自己的流量,反而成了平臺向新商家割韭菜的一種數據成就。
既然商家有做私域的“需求”,平臺就要去滿足,而不是限制需求,所以2021年抖音正式宣布搞私域,還發布了抖音私域白皮書。
按照官方的宣導,私域可以針對已有認知的用戶進行定向投放,減少我們的投放成本,完成種草到拔草的轉化過程。
此外是轉化率背后對應的復購率和轉介紹率,已經成為抖音私域的核心數據了。
所以抖音“私域流量”對我們商家的意義,不言自明。
「抖音導流私域案例」目前我們能夠看到一些頭部主播,直接在個人簡介欄做引導,比如“李佳琪”的抖音簡介欄放的就是自己的買粉絲。
值得一提的是,李佳琪以及背后的團隊,運營手法還是很老道的,在公域平臺,李佳琪充分利用“李佳琪Austin”這個統一的IP,來占領用戶心智。
我們可以看到李佳琦的抖音號、視頻號、買粉絲的名字及其統一,在買粉絲搜一搜中,主動搜索“李佳琦”或這“李佳琦Austin”你會發現:
在配合李佳琦的粉絲社群,對于用戶全域營銷可謂是,全方位無死角。
此外還有一個頭部賬號也值得我們借鑒,它導流私域的鏈路可謂是一氣呵成,對于用戶體驗來說相當的絲滑,這個號就是目前擁有2284w粉絲的“爸爸測評”。
接下來我們對于的他的“套路”做個拆解:
第一步,給客戶營造“價值感”,在視頻的結尾處拋“引子”,引導大家去看評論區,并且置頂自己的評論,引導后臺私信領取。
我體驗了一下它的鏈路,在后臺回復了“合集”兩個字,給我彈了一個他們的買粉絲小程序鏈接。
第二步,點擊小程序跳轉鏈接,彈出買粉絲小程序,在落地頁說明對于用戶的“利益點”進行二次引導,引導用戶掃企業買粉絲。
第三步,客戶加買粉絲后,設置關鍵詞回復,通過利益點引導用戶入群。
第四步,用戶進群后,彈出鏈接引導用戶選擇“分流鏈接”,給客戶打上不同標簽。
從在抖音后臺回復關鍵詞,再到添加企業買粉絲,再到用戶入群,整個鏈路最多花費用戶1分鐘的時間,用戶的體驗非常好。
而對于商家而言,我們即完成了“公域轉私域”,也完成了用戶打標簽分類,還建立自己的“用戶池塘”,這套導流私域的打法堪稱完美。
「總結」對于我們“自播商家”而言,首先我們要意識到“私域流量”對于我們生意的價值,以及公域轉私域的必要性,其次是設計好你公域轉私域的整條鏈路。
從目前為數不多的案例來看,鏈接跳轉小程序的方法,用戶體驗最好,相應的也利于我們做“私域流量”的沉淀。
當然很多人會說,以上這些都是頭部賬號導流私域的方法,對于我們小商家來說有沒有風險,成本會不會太高。
我的判斷是這樣的:
首先這極有可能是抖音對于部分頭部主播,開放的灰度測試。
其次從技術上來說,只要抖音的開發接口接受買粉絲小程序這樣的外部鏈接,那么我們就可以做,但對于抖音來說,會造成平臺流量的外泄,介于字節和騰訊勢不兩立的現狀,這個接口極有可能封閉對“外部鏈接”的權限。
所以對于中小商家來說,為了“私域流量”前期投入大量的資金,去開發“小程序”跳轉頁,風險極大。
總結下來,抖音的私域導流對商家來說,要怎么隱蔽怎么來,怎么用戶體驗更好怎么來!
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一、多賬號矩陣