鐵路原因有以下幾點
1、超重超載，用體量降低單價，這種現象比較普遍，隨著國家治理公路亂象規定的出臺，超重超載很難做了
2、集裝箱甩掛運輸，新運輸模式，車輛和司機都進行最大化，是和鐵路拼價格優勢之一
3、需求量減少、返程車輛增加、導致運費低廉，這也是和鐵路拼價格的底氣
公路營銷的客戶群體主要是有需要門到門運輸的客戶，需要保證運輸質量的客戶，市場上臨時有運輸需求的客戶。這些都是公路營銷的重點。
