您好,如果是想要實現短視頻變現,抖音賬號精準定位尤為重要,而且是在做內容之前就需要確定的。
一、什么是抖音定位
什么是定位呢?簡單來說明下,說到法拉利我們會想到超跑豪車,說到海底撈我們會想到貼心的服務,當我們提到一個品牌,接著就能聯想到他是干什么的,這就是“定位”的力量,對于抖音賬號來說,就是你想給用戶留下一個什么樣的印象。
所以,定位不是針對產品,而是針對客戶。話句話說,你要想要給用戶留下一個什么樣的印象。
二、為什么要定位
留意下關注過身邊的朋友發抖音,一定會發現這樣一個現象:什么都發,一會兒發生活感悟,一會兒吐槽工作中的不快,一會兒又發美食.....想到什么發什么,儼然是一個抖音版朋友圈。如果你想讓抖音視頻上熱門,想要賬號持續漲粉,通過賬號變現,這種做法是不可取的。
我們將從以下四個維度分析下為什么定位?
1.平臺角度
2.用戶角度
一個清晰的定位就是給了觀眾一個關注你的理由,這樣用戶才能知道我關注你以后能收獲什么?
3.運營角度
同樣的運作賬號,一個定位清晰的賬號更有利于運營,去進行賬號優化以及內容的升級,二對于定位不清晰的賬號,對運營來說卻是很難做出亮眼的數據,比如我不知道這個賬號是干什么的,我就沒辦法對它進行優化,我就不知道這個賬號的方向是什么,我不知道我接下來要賣什么產品,還是說我只是去做這個賬號記錄生活。
4.市場角度
有效的定位能夠形成定向吸引,你內容所滿足的需求越具體越接近,用戶就愿意為你的后續產品買單。
三、如何找找準定位
1.興趣與實力相結合
專業度相對而言其實不是特別重要,畢竟大家之所以會刷抖音主要還是消磨時間,而不是專門來學習的。但如果貿然選擇自己不了解的領域,很可能因為理解不夠深入而難以取得好的效果,但其實對于某些領域來說,比如說技術流,生活妙招,如果自己天賦不錯也能投入時間,現學現賣也是可以的。
畢竟,整個賬號運營過程也是一個創作者豐富、提高自己的過程。此外,你需要確保你有足夠的資源支撐你完成該類視頻中的制作,比如人脈、金錢。
2.定標簽:持續吸引目標粉絲
1、被系統記住
系統識別賬號會持續輸出何種內容后,就會將該內容推送給此類視頻興趣的用戶。
2、被用戶記住
持續定向輸出用戶需要的內容,才能被用戶記住,留住用戶。
3、切忌隨意更改標簽
更改標簽后,系統還是會百更改后的內容推送給原來對你視頻感興趣的用戶。內容發生變化而用戶的需要未變,會嚴重降低互動率,賬號不斷被降權。
3.找準目標用戶
1、收集、分析分析信息
在拍攝之前,你要先去用同類型抖音號看看,別人的粉絲都是一些什么樣的人,去看看人家熱門視頻的評論,研究一下這些粉絲都是男的還是女的,是學生還是奮斗青年,這樣你才能了解自己要面對的人是什么樣的一群人。喲啊盡可能地包含最大范圍的不同粉絲,提取他們的特征,最后根據特征進行分類、收集、分析的方法。
2、建立和豐富粉絲畫像
抖音帶貨直播的數據一直不理想的話,應該先把這個抖音的賬號養起來,讓他不要被限制流量
抖音賬號定位及人設屬性分析
1. 賬號的精準定位
在進行抖音創作之前,首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半!
所謂定位,對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解,簡而言之就是:專注于一個垂直領域進行內容輸出。
也就是在介紹自己身份時,清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子,如果你是舞蹈培訓老師,你的身份就是舞蹈老師,你能夠教別人跳舞!
如何進行定位呢?結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引!
比如,如果你從事舞蹈培訓項目,你可以將自己定位為舞蹈老師,打造個人IP;或者定位為舞蹈機構,打造企業IP!
如果賬號定位于美食,就專注發布與美食相關的視頻;如果定位于舞蹈,就堅持發布舞蹈內容;如果定位于正能量語錄,就堅持發布正能量內容;如果定位為穿搭,就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直,吸引的粉絲也更加精準,轉化率相對較高。(初期最好以原創內容為主)
提示:垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向,建議創建矩陣號。
2. 抖音賬號的人設分析
什么是抖音人設?
人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象,也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3. 為什么抖音需要塑造人設?
抖音之所以需要人設有無數個理由,每個人都有自己的見解,此處不再贅述。總結起來,就是每個人代表了KOL(關鍵意見領袖)的定位。
企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/
抖音帶貨口碑分主要是由商品口碑、內容口碑和服務口碑三項綜合計算得出的分數。其中,商品口碑占比最高達到60%、內容口碑為35%、服務口碑為5%。如果達人想要提升口碑分,就在這三個方面逐項提升就好,把控好商品品質、內容口碑和服務質量 。
如果您的抖音帶貨口碑分低于4分,可以通過以下方式提高帶貨口碑分:
- 優化商品信息,提供更好的商品體驗;
- 提高直播間的內容質量,增加互動性;
- 提供優質的售后服務,及時回復用戶買粉絲;
- 增加粉絲互動,提高粉絲黏性。
1、首先核實是快遞責任,可進一步引導消費者聯系快遞方索賠。
2、其次如果消費者由于商品質量問題退貨且消費者舉證屬實,商家主動審核通過后又以商品影響二次銷售應予以退換。
3、最后將自己企業的快遞地址發送即可。
抖音運營策略主要有:
1、賬號定位:首先要根據企業需求來做賬號定位、制定戰略。
2、賬號認證:企業抖音賬號的申請和認證。
3、高質量原創內容:持續輸出高質量原創內容才能不斷的積累粉絲。
4、多賬號運營:做抖音不止要做一個賬號,要做兩個以上的賬號,而且要彼此聯動、共同做火。