日廣告把“慵懶”二字玩出新意,寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。
不趕地鐵,也不趕時間
夏天貪睡,醒了貪涼
暑假很短,白日夢很長
06
與人攀比
不管是老人還是小孩,不管是男人還是女人,不管是成功人士還是失敗者,人與人之間總是少不了一個東西,就是攀比。
如果你的廣告文案能讓消費者明顯感受到自己比他人更加優越,那更可能獲得他的青睞了。
比如皇家·芝華士的經典廣告,這個是文案大神Neil French做的。
Neil French在給芝華士做廣告的策略就是,非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同,一般人買不起。
正是因為這種狂拽炫酷吊炸天,激將法式地讓消費者記住了他,擁有芝華士,就是一種身份的象征。
這是一則皇家·芝華士廣告
如果你需要看它的瓶子顯然,你混錯了社交圈
如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經歷
如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧,年輕人
如果你還沒認出它來,
那你可能還沒準備好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏廣告。
YSL的星辰口紅16年10月在朋友圈成功刷屏,短短幾天榮登百度奢侈品品牌風云榜榜首,成為姑娘們檢驗男友的試金石。
利用攀比心理,有一個的好方法,就是利用群體。
你的用戶有沒有喜歡的、崇拜的、自豪的、或想要成為的群體?
如果有,他一定渴望加入這個群體,同時我們會做很多事情來改變自己,希望自己也能成為這個群體的一員,或者強化自己的這一群體身份,滿足攀比感。
那么,你想讓他做的事或者選擇的產品,能不能成為這個群體的特有行為或排外的標志呢?
比如《經濟學人》雜志廣告就是利用這種渴望群體的力量,來激發消費者攀比心理。
地球表面 2/3 的面積由水覆蓋,
剩下的由經濟學人覆蓋。
經濟學人——《領導者文摘》
同理,你的用戶有沒有討厭的、反對的、想擺脫的、或不想成為的群體?
如果你的產品、文案等能幫助他們拉開與這些群體的距離,能成為不是該群體的標志,那他們也更可能青睞你。
還是《經濟學人》雜志,他們瞄準的高端商務人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以,他們的廣告這么說:
“我無法忍受《經濟學人》!”
一位37歲的博客與傳播專家說。
07
照顧和保護自己所愛的人
經濟學里有個有趣的效應,人在買東西時,總喜歡給自己找借口,說這個是為家人付費,然后會更容易完成購買。
而照顧和保護自己所愛的人,特別是照顧父母和保護孩子,這是所有人的天性,也是很多廣告的原動力。
如果一個人覺得別人為了他付出很多,甚至做出了犧牲,而自己卻付出很少,或者有所虧欠,那他就會想要做出一些補償別人的行為,以求心安。
這個時候他也會更傾向于選擇某個產品,因為這不是為了自己享樂,而是在補償或照顧身邊的人,這是一定應該做的。
比如唯品會去年年貨節短片:我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
你有多久沒回家了?
一年 365 天你有幾天陪伴家人?
你的父母,他們為了盼你多點回家都做過些什么?
每年春節回家,我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
也許你并不知道,父母盼著你多點回家,默默做出了多少改變。
每位爸媽都有一個小本子。
他們學不會的那些密碼,其實是盼我們多點回家。
今年春節,帶上愛和年貨早點回家吧,幸福就是在一起。
你要好好思考一下,誰在過去為你的用戶付出過,犧牲過,患難過;誰是他們特別關心的;誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....
而你的產品能讓他為他們做些什么?
08
獲得社會的認同
人人都想獲得大家的認同,人人都想得到別人的贊許,哪怕你是圣人,也經不起所有人的不認同。
為什么一些勵志故事,一些雞湯文案總是能打動人,獲得大家的共鳴?
比如省錢不丟人,這不是貪小便宜,因為 “長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事”。
這是全聯超市告訴我的。
比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等,這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。
她們有自己的人生,她們有自己的想法,她們希望能得到社會的認同。
基于此,sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。
skII-分享了幾個大齡女青年的心聲:
一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解;一面是父母的擔憂。
廣告最后姑娘們還是走上“相親角”,但她們并不是妥協,而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。
SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運,宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是,作為品牌,他們讓無數女性得到了認同。
再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可,比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等,甚至被認為是不務正業。
基于此,陌陌推出了《我是陌陌分之一》,就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲,通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴,更是在告訴所有年輕人群,陌陌更懂你。
好了,以上8種人性基本欲望就說到這,希望能給大家帶來一些啟發。
特別在做營銷,策劃廣告文案的時候,可以好好想想,你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關?
然后再好好利用這個點,去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果,這比你毫無目的的做要好得多。
畢竟,連牛都說:“我可以計算天體運行的軌道,卻無法計算人性的瘋狂!”
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文 | 木木老賊(買粉絲ID:mumuseo)
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