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在此基礎上,自然也伴隨著逐漸激烈的競爭,目前競爭出路還很多,還沒競爭到電商垂直型深化的階段;
當電商/商戶競爭到一定程度之后,最終會回歸到商業的本質競爭---品牌/質量的塑造,這一點恰好是垂直型電商最重要的根本;
這也就是為什么說垂直型電商是未來主流;只是這一波主流還要好一陣子吧。
外貿綜合服務平臺那個要靠譜些?外貿綜合服務平臺目前也有不少,其中阿里啊、冀貿通啊,都是很不錯的,大企業靠譜一些,不過相對來說,冀貿通要比阿里收費便宜些。
跨境電商的綜合服務類型是什么意思就是一個服務型的平臺,跨境電商的事情很有,有這個可以節約你很多時間的
海貓跨境
買單出口的操作流程如下:
一、首先,任何形式的出口都需要報關(除小量低值的快遞外)低于USD600,而報關就必須要核銷單。買"單"主要就是指核銷單。而提供買單出口服務的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外,還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、發票、合同、報檢委托書、存倉委托書等...
二、買單的公司拿到報關資料后,只需把整套報關資料交到報關行或者貨代即可。只要貨物報關通過,順利放行。買單報關的過程就算是完成了。
三、注意事項:
⒈目的港清關問題。報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統一。即提單,箱單,發票。必須是同一抬頭公司。(沒有出口權的公司亦可用自己公司抬頭,貨物出口后,國外海關跟中國海關是沒有聯系的。不會引起什么麻煩),至于有些人說給客人清關用的產地證,熏蒸證等證書怎么...現在都有很多代理可以代辦這些證書,都能做到單證統一的。
⒊退稅問題。買單出口是不能做退稅的,所以,可以在跟工廠拿貨是時候以"不開票價"成交。大家也不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話,只能用代理出口的形式,由工廠開票到外貿公司。
*"買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。"---- .做L/C的公司,都必須有出口權的.既然自己有出口權.就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.
*一、
【什么是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什么條件】
懂一點英文。灰歡ǚ塹靡�募賭敲蠢骱?..看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿了。當然,英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。
有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什么要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道:
進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關:商檢以后,向海關申報出口,然后運出去。這個過程叫“報關”。
外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
【小結】通過本節的學習準備,我們已經了解了常見的出口外貿全過程:
談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數數掙了多少錢,攢起來回村蓋房娶媳婦。
實際上,并不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如,貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以后,兌換成人民幣給你。不過,他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。
當然,和國內一樣,外貿生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道流程還不夠,有必要了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,這樣就不會出太大的問題。
接下來,我們就對每一個步驟詳細學習一下,并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業公司打交道。
下節課程:如何尋找客戶和談生意
上節介紹了出口外貿的基本過程。現在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶,有兩種方式,一是發廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。
【練習】
1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿中的“原產地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產地證”
新手上路做外貿,到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種:一是發廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶,叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。
那么,我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個準備工作要做:
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵
2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速,非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發信”,開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了,當然,加上幾句諸如“可以常年供應”,“物美價廉”也沒什么不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發信】
最簡單的開發信:
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please 買粉絲ntact us to know details.
(翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。)
(聯系方式)
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.買粉絲
如果你不喜歡用“特便宜”這個詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的"競爭性價格買粉絲petitive price"..都是一個意思..不過根據經驗,還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會挺反感的。
如果你英文還不錯...那么就加多些內容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容,可以在網上找一些現成的例句。怎么找例句?(兄弟呵上一節課打盹了吧?...參見教程2之怎樣在【網上搜尋需要的信息】)隨便在搜索引擎中輸入"外貿英語",就看見 買粉絲://forum.globalimporter.買粉絲/view_topic/N11101102-5897-1.htm
這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。
是不是開發信越長越詳細就越好呢? 不是。咱寫開發信的目的是什么?不是參加作文比賽,而是引老外上鉤。寫得太詳細一目了然,客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛,引起客戶興趣,讓他聯系你來了解詳情,他一回復你,你就獲得了他的電子郵件等聯系方式,這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成,資料在手保持聯系,將來說不準就有戲。關于開發信的技巧,在完成10小時的快速入門教程以后,會在進階修煉教程中專門講述。
【小結】必要的準備工作:起英文名字,弄個電子信箱并寫一封開發信;開發信的內容包括經營的產品名稱和你的聯系方式。
廣告要在貿易平臺網站上去發;通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站;在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目;發布供應信息。
【不要對發廣告抱以太大期望】
發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平臺網站上發廣告,一般只有一兩個會產生效果,而且通常在發布兩三個月以后。由于貿易網站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要該網站允許,不斷重新發布你的信息(只是信息,無須再注冊),重新發布的信息,最好內容上能有所更新,哪怕是換換詞句。
【也不要小看發廣告的作用】
由于互聯網上的信息是流動共享的,你在一個地方發布的供求信息,會被不斷引用轉載。堅持發