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按照平臺主打的音樂人商業模式,我們可以將音樂人平臺分為三大類:流媒體平臺/代理分發平臺、商用授權平臺、其他專門音樂交易平臺。接下來,就為大家一一介紹各類平臺的特點。
1.流媒體平臺/代理分發平臺
流媒體及其代理分發平臺的核心功能是幫助音樂人進行曲庫管理、流媒體上架、開展音樂經紀業務等,最終使音樂人及其作品可在平臺上獲得個人用戶的消費。
國內常用的流媒體平臺有:
騰訊音樂人(TME)
網易音樂人
蝦米音樂人
抖音音樂人
常用的代理分發平臺有(以國際平臺為主):
Believe
CD Baby
DistroKid
Tune買粉絲re
流媒體/代理分發平臺的主要功能有:
曲庫管理。指音樂人可以將個人資料、音樂的音頻、歌詞、封面、版權所有人等信息上傳登記在平臺上,交由平臺進行存放和維護。
流媒體上架。是指音樂人可以在平臺指定的流媒體產品上(如QQ音樂等)將音樂發布出來。只有當音樂被發布出來后,用戶才能搜索到,才能點擊播放,才能有效地轉發分享。
音樂經紀業務。是指音樂人可以和平臺簽約達成更深入的合作,由平臺來幫助音樂人進行專門的營銷、推廣,可能涉及到比如給推薦位、做訪談、上節目、開演出、簽代言等各種商業活動。從商業角度來說,簽約了音樂經紀業務的人,就是藝人了。
2.商用授權平臺
我們知道,音樂都有版權。版權保護的不只是音樂不被抄襲或無授權翻唱,還保護了音樂原作品會不會被擅自用于商業用途,如演唱、重錄制、公開播放等。我們平時在廣告宣傳片、影視動畫、綜藝節目、游戲產品等等場景中所聽到的所有音樂,要么主體單位已經合法獲得了音樂版權,要么就是觸犯了法律法規。
合法使用音樂,給予創作者酬勞,合情合理。作為音樂人或廠牌,如何找到愿意支付酬勞的主體,作為主體單位,又如何找到適合自己的音樂呢?將主體單位和音樂人/廠牌雙方連接起來、撮合交易,正是音樂商用授權平臺(或稱音樂版權商業發行平臺)的作用。
國內通用的商用授權平臺目前主要有:
VFine
曲多多(AGM)
100AUDIO
松巴音樂
猴子音樂
國際通用的商用授權平臺目前主要有:
AudioJungle
AudioNetwork
MusicBed
Pond5
音樂人通過在平臺上注冊、發布作品,進行上架售賣;企業通過在平臺上試聽、選購作品,進行付費購買。音樂人通過賣出作品,獲得授權費用以及其他附加價值(如作品被采納所帶來的名氣等);企業主體通過買入作品,獲得音樂的使用權,滿足商業需求。
因此不難理解,商用授權平臺相對于流媒體平臺而言:
商用授權平臺更適合管理偏影視游戲配樂、BGM(背景音樂)、純音樂等類型的作品;流媒體平臺更適合承載偏泛流行、歌曲類型、專輯載體的作品。
商用授權平臺主要滿足音樂人直接商業變現的需求,付費客戶主要為企業消費者(To Business),如廣告主、欄目組、劇組等;流媒體平臺主要滿足音樂人作品傳播的需求,付費群體主要為個人聽眾消費者(To Cousumer)。
商用授權平臺的收入結算通常為短周期結算,有大客戶買下,就有一筆收入;流媒體平臺的收入結算通常為定期滾動,若不斷有人為聽歌而訂閱付費服務,就不斷有收入分成產生。
3.其他專門音樂交易平臺
隨著互聯網的發展,部分音樂風格衍生出了獨特的商品模式,也催生出了各類專門的音樂交易平臺。比如Beat交易平臺就是其中的翹楚。
Beat是Hip-Pop(說唱)文化下的一種包含了作曲和編曲性質的創作。與傳統流行音樂先詞曲、后編曲的制作流程不同,說唱音樂大都是先有已經做好了的完整伴奏,Rapper聽到伴奏后,再根據伴奏進行填詞和唱錄。那些提前做好的完整伴奏,就是說唱中的Beat。
國內外的常用Beat交易平臺有:
BeatStars
TRAKTRAIN
AIRBIT
8英里
如網易云音樂、YouTube等流媒體平臺,發布Beat本身沒有問題,但Beat的私下交易缺少一定法律保障,私人之間的自主處理一般不具有完整合規的授權許可,事后可能引發出什么糾紛誰也不好說。所以流媒體平臺一般以發布Free Beat或帶水印作品為主,暫不能視為條件完善的Beat交易平臺。
四、 選擇建議與避坑要點大全
1.國內平臺 or 國際平臺?
先來看看大家比較