是自產自銷的話,無論有沒有固定客戶,如果不需要經常見客戶,只需要一間小的,便宜的辦公室,一臺電腦,一部傳真電話,掃描器,印表機,影印機,okay了。
由于外貿不是很容易出業績,所以,要做好長時間沒收入的準備。節約必須的開支是必要的。
如何經營好外貿公司首先懂得國際貿易的基本流程,英語外貿函電很熟練,懂得國際貿易的基本規則。 搞好和供應商的關系,有充足的貨源,掌握開發客戶的技巧,聯絡外國客戶,成交訂單,出貨,結算
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如何開外貿公司?經典分享:機械加工業如何做外貿
現在流行一句話:要賺錢,做外貿。
做外貿的好處自不用多說了。
先說一個有趣的現象:很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿單子,卻整天在喊什么時候能自己做外貿。
這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。
因此很多機械加工廠都有一個目標,盼望到一定時間后能有自己的產品,然后可以真正自己做外貿了。
但就目前機械加工的外貿單子來說,需要純機加工的單子還是很多的。
本來我也打算找準一個產品,然后去做。但現在仔細想象覺得沒必要。分析如下:
1.我們機械加工已經做了十多年了,已經有了豐富的機加工經驗,如果去做產品,必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。
2.根據機加工的實際情況,廠里已經添了很多適應機械加工的裝置和專用工具,但如果用這些做產品,有些會多余,有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。
3.目前有很多的合作單位,比如表面處理單位等,如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。
4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗,能各種應付不同的問題,如果做單一產品,也會造成人才浪費。
但現在機械加工業面臨的問題是利潤低,很大的原因是不是直接跟外商合作,說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司,其實利潤還是比較可觀的。
因此,我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿呢?
通過自己的實際,我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點:
1.沒有自己的網站。很多做機械加工的,以為自己沒有固定的產品,就不需要網站,這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站,而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置,加工能力,做過的產品等等。
2.沒有自己的產品宣傳冊。沒有產品做來干嘛?其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么,這不一定要是什么產品,可以是一種服務,也可以是一種資訊,甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了!
3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老板自己當業務員,靠一些關系,或自己跑跑,兜些業務做做。這是很難做大的。要做大,或者說要做外貿,就一定需要自己的業務員!
4.質量把關不夠。做機械加工的,不象做專一產品的有專門的品管,跟蹤產品質量。因此,需要在質量檢查上花一些工夫。
個人覺得,我們做機械加工的,也是可以做好外貿的,而且就目前的情況看,市場還是很大的,因此,想借阿里這個平臺,和大家一起探討一下。
網友:拾級而上 探討——機械加工業如何做外貿
我還是不太明白,我做了快8年多的機加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜邊上的客戶,做點小生意,混飯吃,
不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式,只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧,自己直接接單,不做2手的業務,那樣利潤會更高些,可是我們做機加工都是只做產品中的一部分,又不是完整的系列,這樣好接單嗎?請各位不吝賜教
外貿公司如何接單一是通過阿里巴巴發帖,海外客戶直接找上門,二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單,三是你自己的人脈了
這都是我所了解和查詢到的,希望能給我個贊同哦,謝謝
有問題,隨時歡迎追問
外貿公司如何做網路營銷通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣,第二就是在國外的第三方平臺上進行產品的釋出。長沙艾尚網路。
外貿公司如何投保貨運險呢?找保險公司,平安啊,PICC啊
或者讓訂艙貨代給做保險
下面幾個方式,比較有效
熟悉你的所銷售的產品工藝,并了解他們的生產流程和品質控制流程,這才是最好的控制方法。
抽檢,只是最后的也是最常規的方法之一。
如果你不了解工藝,不了解這個產品是經歷那些流程才變成成品的,那些流程它們的質近點是什么,你就沒有辦法控制他。
還有一個也是很重要的是——良好的溝通
在他們在務料階段,就跟他們確認好每種材料,并了解這種材料常規的不良率。選擇那些不良率較小的材料來做大貨的材料,從開始階段避免不良產生。
良好的質量不是檢測出來的,而是基于幾下幾個方面
1、產品設計(這個主要是指為實現這個產品功能的而設計的內部結構,以及材料的選擇等,這些主要是工程的問題,不在采購)
2、生產流程(標準的流程,可以減少不良品)
3、工藝熟悉(新廠,新手是不良率的主要制造者)
4、設備維護(設備在工作的時候,IPQC巡檢是關鍵,在設備不工作時,定期的校正這些都是必要的)
5、常規質檢(包括,檢驗標準確立,進料檢驗,巡檢,入庫前終檢)
注意拉,抽檢只是最常規的一個手段,如果在產品設計階段,就沒有把結構這些問題解決,有一些問題,在抽檢是檢不出來的。
6、與管理層溝通(這個就比較靈活,你要給他們講你的客戶的重要性,以及后續翻單的可能,但這些都基于這一批穩定的質量。另外,與他們老板和管理層接觸,通過交流,讓他了解你的產品市場定位,和公司品質理念,使他們能跟生產線上的員工與技術員能重視品質,并上下一心控制質量)
7、供應商評估。
這些只要公司有一定規模,都要做的,只是一些小的貿易公司,把這個省掉了,而只是憑采購或老板,在接觸的時候,主觀的判斷(并不是主觀的判斷不準,而沒有具體的數據和檢測,效果會差一點)會有一些不足。
扣款,是傷己傷人的方法。有可能會惡化與供應商的關系,進而影響你們的工作。
抽檢,是最基本的方法,不能單獨列成一種管理方法。
如有問題,歡迎溝通或HI我。
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希望這些信息對你有用。