標中貢獻多少?然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足,需要什么資源?這樣在規劃玩法時會更具針對性。
第二部分是促銷策略和節奏,這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。
首先是核心的促銷玩法,用戶在參加大促時,通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶,然后提升銷售效果,常見的有定金預售、階梯滿減,還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。
其次是非常重要的促銷周期節奏,這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期,籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的;接下來是蓄水期,比如前期的宣傳;然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。
最關鍵的是開售期和爆發期,開售期一般在爆發期前一周,比如S級大促會有一周左右的開售期,然后爆發期是1到3天,集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量,會在爆發期后加個返場期,針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。
最后是營銷補貼資源的分配和計算,比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。
第三部分是品類商品統籌,這也非常重要,因為電商本身是做生意賣貨的,所以商品很大程度上決定了促銷效果。
首先要對平臺的品類商品現狀做分析,比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等;其次要對商品玩法進行分類,因為不同商品有不同的品類、毛利特征,適用于不同的玩法,比如有些適合做滿減、秒殺,有些品牌性比較強的商品不適合做降價,適合做贈品或換購等,需要對商品玩法做梳理和分類;
最后是商品的預期銷售,因為大促會短期集中去做銷量的提升,尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。
第四部分是具體方案制定,首先是玩法策劃開發:主會場的搭建玩法、商品、品類的布置;互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配;任務體系和互動玩法一般是強結合,因為大促活動需要做流量分發,將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來,然后做流程、蓄水,再分給不同的會場、品類去做轉化,提升銷售;
其次是會場分類搭建,是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等,品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場;玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場;內容會場有不同的主題,比如爆品排行榜、新品會場等,所以需要在主會場之外去規劃分會場,不同分會場有不同特征;
最后是支持團隊協同,這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等,在大促活動中,這些都要提前準備并且同步完成的。
此電商類合集,共搜集整理了107份案例,包含以下四類:
1.電商策劃方案:48份。
2.618電商節策劃方案:13份。
3.唯品會專題方案:9份。
4.家電品牌策劃方案:37份。
具體如下:
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INAX伊奈 電商運營規劃.pdf
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百度外賣創意策劃案.pdf
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電商牛逼的文案培訓.pdf亞馬遜中國年度產品線規劃方案.pdf
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海爾空調社會化媒體運營傳播策略溝通案.pdf
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樂視6.16“極限”發布會.pdf
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樂視視頻 人氣男神活動復盤報告.pdf
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百安居年度傳播規劃方案.pdf
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統帥年度自媒體雙微運維方案.pdf
統帥整合五一營銷方案.pdf
老板電器米蘭世博會傳播執行方案.pdf
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聯想拯救者×魔獸之夜 執行方案.pdf
聯想拯救者×魔獸電影 整合營銷方案.pdf
為家人購買年貨活動方案范文(通用5篇)
為了確保活動能成功舉辦,常常需要提前制定一份優秀的活動方案,活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定活動方案呢?以下是我幫大家整理的為家人購買年貨活動方案范文(通用5篇),希望對大家有所幫助。
為家人購買年貨活動方案1
內容與要求:
1、通過看看說說,了解過春節人們購年貨的習俗。
2、嘗試用8元錢進行購買年貨,體驗購年貨的快樂,并進一步激發幼兒對過新年的期盼。
活動重點:
體驗購年貨的快樂。
活動難點:
用8元錢購買年貨。
材料與環境的創設:
收集各種食品包裝袋、五元、二元、一元面值若干、購物籃、布置好超市、新年音樂
設計思路:
新的一年即將來臨,孩子們感受到了環境的變化,感受到了新年喜氣洋洋的氣氛。在慶元旦活動中,孩子們為自己過新年要長大一歲而興奮,并感受了節日快樂的氣氛。
記得有一天一大早,我到班級,說起現在已經是十二月份了,有孩子馬上說:“老師,我還知道再過幾天就要過年了。”他的話剛說完孩子們就接著他的話題談論開了,有孩子說:“過年時我又可以穿新衣服了。”有孩子說:“過年的時候,我上街時還看到很多很多的燈呢!”有孩子說:“我還看見許多人在大街上跳過舞呢!”……其實孩子們所講的過年是春節,