1、歡迎走進我直播間的所有朋友們,我剛剛開播,剛剛上線。走過路過大家千萬不要錯過。我現在剛剛開播,我的家人還在陸陸續續來的路上。
2、我是xx,一個來目xx.xx的一個普通的知識分享+帶貨主播。今天是我新號開播的第一天,也是我開啟抖音創業的第一天。同時也是抖爸爸考核我的第一場直播。
3、非常感謝在直播間為我停留的朋友們,希望大家可以結交到全國各地的朋友。想交朋友的想找老鐵的家人們可以在公屏上扣111,咱們給所有扣111的家人給他帶回家。
4、家人們,你們路過我直播間一定要停留下來,因為我的直播間特別適合你。我會給大家分享我們新人如何去學習,在哪兒去學習抖音。
5、歡迎來到直播間,點關注不迷路,小喜歡送禮物,大喜歡上動漫,把持不住趕緊開守護,事不宜遲趕緊行動。我們的小姐姐人美聲甜,點點關注下次還能找到她哦。
6、我家才女,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣精通,天天正能量!感謝大家前來捧場。關注主播不迷路,主播帶你上高速,喜歡主播點訂閱,有斗幣的朋友送寶圖或動漫。
7、玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點關注開玩笑。點關注,不迷路,主播帶你回家住。來來來,聊起來,謝謝大家的支持!
8、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦。
9、新進來的朋友嗎,請停留在我直播間一會兒,我剛開播兩三分鐘,我們可以來認識一下,交個朋友,也可以關注主播,關注主播,你們不迷路,也好找我喲!
10、來來來,啥也不說了,今天我們直播間會給大家一個力度超大的優惠活動,千萬別劃走!
首播第一天留人話術
歡迎走進我直播間的所有朋友們,我剛剛開播,剛剛上線。走過路過大家千萬不要錯過。我現在剛剛開播,我的家人還在陸陸續續來的路上。我是xx,一個來目xx.xx的一個普通的知識分享+帶貨主播。今天是我新號開播的第一天,也是我開啟抖音創業的第一天。同時也是抖爸爸考核我的第一場直播。非常感謝在直播間為我停留的朋友們,希望大家可以結交到全國各地的朋友。想交朋友的想找老鐵的家人們可以在公屏上扣111,咱們給所有扣111的家人給他帶回家。
眾所周知自媒體發展的越來越迅速,已經到了成熟的階段,很多人紛紛擠進這個行業,有的人在自媒體剛剛興起的時候就嗅到了這個時代的先機,一頭扎進來那是賺的盆滿缽滿,后來越來越多的人都知道自媒體是可以賺錢的,而且賺的還不是小錢,創業的,打工的,寶媽,越來越多的不同群體的人涌入進來,很多的人都是新手小白對于新的領域往往缺乏經驗,難免去栽跟頭,不管我們進入哪個行業我們首先就是要先學習,保持學習的態度總沒錯。
直播需要遵守的規則2016年4月13日,百度、新浪、搜狐等20余家直播平臺共同發布《北京網絡直播行業自律公約》,承諾網絡直播房間必須標識水印;內容存儲時間不少于15天備查;所有主播必須實名認證;對于播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃內容的主播,情節嚴重的將列入黑名單;審核人員對平臺上的直播內容進行24小時實時監管。
直播間留人話術可以分為以下幾類:
點名話術:歡迎張三進入我的直播間,你的名字這么有創意,是不是背后有什么故事。
誘導型話術:在我的直播間停留會有三大收獲,第一是教會你如何拍攝視頻,第二是增長你的粉絲,第三是直播間搶到紅包和福袋。
“今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人”,如果你對想成為美妝達人,那么你肯定會留在直播間接著看吧!
節奏型話術:“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”
這類型的抖音直播話術會讓新進來的游客看到直播間很活躍,從而產生好奇,留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。
痛點型話術:“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們,可以穿下面這套衣服”,如果你剛好屬于其中一類,一定想知道怎樣的搭配適合你,從而留下來。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業搭配,以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
尋求意見話術:家人們幫我看看,我的直播間還有哪些地方可以優化改善,我們的成長離不開你的真實反饋。
直播間留人技巧
留存率是指留在你直播間人數與進入到你的直播間人數的占比。比如,有100個人進入你的直播間,有30個人留下來了,那么留存率就是30%。
通常我們通過以下幾種方式提升留存率:
一、黃金3秒
比如:下面我教給大家直播間閃進閃出的問題,飄過直播間的朋友想聽的扣5個8。
當觀眾看到直播間有這樣一個問題,吸引了他們繼續看下去的欲望,于是就留在了直播間。
這其實就是直播間“黃金3秒法則”,就是在3秒的時間內,拋出一個吸引人的話題,留住觀眾。
二、直播間背景搭建
直播間背景的色彩搭配很重要,不要使用太壓抑的暗色調。
三、直播間互動話術
1、不要在枯燥的求跟粉絲打招呼
歡迎xx進入直播間、喜歡的關注我!
