時候,你應該選出一項對顧客來說深具價值的產品優點,然后用清晰、大膽的方式呈現出來。盡量避免裝可愛、賣弄聰明,煽情但是言不及義的標題,它們或許能激起一時的興趣,但不會帶來實質性銷售。
標題重要性
《一個廣告人的自白》作者大衛奧格威對標題的看法,
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吸引注意的方式 :
篩選聽眾
例如:征集童書作者
你如果是體育老師,看到這個標題,就會自動略過。
傳達完整信息
80%的讀者只看標題,如果讀者這么懶(忙),那么你的標題就要針對著看標題的大多數人,最好也帶上品牌名。省的看完標題直接走了,連品牌都沒聽過。
例如:早期發現,高露潔就能挽救蛀牙!
引導讀者閱讀文案內文
引導讀內文,也就是標題放一個Hook(鉤子),愿者上鉤。
可以利用 好奇心 ,可以是幽默感,吊胃口、猜謎、提出問題、提出挑釁的說法、承諾獎賞、新消息、有用的消息。
例如:
畢業兩年在北京全款買房,他只做了這3件事。(吊胃口)
這件事男生10分鐘就滿足,女生要1個小時才滿足。(猜謎,不要想歪了,是洗澡,洗澡,洗澡這件事)
學習英語最高效的方法,沒有之一。(挑釁)
你沒有考上985唯一的理由就是你太懶(挑釁)
只要花5美金就能享受美容手術的效果。(新消息)
1. 開門見山式標題
例如:男士羊毛大衣7折優惠
2. 歧義標題(雙關標題)
例如:千萬分之一的比例,我們沒問題。
讀者看到的直覺就好像是說公司有信息打賭,讀了內文才知道,他們的機器能混合兩種濃度相差千萬倍的液體。
3. 新知式標題
例如:第X代XX產品問世
4. “如何”式標題——承諾解決
“如何”開頭的標題,等于承諾了你會提供解決方案。
例如:如何在一個月內寫出10w+爆款文章
5. 提問式問題——關注讀者利益
這類標題提出的問題必須是讀者共鳴或者想知道的問題。
例如:
忍不住向父母發脾氣事后又后悔,改不了怎么辦?
你的空調耗電高卻沒效果嗎?
6. 命令式標題——動詞開頭
注意:這種標題第一個字應該是動詞
例如:點火燒燒看這張防火材質的優惠券——哈梭化學公司(真的佩服這樣宣傳防火材料)
7. 目標導向式——列數字清單
例如:30歲之前快速成長必讀的10本書
8. 見證式標題——顧客口吻
例如:用了xx老師的方法,我從英語學渣到高考140+
聲明:原文中有38個范例,我挑選了幾個比較實用的用加粗顯示。而且有的例子經過翻譯,感覺怪怪的,我會收集一些國內的有趣的素材進行文內更新。
1. 在標題里提出疑問
例如:中國主管有哪些美國主管沒有的優點?(相信中國主管肯定愛看)
例如:和馬莎史都華一樣掌握市場先機,且不必像她那樣做內線非法交易。
例如:“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜,讓你的機械工具壽命延長6倍。
例如:
例如:點火燒燒看這張防火材質的優惠券。
6. 利用數字和數據
例如:前所未聞,一棵樹開出一萬七千朵花?
例如:3招教你裝修省下1萬元
例如:即日起,我們的新書提供預購,就如同訂閱雜志一樣簡單
9. 講故事,戛然而止
例如:我坐在鋼琴前,他們還在笑;然而當我開始彈奏......
例如:現在就必須買進五檔科技股
12. 作比較
例如:加不加價,一樣的錢多出100克。(某泡面廣告)
例如:為什么有些事物會在你的肚子里“爆炸”
14. 引述見證
例如:超過50萬英里飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期內運作優良
例如:我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密,告訴你百萬符文如何守財、并且善用政府提供的資源。
例如:手術臺修復服務,修復期間免費租借替代手術臺。
17. 勾起讀者的好奇心
例如:你必須買進唯一的科技股,不是你想的那一支。
18. 承諾公開秘密
例如:揭露華爾街的潛規則
19.具體說明
例如:在時速60英里的馳騁下,新勞斯勞斯的最大噪音來自電子鐘。【個人感覺更像是夸張的對比】
例如:征求童書讀者
21. 加入時間元素
不必久候,快速辦理公司登記。
價值xxx美元的xxx,現在只要x元就能得到。
例如:銀發族也可以擁有好聽力
例如:沒時間上耶魯大學?參加我們在家的進修課程吧。
25. 提出一項挑戰
例如:你的頭皮健康經得起指甲測試嗎?
