一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。
這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內企業來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。
主要它是免費的,更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做,根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產品賣給聯合國。
沒錯,路子就是這么野,一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發幾組數據,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。
2:聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3:2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。
4:2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。
對于上面四條數據,最簡單直白的解釋,就是聯合國每年都需要采購海量產品,而作為制造業國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業,都是進了中國的貨,然后直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣,丟人不丟人?
國內產品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結果?
答案只有一個:中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年,聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而,就是這5000家企業,悶聲發著大財。
隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢,第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯合國各機構,為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目,給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記,比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署,這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西?
隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰亂,要么就是不發達地區,都迫切需要大量便宜好用的各行業產品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產不了,這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了,那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行?
當然行!
怎么做?
注冊啊!
難不難?
廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!
下面直接說流程:
第1步:打開UNGM網站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網站為例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。
第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯合國用戶登記
第4步:填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構名字之后點查詢驗證,地址統一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。
聯合國全球市場供應商審核表
然后下面是初級供應商和特級供應商,區別就是單筆采購金額上限不一樣,能注冊的產品數量也不一樣,如果產品單一的廠家,初級足夠。
經營性質這也不用說,有自己獨立商標的叫制造商,有別人商標授權的叫代理商,采購物品投標的叫貿易公司,提供服務的叫買粉絲公司。
第5步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找會計事務所做一份。
第6步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步:填寫提供的產品,比如打印機、手電、馬桶刷,這里可以填寫多項
第8步:剩下幾頁有就填,沒有就不填,都是用于考核的小指標,填的越全越容易通過,最后簽字提交,等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了,恭喜你,就可以在UNGM進行投標了,每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息,比如今天是8月17日,這里就可以看到,糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥,婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦,還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有,只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什么叫生意?
生意就是他迫切需要,而恰好你有。
就像兩個年輕人,想在一起的時候。
只需要一個眼神,不就心領神會了嗎?
話盡于此,錢就放在那,能不能賺到,就看自己了。
在淘寶購物是不受地域和空間的限制的,用戶只需登錄淘寶網或手機淘寶就能在淘寶交易。無論是身處國內還是國外,只要有網絡并且能登陸淘寶網貨手機淘寶就能在淘寶購物。
但必須注意的是,淘寶網的大部分店鋪并不支持郵寄商品到國外,因此,購買時需要與賣家溝通該商品能否寄往國外。
中國快遞到全球4-7個工作日即可完成派送。
對品種不限制:日用品,食品,藥品,紡織品,樣品,工業產品等等均可快遞到國外去。
擴展資料:
淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。
淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺,擁有近5億的注冊用戶數,每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數已經超過了8億件,平均每分鐘售出4.8萬件商品。
主要特色:
一,為大家代購女裝、男裝、美容、彩妝、減肥、女鞋、男鞋、箱包、內衣、運動、居家、床品、美食、手機、相機等提供平臺。
二,擁有韓國、日本、香港、美國、臺灣、英國、加拿大等多個淘寶代購頻道。
注意事項:
海外地址需要英文填寫,由于海外地址的特殊性需要準確無誤的英文詳細地址,錯一個字母就容易造成投遞失敗。
DHL 全球快遞,在每個國家都有業務,價格也不是很貴。
直接找EMS、UPS、DHL、FEDEX等國際快遞公司郵寄價格都太貴了,郵寄限制也多,食品、化妝品、電子產品很多都不給寄。
找個靠譜的國際快遞代理公司郵寄限制少,性價比也會高一些,他們量大折扣低,正常節省一半的運費都沒問題。
郵寄的流程也很簡單,只需提前聯系國際快遞代理公司的客服,談好價格和渠道,將郵寄的物品寄到他們的倉庫進行安檢打包,提供國外的收件人信息,支付運費就可以開始郵寄了。
物品出庫后他們會提供運單號,隨時可以在網上查到物品的運輸狀態。
物品到當地后會轉交給當地的快遞公司進行清關和派送。
選擇國際快遞公司。我們在郵寄物品到境外時,首先要做的事情就是選擇一家轉運公司,選擇一家靠譜的估計轉運公司可以幫助我們節省時間和運費。
買粉絲物流價格。 在確定了轉運公司后,可以直接買粉絲業務員,根據所有郵寄的物品、重量、目的國家和選擇的物流渠道,業務員會給出價格。
將包裹寄往轉運公司倉庫,由轉運公司進行安檢、打包、稱量重量體積等操作。
進行國際運輸,客戶支付運費后,即可通過國際快遞渠道寄送至國外,貨物抵達目的地國會清關并上門派送。
可以自己注冊支付寶帳號,然后請國內的父母在指定的網點給支付寶充值。網點有服務人員,若是不會操作,可以尋求幫助。可以貨到驗貨后再從支付寶付款到賣家帳上,所以一般不會有什么問題。
選擇賣家,一是要看用戶評價,二要看是否可以無條件退款。付款前可以用旺旺跟店方直接交流,確認詳細信息和發貨時間日期。
另外,支付寶也可以在別的網上商店使用,比如卓越亞馬遜。
還有就是, 淘寶里比商場里便宜20-30%是正常的,再便宜就有問題了. 不過不推薦買化妝品,衣服之類的,基本都是假貨。
這個是以前的2011年的時候操作了,這個買了東西之后,還要自己的去找國際物流寄到你的手上呢。
現在方便的做法是找一些代購的網站[公司],然后通過這些網站去淘寶購物,在中間有一個驗貨的緩沖過程,如果發現貨物外表上損壞,可以及時退貨之類的,這樣就會減少很多風險了。據說這些網站有些是不怎么靠普的,朋友們要慎重一些哦。
用【易買中國EASYBUYCN】,免代購服務費,付款,物流就到位了,比較方便的。首頁的設計有點像淘寶的,看起來還比較有規模的,大家就選擇一些比較有規模的會比較好一點哦。
另一個朋友也認為,淘寶現在有全球購服務,你可以直接注冊淘寶然后選購商品。 或者走淘寶代購,現在淘寶代購特別發達,你可以直接聯系當地的代購,當然如果你是偏遠國家,沒有當地代購的話,你最好找國內的代購網站,主要是可靠,不會跑路。現在有些網站只要你在上面挑選商品,就能在家