就是拼服務,產品,甚至是效率。
(二)TK直播帶貨的底層邏輯是什么?首先,拆解一下直播帶貨的利益相關方:
網紅
品牌商
消費者
這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
看完點個贊,Tk有錢賺!
歡迎關注,往期干貨:老A帶你玩TikTok:TikTok國際版抖音新手小白從0-1打造爆款視頻保姆級教程
老A帶你玩TikTok:Tiktok運營(抖音海外版)是做什么的老A帶你玩TikTok:疫情國內經濟略顯頹勢,
因此,如果想了解有關 TikTok 算法的一切,請留下來,我稍后會告訴有關它的一切……繼續閱讀。
TikTok 算法的工作原理
當 TikTok 開始流行并成為社交媒體熱潮時,人們對社交網絡如何分類內容完全沉默。
事實上,所有內容成功的人都提供了關于如何在 TikTok 上取得成功的建議和理論,但這都是猜測。
后來,TikTok 決定公開他們用于For You部分的內容分級。按優先順序解釋它重視哪些方面:
用戶互動
與大多數用戶一樣,TikTok 算法尋找用戶交互,因此,它顯示用戶要與之交互的帖子。
這就是為什么如果您經常與特定帳戶互動并看過其所有視頻,那么來自該帳戶的內容更有可能更頻繁地出現在ForYou部分。
TikTok 最重要的排名指標是視頻完成度。這意味著,如果用戶完整觀看視頻,則該視頻更有可能獲得更高的可見度。
這給了你一個提示,如果制作的視頻能夠讓觀眾的注意力一直持續到最后,那么提高知名度是一個關鍵點,因為它會出現在For You頁面上
影片資料
通過這種方式,我們會參考視頻描述、聲音或主題標簽等詳細信息。
你有沒有遇到過,在看到或尋找挑戰后,它一直出現在推薦部分?
帳戶或設備設置
用戶位置、語言偏好甚至設備類型等數據也會產生影響。但排在最后的是 TikTok 最不重要的內容分類。
這是影響每個用戶的For You頁面的三個原因,即根據他們的喜好和品味,該頁面的顯示方式不同。
如何自定義自己的 For You 頁面
如你所見,For You頁面不是隨機的,你可以自定義大部分視頻。
1. 選擇您最喜歡的類別
創建 TikTok 帳戶后,社交網絡本身會詢問你興趣是什么。通過為你選擇最喜歡的主題,TikTok 將嘗試向你展示你選擇的內容。
2. 自定義操作
TikTok 算法會從應用程序中執行的每個操作中學習。
因此,你的互動、你觀看到最后的視頻以及分享的視頻將定義帳戶的“為你”頁面的形成方式。
確實,你的提要不僅會受到影響,因為其他類型的內容也會出現,但大部分都會出現。
創建短視頻
在 TikTok 上,可以創建 15 到 60 秒的視頻。如果你適應只有 15 秒的短視頻,你的觀眾更有可能一次看到所有視頻,直到最后。
從一開始就創建吸引人的內容
處理視頻的開頭,前幾秒至關重要。通過這種方式,將從一開始就吸引觀眾并鼓勵他們完成視頻。
使用有吸引力的視頻標題
視頻標題是用戶訪問內容時首先看到的內容。可以使用的幾個詞對于在幾秒鐘內吸引用戶的注意力至關重要。
使用正確的主題標簽
主題標簽對于獲得可見性非常重要,最重要的是讓感興趣的用戶看到。
還可以使用 時尚 標簽,例如挑戰或趨勢。
加入趨勢或挑戰
與話題標簽一樣,聲音有助于在 TikTok 上獲得知名度并增加知名度。
正如我之前解釋過的,如果使用流行的聲音,該算法可以為你提供幫助。
現在你已經了解 TikTok 算法的工作原理,是時候開始著手制定你的內容了。
TikTok數據平臺是一種用于分析和管理TikTok廣告的工具,旨在幫助廣告主更好地了解其目標受眾,并制定更有效的營銷策略。以下是關于TikTok數據平臺的一些基本信息:
1. 數據收集:TikTok數據平臺可以收集有關用戶互動、觀看時長、轉化率等方面的數據,以便廣告主進行深入分析。
2. 受眾洞察:通過對用戶行為和興趣愛好等方面進行分析,TikTok數據平臺可以提供有關目標受眾特征和偏好的詳細信息。
3. 廣告優化:根據所收集到的數據,廣告主可以針對不同受眾群體制定不同的營銷策略,并實時調整投放效果以獲得最佳ROI。
4. 安全保障:作為一個安全可靠的數字媒體服務商,TikTok致力于確保所有用戶信息都得到嚴格保護,并遵守相關法規和政策要求。
需要注意的是,在使用任何數字營銷工具之前,請務必仔細閱讀相關條款及條件,并確保您已經完全理解并接受其中內容。同時還應該遵循誠信原則,在合法合規范圍內開展業務活動。
如果不是因為算法的存在,我們的社會絕不會進步得如此之快。
3月1日,隨著《互聯網信息服務算法推薦管理規定》的實施,各大APP均被強制要求在顯眼的位置設置“關閉個性化算法推薦”按鈕。
在不少用戶眼中,關閉APP的個性化推薦甚至等同于關閉APP的廣告、關閉APP的監聽。有一說一,雖然很多互聯網公司做的APP確實不咋好,但是這個謠言是真的有點危言聳聽。
就說一句話,如果APP真的在后臺無時無刻的監聽,那么你的手機電量根本受不了。
個性化推薦是什么?
既然APP沒有在后天監聽我們,那么,為什么APP總是能知道我們想要什么呢?這就離不開個性化推薦(也被稱為個性化營銷)了。
·何為個性化推薦?
簡單說就是,APP(網頁同理)基于營銷目的,在你使用APP過程中,APP會根據你填寫的資料、你在APP上的頁面停留時長、你對相關事物的興趣等綜合因素,對你進行個性化的營銷推送。
當下的互聯網環境,為了拿到你的訪問記錄,甭管我們是打開APP還是登錄網頁,背后都有無數的跟蹤器在默默分析著你的喜好。
在主流應用中,甭管是日活上億的買粉絲、抖音,還是淘寶、小紅書這些APP,他們統統都在使用個性化推薦。可以說,個性化推送在當今社會,極為常見。
那么,這一套系統到底是怎樣運作的呢?
·數據采集
對于“個性化推薦”我們可以這樣理解:“個性化推薦”=“個性化”+“推薦”。在這個公式中,“個性化”是“個性化推薦”的前提,而“個性化”前提則是海量數據做支撐。
(淘寶個性化推薦需要收集的數據)
可以這么說,沒有足夠的數據,就不會存在個性化推送。因此,有不少公司都走上了數據采集這條路子。
良心一點的公司,他會基于正常渠道獲取到的用戶數據,給用戶打上一些正常的標簽。但這些渠道的數據,通常不怎么值錢,也無法對個性化推薦起到有效的幫助。
于是,野路子的玩法就誕生了。
就比如在APP內嵌入SDK直接采集隱私信息。違不違規無所謂,對