............................................. 7
2.產品及服務B,等等:...................................................................... 8
3.客戶合同的開發、培訓及買粉絲等業務:............................................ 8
四、技術............................................................................................ 8
1、專利技術:................................................................................... 8
2、相關技術的使用情況(技術間的關系):.......................................... 8
五、價值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持:..................................................................................... 10
3.董事會:........................................................................................ 10
七、組織、協作及對外關系:........................................................... 10
八、知識產權策略............................................................................. 11
九、場地與設施................................................................................ 12
十、風險.......................................................................................... 12
第三章:市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 16
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 16
第四章,競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A,B等]............................................................................... 18
第五章;產品與服務............................................................................. 19
一、產品品種規劃.............................................................................. 19
二、研究與開發.................................................................................. 20
三、未來產品和服務規劃.................................................................... 20
四、生產與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實施階段...................................................................................... 21
七、服務與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實時銷售方法................................................................................ 23
2、產品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期:.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產品、服務:................................................................................ 26
2、產品/服務B.................................................................................... 27
六、市場聯絡;.................................................................................... 27
1、貿易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學術討論會................................................................... 28
5、國際互聯網促銷......................................