直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。
1、淘寶
淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。
2、抖音
抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。
3、快手
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。
4、京東
京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。
5、小紅書
創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。
摘要:網絡時代的到來,改變了很多生活習慣,從外出購物到在家一站式備齊。直播帶貨無疑是一個流量賺錢風口,常見的直播帶貨平臺有抖音、買粉絲、快手以及淘寶。但是在用平臺進行賣貨的時候,平臺一般會有20%到30%左右的抽成。具體的直播帶貨平臺有哪些以及直播帶貨平臺怎么抽成,快到文中一探究竟吧!一、直播帶貨平臺有哪些
“直播帶貨”絕對是近幾年最熱的“風口”,明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳,變身帶貨主播,加入直播帶貨大軍。作為一個普通人,也可以發揮自己的優勢進行直播帶貨賺錢,那么你知道直播帶貨平臺有哪些嗎?
1、抖音直播帶貨平臺
如果說,當前最火的直播帶貨平臺有哪幾個,那抖音直播一定是不能缺少的那一個,其優勢很明顯:
(1)日活量大、帶貨門檻低:目前為止,抖音是日活用戶量多的短視頻平臺,2020年1月數據顯示,抖音日活已破4億。在4億的流量背后,想通過直播帶貨,只需要滿足上述抖音直播帶貨權限開通的兩個條件即可。
(2)年輕態:雖然抖音的用戶年齡范圍覆蓋越來越大,但有數據表示,抖音用戶年齡在30歲以下用戶的占比達93%,一二線城市用戶達38%。因此,“年輕漂亮”也是抖音用戶群體的一大特點。
2、買粉絲直播帶貨平臺
買粉絲作為“社交界”的扛把子,被網友戲稱為直播帶貨平臺的“后起之秀”,且受歡迎程度不輸抖音直播,它的優勢在于:
(1)背景雄厚:買粉絲是一個月活數11.12億的社交平臺,而這11億的流量支持,是買粉絲直播從誕生起,就得天獨厚的優勢。人說,條條大路通羅馬,買粉絲直播帶貨平臺一“出生”就在羅馬,這也是買粉絲直播功能出現時,引起圈內人士巨大反響的關鍵原因。
(2)私域流量直接轉化,成本低:在抖音、淘寶等直播帶貨平臺,如果打買粉絲的廣告,會因為觸犯平臺規定而被限流、禁播等。而買粉絲直播則沒有這個顧慮。
3、快手直播帶貨平臺
作為和抖音一樣定位的短視頻平臺,也早早投身到了直播帶貨領域,目前直播帶貨已演變成了它最主要的流量變現玩法,其優勢在于:
(1)潛力大:業內人士表示,快手直播帶貨平臺估值286億美元,帶貨主要群里為下沉市場,而這群用戶的黏性極高,有助于提升轉化。
(2)滲透力高,轉化強:相比抖音,快手總被人嫌棄“low”,最主要的原因在于,快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市,且滲透率高。而對于下沉市場的高滲透率恰恰避開了一二線城市的流量紅利,使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力得以發揮到最大。
4、淘寶
作為電商的“老大哥”,可以說是最早一批開通直播帶貨功能的,其優勢在于:
(1)平臺市場大:淘寶直播帶貨平臺是直播電商鼻祖,擁有千億GMV(一定時間段內的成交總額)以及8億用戶的平臺,市場潛力極大。
(2)平臺電商優勢:淘寶直播帶貨背后是淘寶電商這個大平臺,它有先天的電商優勢,不需要主播挖掘貨源,對于沒有背景和經濟基礎的小主播們來說,是一個非常好的直播帶貨入口。
二、直播帶貨平臺怎么抽成
一般都在20%到30%左右。
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
抖音常見的帶貨類目有精品女裝、潮流男裝、美妝個護、食品飲料類、手辦周邊類、母嬰用品。1、精品女裝:著重產品上身效果,強視覺性輸出,能快速奪取消費者心智以刺激轉化。2、潮流男裝:強調性能、流程簡單的特性相符。3、美妝個護:對于美妝和個護這一塊兒,市場需求量也是極為龐大。
抖音有哪些常見的帶貨類目?
1、精品女裝
賬號多為服裝穿搭展示類內容,占比超62%。此類內容展現形式符合女性消費者購物趨向,著重產品上身效果,強視覺性輸出,能快速奪取消費者心智以刺激轉化。
從這些賬號的抖音粉絲量上看,10萬-30萬區間占比52%,其次10萬以下的賬號占比28%。可以看出女裝類賬號在抖音的機會仍很大,無需較多粉絲沉淀,只要把握好抖音平臺需求人群調性,即有很大機會登上好物榜,實現強帶貨目標。
2、潮流男裝
潮流男裝內容類型比較多樣,但服飾穿搭仍是主流。因男裝品類會相對弱化模特展示及搭配效果,所以好物種草類內容也很多,這與男性購物強調性能、流程簡單的特性相符,所以我們可以看到有些視頻只是簡單成列商品圖片就可以完成不錯的轉化。
3、美妝個護
美妝個護的受眾人群主要還是女性。受短視頻美妝搭配,和現如今社會上顏值為上觀念的影響,大多數年輕女性對自己的樣貌和化妝都還是挺在意。
有在意和愛美的地方,就有需求,因此,對于美妝和個護這一塊兒,市場需求量也是極為龐大。依托好物種草和情景化廣告植入,美妝個護類的產品銷售也越發地成熟。
4、食品飲料類
食品飲料類作為一種帶貨價格不高,又被廣大消費者普遍接受的一種類目,在直播帶貨中也是屬于熱門的一類。
帶貨這種類目的達人,多數都是拍攝的美食類短視頻,或者是常見于個人運作的短視頻賬號。食品飲料類雖然利潤薄弱,但如果銷量較高的話,也能實現不少的收入。
5、手辦周邊類
一部電視劇或者動漫大火,就會誕生各種手辦或者周邊,這些手辦或者周邊都自帶熱度。
只要這部劇的熱度還沒有下去,那么,被這部劇圈粉的絕大部分粉絲,幾乎都有可能會是這些手辦和周邊的潛在客戶。
6、母嬰用品
絕大多數展示售賣的產品為玩具,這也將此品類的消費人群擴大,不止局限于孕期哺乳期女人及低齡幼兒,而是許多不限制年紀的玩具也可入榜,大大增加了此類目下的消費受眾。
如近來大火的復聯,榜單中出現了許多英豪手力類玩偶,熱度極高。當然,孕媽穿搭、萌娃用品等內容仍具有一席之地。
有服裝、家電、化妝品等類目,直播