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墨西哥客戶的特點
1、墨西哥風土人情
(1)禮儀:墨西哥人與人打交道時,總能對對方笑臉相迎,表現得積極、主動而友好。
(2)著裝:墨西哥人的傳統服裝中,名氣最大的是類似于騎士服的男裝和裙式的女裝。
(3)飲食:墨西哥人的傳統食物主要是玉米、菜豆和辣椒。
(4)禁忌:墨西哥人喜愛白色,但卻對紫色深為忌諱。討厭的數字是“13”與“星期五”。
2、墨西哥客戶接待注意事項
(1)墨西哥人與不熟悉的人相見時,見面禮節主要是握手,或報之以微笑。
(2)墨西哥人會晤時,他們露面總要比雙方事先約定的時間晚上一刻鐘到半小時左右,但作為客人最好準時赴約。
(3)商務交往中,墨西哥人講究穿西裝套裝或西式套裙。
(4)墨西哥人對于談論政治、歷史方面的問題興趣不大。
3、墨西哥客戶喜歡什么禮物
(1)字畫,送字畫讓客戶覺得自己有品位的同時還能夠傳達中國文化。
(2)陶瓷餐具,可以送些具有中國風格的餐具。
(3)茶葉,墨西哥人較為喜歡中國的茶葉。
4、適合與墨西哥人溝通的話題
舞蹈:“哈拉貝”是墨西哥最具代表性的民間舞蹈,男子身穿傳統民族服裝,頭戴寬沿帽,熱情專注,追逐女伴;女子身穿寬肥艷麗的土布裙,佯裝害羞,優雅地躲避,并不時用裙子甩出各種花形圖案。
玉米:墨西哥是玉米的故鄉,當地人對玉米有著深厚的感情。過去5000年來,玉米從一種不為人知的野生黍類成了世界第三大糧食來源,這離不開墨西哥人的勤勞與智慧。
葡萄:在墨西哥,人們吃著“許愿葡萄”喜迎新年。葡萄是每一個墨西哥家庭年末必備的食物。辭舊迎新的鐘聲每響下,人們吃下一粒“許愿葡萄”,一共要吃12粒,每吃一粒許下一個心愿,求“平安”“幸福”“健康”和“財富”,祈禱新的一年從年初至歲末的每個月都吉祥如意。
牛油果:墨西哥是全球牛油果產量最大的國家,其中大部分都來自米卻肯州。該州位于墨西哥西南部,憑借山區高地地勢、火山資源,以及優越的氣候條件讓牛油果全年開花,成了全球唯一的全年產牛油果的地區。
龍舌蘭酒:墨西哥的國酒,被稱為墨西哥的靈魂,是在墨西哥開奧運會時,開始變得為世界所知的。該酒是以龍舌蘭為原料經過蒸餾制作而成的一款蒸餾酒。
5、墨西哥的商務禮俗
墨西哥的商務禮俗,建議穿著保守式樣的西裝。公私單位往訪,必須先訂約會。由于墨西哥商人經常旅行,行前一定要心意上訂好約會,然后再出發赴墨西哥。中午,公司和政府機構休息3個小時。
將墨西哥人當作天主教徒絕對不會有錯,全國有12000多座教堂,比如在墨西哥城,幾乎每三四條街有一座教堂。墨西哥人的生活習俗除受天主教等影響外,還保留了其獨特的傳統色彩。
商務活動中要注意,墨西哥微笑和握手是他們的問候方式。男子絕不能吻一個十分不熟悉的女士的面頰和手。盡管大家都喜歡親吻和擁抱,但這種習慣用于熟人之間。在政治上和經濟上,墨西哥算是一個非常穩定的拉丁美洲國家,世界上各國商人都知道和他們做生意。
墨西哥菜以辣為主,內地居民常以龜、蛇、斑鳩、松鼠、石雞入菜。家常蔬菜要數炒仙人掌、仙人球最富特色。墨西哥人還以嗜酒聞名于世。賓客上門,習慣先以酒招待。
開發墨西哥市場需要注意哪些問題1、市場特點分析
擁有雄厚的工業基礎
充足的外匯儲備水平
人口眾多,勞動力成本相對較低
地理位置靠近美國
北美自由貿易區,經合組織,二十國集團和太平洋聯盟的成員
貧富差距大,犯罪率上升
基礎設施和教育方面薄弱
就業市場不完善
石油勘探缺乏資金投資
對美國經濟的高度依賴,容易受到USMCA協議變更的影響
2、出口墨西哥的注意事項
清關單據:一般是提單、箱單、發票及產地證CO,具體按照客戶的要求來辦理
發票上要有詳細的商品名稱,包括包裝和集裝箱名稱
發票書寫清晰,所有發票要附上西班牙語的翻譯件
發票和產品信息相符,發票上的編號對應每個包裝
注明原產國,注意NOM中規定的發票、包裝、標簽的規定
禁止進口大麻(印度麻)及大麻制劑、吸食類藥劑、硫酸鉈、雙乙酰嗎啡、谷氨酸(味精)類產品等
為了保護國家安全、公共健康和國內產業,墨西哥對武器、石油化工產品、發動機、某些重要機械、汽車、舊輪胎、舊機器、舊衣服、舊辦公用品等產品采取進口限制
對于舊汽車、舊機器,經濟部只有在沒有國內產品替代的前提下,才簽發進口許可證允許進口
清關的時候,需要的文件有:
清關表,能夠讓海關確定稅種,上面寫明許可、原產國、重量體積等
商業發票,超過300美金的需要繳稅,發票上要有詳細的商品信息
3、墨西哥進口商品稅收政策
在墨西哥從事商品進口的個人或者商業實體,需繳納進口關稅和其他稅費。進口稅費以貨運價值,即到岸價(CIF)計算
墨西哥對進口商品征收稅率為0%、5%、10%、15%、20%、35%和45%等7檔從價關稅;有10項產品,比如:糖類、含糖過90%的可可以及糖漿等,適用從量稅率,45項產品,如濃縮牛奶、水果、精制食品和果汁產品等,適用混和稅率
墨西哥的進口關稅還分為最惠國稅率和優惠稅率兩種
除了要繳納進口稅,進口商還需在此的基礎上再繳納16%的增值稅和0.8%的海關手續費
墨西哥客戶付款方式1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式,由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式,其最大的優點是用銀行信用作擔保支付。對于墨西哥信用證,仍需注意其中的軟條款,避免收款風險。
2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多,即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家,其余貨款在貨物發走后,賣家拿到海運提單后,傳真給買家,證明貨已運走,再由買家電匯。
3、西聯匯款。相比于銀行匯款,西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制,并且操作略麻煩,需要填寫發匯表單。不過,西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。