26. 強調有保證
例如:保證xxx效果,無效全額退款。
例如:最爽的英語學習方法,不爽你來打我。
例如:主機連接8臺計算機,只要2395美元。
28. 看似矛盾的說法
例如:靠“內線交易”致富,而且100%合法!
例如:鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。
30。指出讀者關心的事
例如:為什么大部分中小企業以失敗收場?我們提供突破之道
例如:讓您年輕20歲
例如:雇傭不稱職的員工所造成的浪費,超過他們年薪的3倍。
34. 運用“為什么”“原因”“理由”來寫標題
例如:2019年為什么每個人大學生都應該學習新媒體的5個理由。
例如:委托債務催收公司前要提出的7個問題......我們對每個問題都有好答案。
例如:現在訂購,就送價值280美元的免費禮物。
37.協助讀者達成目標
例如:30天內突破英語語法,讓你的英語成績提高30分。
38. 做出看似矛盾的說法或承諾
例如:不需要開冷氣,您家里的每個房間就能立刻涼爽無比!
讀者在1-2秒內做出決定,是繼續讀內文還是跳過去。所以,需要用幾個字就說服忙碌的讀者。只需用4個維度參考就能做出高效的標題。
U ergent 緊迫感
U nique 獨特性
U ltra-Specific 明確具體
U seful 實際益處
你需要給讀者一個立刻行動的理由,可以加入時間元素,可以通過限時優惠來塑造緊迫感。
例如:雙十一僅此一天,全場6折,錯過還要等一年。
一般的話獨特意味著“新”,所以可以通過“新事物”、“新名詞”、“舊事新改”
例如:在飛機上絕對不要吃的東西
申請留學的最佳時機
好的標題會訴諸讀者自身的利益,提供實際上的好處。
例如:歡迎來到平價滑雪旅游網。
看到“平價”這兩個字,你就知道會給自己省錢。
注意: 避免使用負面表達方式
例如:將“不含鈉”改為“健康鹽”【此處,我也是搞不清楚,不管健不健康你吃的鹽能不含“Na+”,有機會看看英文原版】
想要出國留學需要過五關斬六將才行,你準備好留學計劃書了嗎?準備一份優秀的留學計劃書更容易通過申請哦!我花時間特意我了出國留學計劃書寫作技巧(精選9篇),希望能幫助到你,請收藏。
出國留學計劃書寫作技巧(精選9篇)(篇一)“學習計劃書”的行文風格和文章結構與個人陳述有很大不同,不需太多個性化和感性的描述,結構清晰、簡單,邏輯嚴密,闡述的事實明確,相關論據有力可信。學成回國的打算表述準確充分,不和其他材料發生矛盾。
“學習計劃書”的重點部分要放在未來規劃,即未來職業規劃和留學后回國理由。考生要通過這部分內容告大使館,到該國留學確實能夠對未來職業發展良好幫助。要求有“學習計劃書”國家多是移民國家,留學生申請簽證的原因是留學,因此通過學習計劃書一定消除移民傾向。考生特別需要注意的是,“學習計劃書”中關于回國理由等涉及事實論據的地方,不任意編造。
1、 簡單說明自己的學習經歷,專業背景及工作經歷;
2、 說明自己進一步求學的動機及為什么選擇該國、該大學與該專業;
3、 詳細的留學時間安排;
4、介紹留學所需資金及來源;
5、 對未來職業目標的闡述,留學后回國理由。
加拿大留學學習計劃書的作用:
加拿大留學學習計劃書怎么寫好?申請留學及簽證過程中,學習計劃(study plan)是考生能否順利獲簽的關鍵材料之一,寫時重點突出未來規劃。 在寫加拿大高中學習計劃時特別需要意的是,學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據地方,不能任意編造,所有內容必須保證它真實性,否側被發現后果很嚴重。
出國留學計劃書寫作技巧(精選9篇)(篇二)計劃書的寫作。學習計劃書類型,按照提交目的劃分為給學校申請錄取用的和給大使館申請簽證用的。
學習計劃為什么如此重要
在歐美國家,特別是移民國家,往往要求提供學習計劃書供簽證申請用。通過學習計劃書使簽證官了解您的背景選擇留學專業的動機條件,選擇該國留學的理由,清晰的留學時間安排,職業目標和回國理由,配合審核您的其他材料決定是否給您發放簽證。
學習計劃書的內容提綱: