1,這么多人認為工廠的外貿業務員,業務水平沒有外貿公司的高,這有點想當然了。相反,很多工廠的外貿業務員水平很高,總體而言,在產品方面,就比外貿公司的業務員更專業。2,很多人認為外貿公司的價格比工廠的高,這個也不一定。專業的外貿公司,對整個行業的產品價格水平,一般比工廠的要了解的多。由于工廠之間的價格水平相差很多,質量水平卻可能差不多。所以外貿公司收集到的產品,經過挑選,可以做到在價格方面,比工廠更有優勢3,外貿公司相比工廠的優勢主要在于:
客人可以實現一站式采購,而工廠不大可能。
一看樓上幾位就都是工廠出身,外貿公司的優勢是產品全,一般的工廠產品是比較單一的
現在很多國外的批發商什么都做,紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等,看起來好像很雜,但都是一個系列的產品,有專業用途的,工廠是不可能提供這么多產品的
如果每一個產品都要客人自己去找工廠,產品價格可能是低了,但是在管理訂單、樣品,安排運輸等方面就會存在很多問題,起碼國外的人工費是極高的,而且貨物統一出運和分散出運所產生的運費、港雜費等也是相差很大的
只能說各有優勢,看你的客人是什么性質的了
這要看情況。主要取決于三方面:
價格:有時候,工廠的報價更有競爭力。而外貿公司的優勢在于,它可以囤積一批訂單,一次性下給一個工廠,由此獲得更為低廉的價格。之后他們再將貨物拆分,分發給各個客戶。
品質:工廠可以在第一時間管控產品品質。而外貿公司可以徹底落實更為嚴格的產品管控體系,保證產品品質達到世界級的水準。
溝通技巧:在這一方面,大多數工廠處于弱勢。工廠一般沒有專業外貿從業人員,或是不了解采購商的行為習慣和文化背景,而外貿公司積累了豐富的經驗,他們的理解能力和外貿流程操作能力都優于工廠,他們與外商的聯系也會更加緊密。
所以相較來說,外貿公司是更具有優勢一點的。
外貿公司的優勢和劣勢如下:
一、外貿公司的優點
1、人員專業,可以有人訂倉、跟單等,專業的人做專業的事,反應速度快。比如:報價,打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時候很系統專業,外貿公司會站在客服的角度想問題,比如外國公司提出采購需求的時候,他們可能會按照自已的需求來講,但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂,這個時候就需要外貿公司來梳理,以工廠比較能夠理解的說辭來溝通,同理,工廠對外商的要求,外貿公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。
3、一些大工廠管理好的,一些臺資,日資的企業也做得很好。即使經營一個種產品的出口,也能有許多工廠的產品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿公司的劣勢
1、自己沒有工廠的優勢在于:全中國的工廠都是自己的工廠,客戶的需求往往是多樣化個性化的,一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求,優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢,來實現客戶的需要。
2、國內廠家開發國外客戶意識增強,很多工廠在同外貿公司合作的同時,逐漸開始自行開發,再加上國家政策上的調整,外貿出口權由原來的審批制改為登記制,工廠出口在國內逐漸成氣候。
3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購,外貿公司自已沒有工廠,價格上沒有優勢,和國內其他供應商的競爭力弱。
溫馨提示:以上解釋僅供參考,不作任何建議,如需解決外貿具體問題,建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。
應答時間:2022-01-26,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
在工廠做外貿的優勢:
1、沒有經驗也可以做業務;
2、有專門的技術人員給你培訓產品知識;
3、方便去車間了解產品知識,學產品快,對生產工藝了解。
在工廠做外貿的劣勢:
1、經驗不足,沒有人指導,對于談判技巧,開發客戶的技巧,都需要自己一步步摸索;
2、判斷風險能力差。當然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因為沒有經驗嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。
3、工廠投入少,產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。
1,工廠的優勢在于:出廠價直接折合成出口價格,不存在外貿公司的利潤加成
比如:工廠含稅出廠價¥25
00/件 退稅13% 匯率6
80 那么單價就是25
00/(1
13*6
80)=$3
25/件 而一般的 中型外貿公司需要加上自己的利潤:25*1
1/(1
13*6
80)=$3
57/件 2,客戶是外貿公司的話,有兩種情況: a,如果是大型的外貿公司,他們只需要賺取退稅部分,那么他們會以工廠出廠價$3
25/件報給客戶,從工廠采購,退稅部分他們自己拿,只付¥25
00/件給工廠 b,外貿公司只做代理進出口:那么他們會全額退稅給工廠,只收取代理費用(美金兌換人民幣的手續費,這個費用,各個外貿公司收的不一樣) 祝生意興隆!