換種方式:呀~!這誰呀!你怎么也來看我了!此類的話術故意裝熟人搞活動氣氛。
2、放下你的包袱偶像、沒人愿意看面無表情的你笑,開懷大笑,因為笑是會被傳染的。
3、開播前清先準備好當日的直播主題,圍繞主題曲敘述!避免沒話找話。
4、制定好直播時間!不要隨意修改直播時間更改,在固定的直播時間去直播會讓你的粉絲也養成習慣。
四、個人形象的標簽設定
不同的領域的主播、對于穿戴搭配形象打理都是不同的,建議做垂直領域,如果你拍攝的視頻內容大熱門,那么除了播放內容特別吸引人,主播的形象也深入人心。
直播帶貨暖場留客是開場話術人直播間有人觀看。
開場話術是啟動的關鍵,也稱為暖場。留客就是把觀看直播的人留下了。在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
針對用戶進入歡迎,拉近用戶距離:1)解讀觀眾賬號名稱
歡迎XX進入直播間,咦~這名字好有意義,是有什么故事么?/新來的寶寶我看到你了,歡迎你來到我們直播間,喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)
2)尋找共同話題
歡迎XX進來捧場哦,想要XX款的寶寶不要離開我們馬上就上哦“你是不是和我一樣換季就過敏,換好幾個產品都不合適?然后再接著說,這種情況我一般會用什么什么。”
3)福利預告帶入直播主題
新來的寶寶扣一個1,我給你們走福袋/歡迎大家來我們直播間,晚點給大家上福利。“寶寶們,今天純放福利了,我今天手上這件XX,只要兩位數,只要兩位數。工廠直發,純福利!”
宣傳話術
1)宣傳直播內容
2)宣傳直播時間
“非常感謝所有還在我直播間的姐妹們,我每天的直播時間是XX點-XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來看哦。”
3)如果是第一次直播:歡迎來到XX直播間,我是一名新主播,今天是第X次直播,謝謝大家支持哦!歡迎大家來我的直播間,我是一名新主播,如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
話術如下:
1、我自己就在用,已經用了X支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準備搶一波!(擔保型話術)
2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套!(數據型話術)
3、官方旗艦店是X錢一只,在我的直播間,買2只,送一只,相當于花一份的錢,買了三份,活動只有這一次,真的買到就是賺到了。(超值型話術)
4、不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴。(威脅型話術)
5、今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格。
簡介:
直播帶貨,是直播娛樂行業在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化,出現直播帶貨的原因是電商的興起,引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。
直播話術技巧開場白如下:
1、哈啰,大家好呀,歡迎大家能來我的直播間,喜歡主播的可以先點個關注。
2、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播是直播新人,有什么做得不好的地方,請多多包涵。
3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,讓我看看我的直播間有多少下凡的神仙。
4、大家好,我是一名新主播,今天第一天直播,謝謝大家支持。
5、關注一下主播,主播每天8點分享有趣的內容,喜歡主播的可以幫忙分享一下哦。
6、歡迎大家的到來,我直播間第一次見到這么多的賬號,前排留影合念啊。
直播人員環境配置
直播時候的環境,會很大程度影響著主播的直播氛圍。包括背景裝飾、音樂、光線,機位,桌面擺設。比如主播在一個特別僻靜,光線昏暗,背景是黑色的環境中去直播賣貨,想調動直播間消費的氛圍就會更難一點。
常見的直播間的人員配置包括:主播:介紹產品,帶動直播間的氛圍和節奏;助理:產品體驗,引導下單,活躍氛圍,引導活動;場外:這個場外可能包括攝像、導演、場務,負責監控整個直播流程和直播情況,負責場外互動,道具準備等等;客服:如果主播要帶貨引流,要做好客服的配置,隨時會有人來買粉絲產品信息。