直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
直播培訓騙局套路如下:
1、帶貨培訓:當你通過網絡搜索 “直播如何漲粉”、“怎么帶貨賺錢” 的時候,可能你就步入了他們的陷阱。如果真的那么賺錢,他們自己為什么不去帶貨?他們能教你的東西全都是從網絡上抄襲的。
2、專業代運營:這些機構專門找一些帶貨做得不太理想的號,可以幫助全程代運營。在他們嘴里,死店都能給你做活,短期內就能漲粉百萬,或者銷售額突破xxx。一般都是按月收費, 幾千到幾萬不等。
3、開通櫥窗、無貨源小店:他們會以找達人帶貨為理由,誘導你開通櫥窗,甚至可以無貨源一鍵發貨。當然了,無貨源要交納保證金,開通櫥窗要進一大筆貨,這些貨往往價格遠超實際價值,甚至都是一些垃圾產品 。
4、以投放虛假廣告等為媒介:光鮮高薪的工作、折扣感人的潮牌、小眾文藝的旅游景區,這些廣告可以輕而易舉地吸引年輕人的關注,同時這些廣告的受眾和直播平臺重合度高,因此一些不法分子選擇在網絡直播平臺投放虛假廣告,引誘涉世未深的年輕人上鉤,再以返利、分紅、收押金等借口騙取他們的財物。
5、以擴容直播室規模為借口:有的“網紅主播”會收到所謂“直播平臺客服”發來的信息,以粉絲數已達上限為由,提出增加直播間容量、調高直播室等級的服務。隨即發送一條鏈接,要求填寫證件號、手機號、銀行卡號,再通過后臺操作,盜取受害者銀行卡內的錢財。
6、以封停賬號等說法來恐嚇:直播平臺數量繁多,有的“主播”在多個平臺注冊賬號,一些不法分子以此為“商機”,假冒平臺管理人員行騙,借口防止“主播”離崗、跳槽,要求他們繳納押金或者保證金,等轉賬到手后便逃之夭夭。
7、收押金等借口騙取他們:直播平臺的“主播”收入的一大來源是粉絲贈送的“禮物”折現。一些不法分子利用某些“主播”貪小便宜的心理,先在其直播間猛刷“禮物”,與“主播”熟絡后,假裝不經意地透漏自己有“低價禮物”可出售,“主播”們為了賺差價,積極轉賬購買,交易一結束就被不法分子拉黑。
拓展資料:最容易受騙的三類人群
1、全職寶媽:如今已婚已育女性的求職環境太惡劣了,很多女性選擇做全職寶媽,平時就想找點在家就能做的副業增加收入。
2、 剛畢業的大學生:2022年的就業形勢非常嚴峻,很多大學生找不到工作,夢想能夠低成本創業。
3、 線下業務受挫的實體商家:疫情之下,很多實體店太難做了。不是他們想轉型線上,而是不得不轉型。
一、直播帶貨的主要流程
(一)前期準備
1、選品挑選準備:每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具準備:手機、電腦、攝像機
3、直播時間:具體時間精確到分鐘,提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責,包括后臺和互動人員;
5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場準備
1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場準備:整理儀容以及直播介紹思路等
3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播:
(1)開播前:確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注并記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播后
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意愿數:加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎么提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做買粉絲的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,注定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平臺看到你的努力,才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。
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