容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨企業舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈__品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自__年__月__日至__年__月__日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨企業本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于__月__日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__企業產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄__總企業。
③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買__家電方可參加,對所有__企業產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。
E.__企業、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期__企業產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.__企業、__企業經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨企業之超級市場有所了解。
5.積上次經驗,針對百貨企業之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:
①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。
②電臺部分提高為8萬美元。
③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。
④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“__企業家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去__企業重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考__企業提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動方案2
一、活動主題:
二、活動內容:
華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,其品牌經營一致利于中國文化元素的“精致、典雅、生活追求”。
為了配合中國質量檢驗協會組織開展“讓消費者質量和服務同享·切實維護消費者合法權益——3·15質量和服務誠信服務承諾”活動,特推行以下消費者放心感恩酬謝活動:
凡于3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產品,即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂”營銷服務體系的活動之一。
詳情請買粉絲全國各大專賣店導購人員!
本次活動最終解釋權歸華鵬陶瓷所有。
三、促銷活動物料
1、315主題促銷海報
2、315主題促銷單張
3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風洞石,共四款產品海報)
4、活動橫幅模板
四、賣場造勢和宣傳物料滲透
a、活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處。
b、專賣店按實際情況布置POP,營造熱烈的購買氛圍。
c、活動現場派送宣傳單張等。
d、除了活動現場派送活動宣傳單張外,并有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量,增加宣傳影響力。
e、在當地樓盤、小區內粘貼海報、橫幅等,加強目標消費者的認知度。
五、各地經銷商活動情況統計
與營銷中心溝通合作,統計各地經銷商的具體促銷情況,監督、評估及效益統計追蹤,提出修正方案,為5、1大型促銷活動方案作參考。
促銷活動方案3
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素,它不可以單獨操作,要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務于銷售,所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然,在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。
第二,注重可執行性。
企業中銷售部和市場部往往很難相處,常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什么會出現這種現象呢?
其原因大致有以下幾個方面:
一是促銷活動承載了太多職能;
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;
三是執行環節過于繁雜;
四是促銷活動方案本身不完善,如細節考慮不到位;
五是企業的資源配置跟不上;
六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;
七是損害了執行團隊的利益,使執行團隊產生抵觸情緒;
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。
二、促銷方案的內容
一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時,最先想到的就是向領導要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響促銷效果。
第二,促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環節如