帳號,創作內容引流,在主頁放獨立站買粉絲、在評論頁面回復客戶,還有通過私信回復都可以導流到獨立站。
普通創作者可以加website鏈接,內測范圍在逐步加大。
這個變化將大大提升從導流獨立站的成功率。
獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間,但國外用戶也有獨立站購物的習慣,并且利潤更高。
(三)衍生配套服務變現有淘金的,自然就用賣水賣工具的。
國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營,MCN機構,甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化,同時讓企業快速和全球的網紅達成合作,賺取中介費。
甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅,畢竟每處存在著巨大的商業機會。
所以TK的衍生服務,種類將會越來越多。
盡管TK還未全面進入商業化的階段,但也不影響它的商業變現能力。
我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力!
它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。
可以說,短視頻一定是媒體發展的趨勢,它比圖文更高級,傳遞的信息更有效,用戶粘性大,并且直播變現最好。
因為疫情,直播更是徹底爆發,它將是TK的一個大趨勢~
老A接下來詳細給大家伙講一下TK直播帶貨方面~
九、TK直播帶貨聽說做TK的都想做直播帶貨?
(一)TK網紅直播為什么這么火?現在的TK網紅直播動輒一場下來十幾億的銷售額,究竟是什么造就了這個輝煌?
TK網紅直播帶貨很火,是因為有紅利。
什么是紅利?
紅利就是短暫的供需失衡。
主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。
當做直播的人比看直播的多,供需就會逐漸趨向平衡,紅利便會消失。
到了那個時候,大家就是拼服務,產品,甚至是效率。
(二)TK直播帶貨的底層邏輯是什么?首先,拆解一下直播帶貨的利益相關方:
網紅
品牌商
消費者
這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
看完點個贊,Tk有錢賺!
歡迎關注,往期干貨:老A帶你玩TikTok:TikTok國際版抖音新手小白從0-1打造爆款視頻保姆級教程
老A帶你玩TikTok:Tiktok運營(抖音海外版)是做什么的老A帶你玩TikTok:疫情國內經濟略顯頹勢,
一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人,初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家能少走彎路少踩坑。
在現如今網絡時代下,流量為王。而作為2022年最火爆的短視頻APP,TK的巨大流量相信大家都有目共睹,很多跨境商家已經有了自己的專長的跨境平臺,也不可能會更換賽道。所以很多商家對TK這個新興的跨境電商平臺還很無動于衷,就繼續保持觀望階段。
但是,錯過了某音,那就真的錯過了一個致富的好機會了。為了讓許多想要了解TikTok如何運營的朋友們,卡叔我今天分享這些經驗給大家。
首先請看下圖對本文有個大概認識。
一、Tk賬號定位(一)什么是定位你是誰?你要做什么?你和別人有什么不同?、
想要運營好Tk的話,首先我們要對賬號有一個清楚的定位,知道我們要做的是什么,
因為定位直接決定后期變現的難易程度,所以定位很重要
(二)如何去定位1.根據興趣:有興趣,才有動力,比如喜歡美妝,就可做美妝視頻。
