為目標引導,可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手,再延伸到周,月,季,年去做統計。
新媒體營銷
3、團隊需要有一個終極目標。
比如對于O2O的項目來講,團隊的終極目標就是日訂單量。
比如對于一個工具型APP,團隊的終極目標是日活躍率。
4、各部門對目標進行分解:
事務目標:每周X篇內容,其中X篇做原創。
結果目標:微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。
5、目標設置不能太范范,要有具體數字。
比如:當月目標為日均新增激活從8000到12000,注冊轉化率40%。
二、做預算
根據推廣方案做預算,每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算,預算最好越精細越好,可控性更強,執行效果更明顯。
新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作,所以建議需要關注、學習、鉆研與之相關的體系,來建設自己的系統性;而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老板關心的問題上。
三、寫方案
1、推廣整體策略(方法+執行力)
測試最有效推廣方法,集中優勢資源在一個可能爆發的點上,不斷放大,不斷分析,直到引爆。
目標消費者集中出現在哪里,我們的市場推廣就集中在哪里出現。
2、種子用戶期
1000名種子粉絲,為期一個月,區域內,可控。
種子用戶特征:經常互動,幫你主動推廣買粉絲,經常對你的買粉絲提供有效意見和建議。
推廣方法:行業朋友和同事,合作伙伴,邀請機制、供應商導入,商圈,小區,學校,寫字樓發廣告;行業朋友和同事,合作伙伴,發動身邊同事,朋友,合作伙伴加入體驗。
買粉絲群管理:建立2個500個人買粉絲群,管理種子用戶,收集產品用戶意見。
3、初始用戶期
初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道,找到你最擅長的渠道,讓粉絲自然每天增長,最終完成你的目標。
擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩定的粉絲,而不是一天進500粉絲,再過3天就沒有粉絲關注。
方法:微博引流;加群引流;小號引流;自建官方買粉絲群;活動策劃;本地買粉絲,微博,社區,網站等渠道投放。
4、品牌推廣期
A、繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量。
B、本地O2O服務號或APP合作,經過初期推廣后,已經積累了一定粉絲量,可以與本地O2O一起合作推廣。
C、地面推廣,可以針對性與商場,學校,社區等商圈合作,進行線下活動策劃推廣。
D、參加行業性會議展覽,可以通過參加一些行業性會議展覽,帶上二維碼,做好買粉絲營銷方案。
E、加入本地行業聯盟,進行產品推送,推廣服務號在本地品牌知名度。
01 確定你的主題
主題如同心臟,全身都需要圍繞它來展開話題。
有人把主題定得很大,什么都想要囊括,
知識類的買粉絲的大主題:
醫學,生物,職場,機械……
資訊類的買粉絲的大主題:
娛樂新聞,飲食速遞,經濟快報,時尚簡報……
主題范圍太廣,寫出來文章往往是東拼西湊,沒有了連貫性,粉絲抓不到你傳達的信息
那怎么辦呢?將大主題細化:
比如公司是做時尚行業的,則可以細化成時尚美妝,時尚衣裝,時尚配飾等。
時尚美妝除了以美妝產品(如粉底、眼線等)細化主題,還可以自定義主題,如冬季主題,圣誕主題等……
總之,你分得越細,你的主題就越鮮明。
02 搜索同類文章
肚子里的墨水畢竟是經驗與閱歷積攢出來的,想要一下達到高要求高水準是不可能的。
而在這累積的過程,“搬運”就尤為重要了。
03 編寫提綱
在構建血肉之前必先有骨架,一旦有了骨架,在此之上添加色彩就不至于走歪。
搬運時候可以去嘗試提取文章的脈絡,先說的是什么,然后是什么,一一羅列出來,由此可以了解那些非常火爆受歡迎的文章是什么結構,有些什么特點,為什么這樣寫。
一開始還未能很好地列提綱,可以總結別人的規律后挑選一個作為自己的骨架來使用。
04 撰寫簡文
作為運營人員
一、時刻不能忘記需要去琢磨和研究用戶思維。
二、不能放棄帶著思考去閱讀,功底都是日積月累的,誰也無法一步登天。
三、將你提煉到的精華都用到語句中來,實踐非常重要。