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短視頻運營實時更新
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(1)帶貨形式
現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣,就是說在產品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好,哪個商品不錯,這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那么在這個直播間里,你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優點是什么?直播帶的優點是明確,而且有強烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會拿給你看,然后直接進行售賣。
短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現的模式,就是說我就發這一個,我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。
所以有的團隊很聰明,就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當抖音上面某一個視頻一旦爆了,那時候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品,這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產品形態
第二,我們講一下帶貨變現,產品形態,目前有三種產品形態是可以在抖音上面進行銷售的,第1種我們叫抖音小店,等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車,購物車點了以后,你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,相信還有很多商城在和抖音在談,希望能夠對接過去,那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺,這也就是一個我們叫導購。
其實還有第3種變現的方式,就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序,當然現在這個商城小程序,雖然抖音內部審批非常慢,可能和他的小店之間,他們也在想,這兩種產品有什么互相之間的優缺點。
短視頻運營工作職責如下:
1、負責包括抖音、快手、微博等自媒體平臺內容的視頻輸出;
2、了解各自媒體平臺的規則,策劃出吸引粉絲的短視頻內容;
3、完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯;
4、結合產品及品牌特性,在目標客戶群體當中投放吸引注意力的視頻作品;
5、挖掘用戶習慣、情感需求并結合新聞熱點,策劃出具有較高傳播度的視頻內容;
6、熟悉各視頻平臺的運行模式,提高粉絲數量和粉絲活躍度。
短視頻運營任職資格
1、本科及以上學歷,廣告學、新聞傳播學、市場營銷等相關專業,3年以上視頻策劃相關經驗;
2、熟悉抖音、快手、B站等視頻內容平臺,對短視頻內容策劃或者運營有較豐富的經驗,包括視頻策劃、視頻拍攝、音樂搭配、創意構想、傳播研究等;
3、腦洞大、有想法,對短視頻自媒體行業有一定的了解及知識,能發現新的短視頻渠道,可提出運營改進方案;
4、有洞察力,具備優秀的創意改變能力。
短視頻帶貨方法如下(以抖音為例):
第一步、是先要開通抖音商品櫥窗,上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000,個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。
第二步、是拍攝帶貨視頻,通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。
第三步、通過視頻+直播帶貨,通過發布短視頻將用戶引流至直播間,在直播間完成轉化。