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1. 奢侈品.名牌 服裝,皮包.手表. (有錢人)
2. 蘋果產品(未在國內發布的) (發燒友)
3. 化裝品. (漂亮女士)
4. 名酒 (在機場代購) (企業人員,送禮用)
5. 奶粉 (媽媽們)
有海外商品需求的客戶。
天貓國際主要是進口一些海外的產品,針對的客戶是有海外商品需求的客戶。比如說有些人對于些名牌的背包和表比較多感興趣,那么他們就是潛在的目標客戶。
營銷策劃的客戶群體與公司提供的產品相關聯。公司提供的產品營銷方式決定了客戶群體。
分幾個方面簡單說下:
分版塊:房地產版塊、汽車版塊、酒店賓館版塊、餐飲版塊、生產廠商版塊、醫療版塊……
分市場:大眾市場、高端市場、小眾市場
分年齡:兒童、學生、青年、成年、老年
分活動:展銷會、團購會、演唱會、公益活動……
……
平時注意積累自己的數據庫,自己尋找信息入口,例如招聘網站,例如和同行多溝通。
通過網絡或電話聯系客戶,時間成本與費用都較低,如果有一個優秀的方案書,將有助于降低成本,提供成交率。
自己先分類好,挑選好目標,通過量操作,將最可能的優先完成,老鼠藥丟掉,難啃的放后面。
1. 面對面營銷
面對面營銷是一種直接的、個性化的接觸潛在客戶的方法。在這種方法中,你必須與客戶進行對話,甚至可能詢問他們做得如何以及他們的興趣所在。這將有助于隨著時間的推移建立融洽的關系,并在購買者再次購買時記住你。
擴大客戶群需要時間
擴大客戶群就像一項投資,可能需要時間來展示價值。這不是一夜之間發生的事情,但好消息是,通過一點努力和正確的策略,你可以創建一個基礎,幫助你的業務或組織獲得動力。
2. 社交媒體
根據BigCommerce的數據,Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,LinkedIn和Snapchat是2018年電子商務廣告最有效的社交網絡。
這些社交媒體平臺使你能夠以很少或免費的成本接觸到龐大的消費者群。利用這一點,通過搜索與你的行業相關的關鍵字組合來尋找可能對你的產品或服務感興趣的人。例如,如果你提供金融服務,除了“財務”或“如何制定預算”等一般術語外,還要搜索“金融服務”和“個人理財”等字詞。關注那些看起來符合你的目標人群的用戶,并開始以展示你公司個性和專業知識的方式與他們互動。
要考慮的工具:社交媒體營銷軟件可以幫助你管理個人資料并擴大業務的社交范圍。你可以選擇用于分析,影響者營銷,社交媒體監控或 SaaSpace 上任何其他社交媒體類別的工具。
3. 電子郵件通訊
通過時事通訊和電子郵件外聯,你可以擴大消費者群并快速獲得客戶。聯系信息對于個人和專業業務目標都很有價值,因此通過投資電子郵件營銷解決方案并創建誘人的消息,你可以建立一個強大的訂閱者群,以便在服務推出時隨時購買。
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阿里巴巴國際站客戶群體占比50%,采購群體逐漸趨向年輕化,更適合以移動、即時通訊和網絡連接的方式辦公,而APP端很好地迎合了買家的需求
阿里巴巴國際站是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務