2.根據熱門:推薦頁可以看熱門領域(寵物、美女和搞笑等),根據熱門上車,可以蹭熱度。
3.根據市場:TK缺什么內容?就去做什么內容,藍海起步,但此方法也有缺點,無法借鑒同行,同時也不好判斷海外用戶是否喜歡這類內容,但同樣風險與機遇并存,成功就是大IP。
(三)爆款領域推薦那么,做Tk我們該如何選擇爆款領域呢?老A憑借這幾年對Tk的研究,總結了一下自己的經驗,希望能幫助大家開拓思路。
1.搞笑、惡搞類
搞笑是不分地區的,任何地區都不會拒絕愉快。如果是做剪輯的朋友,國內還是有很多的平臺有優質的搞笑視頻剪輯源的,但記住一定要經過二次創作,不能直接發布到Tk。
這里老卡我推薦大家可以嘗試拍一些惡搞整蠱類的,老外一般都很喜歡看。
2.美食烹飪類
說到這個美食領域,我有個很好的思路。不知道大家有沒有看過?在某音上貴州有四位“大俠”組成的團隊——食大俠,在他們的短視頻中,身穿古裝的大俠將功夫與美食結合,在刀光劍影中做出了一道道佳肴。這就很有趣,為什么?因為老外本來就一直很崇拜中國功夫,那么他們把中國功夫和美食完美地結合在一起。他們不僅把中國的武術文化傳播到了國外,還讓外國人知道中國還有這么多的美食,這就很有創意、很新穎了。大家不妨去剪輯他們的視頻進行處理發布。也許會有很好的效果。
其實在我們國內短視頻有很多這樣有趣的美食博主,大家都可以去借鑒的。
另外,很多美食烹飪的視頻是沒有語言的,都是秀操作,切菜、熱油畫面感很好,另外不存在文化差異,美食是無國界的,當然,還是要遵循跟目標地區文化不沖突的原則,例如穆斯林地區,千萬不要發做豬肉的視頻。到后期我們推薦食品什么的變現也很方便,有定向的變現方式。
3.萌寵萌娃類
萌娃萌寵在短視頻受眾廣,任何類型的人都可能會喜歡,后期我們變現的話,萌寵號就賣寵物相關的,萌娃號就賣嬰兒相關的。像我們剛開始接觸做Tk的,建議大家還是去剪輯。因為網上有很多這類優秀的素材。我們去選擇優質爆款來處理去發布。應該會獲得不錯的流量。
如果說在后期積累了一定的粉絲量,有條件的話,自己再去想辦法拍攝一些優質的純原創內容。這對自己賬號的權重是有非常大的好處的。
4.手工藝術類
手工類的視頻最好的一個好處就是,說話少,視頻內容方面,我們可以去剪輯一些比較新奇的、有趣的手工藝術類。這類視頻也是非常好找的,在我們國內某音上就有很多很多素材。另外,手工藝術的視頻也不限制在人或者場景里面,這對于我們后續無論是做原創還是變現,都不會有太大的障礙。
5.風景美女類
漂亮小姐姐誰不愛看呢風景和美女在哪都受歡迎眾,除了尺度要注意一下以外,別的沒什么需要太多注意的了。據說這類賬號漲粉非常快。您不妨一試。
最后需要注意的是,除了卡叔我所建議的這幾個領域外,還有很多領域好做的可能是我沒有發現的。我所說的這幾個領域只不過相對大眾而言更友好一些。像我們剛開始做可以Tk的,你可以所有類型都發發看,根據各類型的視頻數據,再確定你要做的視頻方向。
當選擇好領域后,持續輸出優質作品,前期可以多查看相應行業內大V用戶內容,進行模仿輸出作品,后續可以慢慢轉換內容走向。
二、Tk流量分布及系統推薦機制(一)Tk的流量分布90%流量來自Foryou,即系統推薦流量2.5%流量來自主頁點擊視頻觀看
3.3%流量來自在粉絲關注頁面推薦
4.2%流量來自其他:如標簽流量,搜索流量,音樂流量等
綜上不難看出,Foryou推薦流量是最大的,你的作品能不能上熱門,就看系統推薦了
(二)Tk流量池推薦機制當一個正常用戶在Tk發布一個視頻的時候,系統推薦的初級流量池是100~500,隨后系統會根據該視頻的五個重要指標(點贊率,評論率,轉發率,完播率,關注比)來決定是否推向下一個流量池
三、Tk五個重要指標及優化方案(一)點贊率:快速熱門。點贊率越高,熱門機會越大。初級別的手法可采用貼紙等技巧引導,對于帶貨號就需要物品的使用功能有效集中用戶痛點、槽點、關注點,轉化為自然的點贊和轉發;
(二