1. 目前已知的各種平臺,你能想到的,都已經爛了;你沒聽說的,客戶也沒聽說。
2. 有人鼓勵你挖墻角,挖來的見錢眼開的人才你敢用?
3. 有人說,你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難,找到懂業務的難,找到英語+業務的高手,難上加難。有的話,都是比你厲害的老板。
4. 那怎么辦?真不好辦。為什么?我就是做了二十年機械零部件出口的微老板!有個仁兄的點子很好,可你不能用:精準營銷,拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢?拜訪客戶需要懂業務,你沒問題;拜訪客戶又需要懂英語,你不行。找別人?這種牛人一般不會給你打工的。
5. 到底該如何破解?還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成,先讓她幫你把隊伍建設起來。為什么是她而不是他?自己琢磨。
6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統,利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊,否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵,坐標山東。
首先,你們自己要建立公司的一個中英文網站,上面要有詳細的產品介紹,詳細闡述你公司的技術實力,質量管控能力,生產交付能力,對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶,項目,產品的具體描述。
其次,機械加工,有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多,如阿里巴巴,亞馬遜,ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用,但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之后,就要深度挖掘深度溝通,通過良好的服務, 的產品質量,穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。
第三,你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力,又有很高的情商,要能夠溝通,善于溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力,制造能力,產品品質控制能力,產品成本與估價能力,能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。
不知道貴司是那一類的機械工廠,不過整體上來說,做機械產品,如果產品品質過硬,成本上競爭力也不錯,那么做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部,接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式,做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外,還可以進行如下推廣:
第一,通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有,展會雖然這些年比較式微,但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽,參展費用會比較高,主要是產品比較大,運費高,需要的場地面積比較大,這樣展位費比較高。此外出國展覽,如果去歐美,人員差旅費也是不菲開支。
第二,通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試,效果也可能會有,但阿里巴巴的銷售套路太厲害了,當心被一步步套進去,投入過大。此外,國外有些免費的行業網站,也可以去注冊申請,也會有點效果。
第三,通過網絡推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品,在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接,效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化,但時間周期比較長,靠譜的服務商不多,容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體,FACEBOOK主要是TO C,做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營,LINKEDIN是TO B為主,但廣告價格太貴,謹慎選擇
第四,也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄,然后進行郵件或電話聯系。聯系到之后直接拜訪,這種方式簡單粗暴,以前效果還比較好,現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成,如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。
主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度,專業英語詞匯的掌握,對海外客戶的了解等,準備越充分,投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好,客戶成單率就越高。
注冊阿里巴巴國際版,發布產品到網站平臺上,做幾款精品去廣交會參展,也可以和當地外貿公司合作加工配套!
主要途徑還是多參加行業展會及協會組織的會議,最簡單的途徑就是挖人,找行業排名靠前的企業有錢挖銷售老總,沒錢挖銷售員也可以,最起碼有方向
我們加買粉絲可以深入交流一下,目前服務30+機械上市公司,公司服務100+機械客戶,我們是谷歌在中國區的體驗中心
1.通過網絡B2B網站,中國制造網,會員大概需要2萬左右一年,這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項,投了這個網站后期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。
2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械,去最有名的展會一定會有客戶信息。注重后期的跟進。說到底還是要用心。
3.公司網站做一個,如果都是出口的,就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名,費用可能要稍微高點。
做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要后期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點,做品牌這些投入比較大,投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。
新做外貿業務有沒有經驗和方法,最簡單粗暴的方法就是找展銷會,挨個展銷會去做,慢慢積累客戶,只要你的產品夠硬,一定會有機會。
成立外貿部怎么找外貿客戶?現在做外貿不同于10年 20年之前了,如今的供應商網上一搜到處都是,競爭是非常激烈的。傳統的B2B平臺,展會效果已經越來越不行了,需要換一種思維去開發客戶。
首先,對自己產品的市場定位要清晰,創造自己的產品在行業中的優勢,調查同行的產品價格,質量,銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整,創造獨特性的優勢。
其次,開一個獨立的網站,通過海關數據,facebook ,Google,領英等軟件和社交平臺推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。
剛開始做外貿一定要耐住性子,客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去,訂單肯定會越來越多的。
參加展會最直接
外貿八大推廣方式
一:傳統展會,
1,參展(專業展會及綜合展會)
1),了解參展商區域分布(以哪里的企業,品牌參與為主)
2),了解訪客區域分布(結合自己重點開發市場進行展會篩選)
3),了解參展商構成(官方網站會有展商列表,是否有知名品牌或者同行參與)
4),研讀過去幾屆的官網公布的展后報告,全方位考核展會質量
2,觀展(專業展及綜合展)
1),產品覆蓋行業及領域(如變頻器生產廠家,可以去到機床展會,注塑機展會,風機,水泵類型展會等)
2),下載展商列表,保持長期跟進
3),拜訪潛在客戶,搜集配套客戶,系統集成商客戶需求,了解并掌握行業動態
二:B2B平臺
1,付費B2B平臺
1),綜合B2B平臺投放,如國內幾大平臺
2),專業B2B平臺投放,如DirectInstry(在線工業展會),Medicalexpo(在線醫療器械展會)
2,免費B2B平臺
1),通過Google關鍵詞(多語言)檢索,獲取B2B平臺信息,加以注冊,發布信息,增加曝光
2),通過Goolge檢索關注的競爭對手(同行)公司名稱,獲取對方曝光渠道,集大成者可勝利,人無我有,人有我優,人優我轉
3,B2B平臺反向開發
1),注冊B2B采購買家賬號,尤其是國外的B2B平臺,扮演國際采購買家角色,進行聯系對應的商家,可以提供經銷,OEM等合作機會,很多國際品牌是通過中國企業代工的,競爭對手,同行也是合作機會。
三:搜索引擎
1,搜索引擎信息檢索
1),檢索關鍵詞,獲取代理商或者系統集成商,或者配套廠商,貿易公司等信息
3),通過多搜索引擎,多語言,多關鍵詞進入本土化搜索,如俄羅斯,我們可以采用[url]買粉絲.yandex.ru及買粉絲.google.ru[/url]
4),通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱,以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
2,搜索引擎廣告投放
1),英文關鍵詞投放
2),小語種關鍵詞投放
3),根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
四:客戶拜訪
1,約訪客戶
1),向所有行業中知名代理商發起來訪邀約,增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)
2),可以適當給客戶提供經濟型酒店,提供下住宿及便餐(便利客戶,也是便利自己)
3),讓客戶深度了解公司的優勢,特長,快速贏得客戶,尤其是在研發,質量管控,售后服務等方面給客戶吃下定心丸
2,拜訪客戶
1),展會前后走訪客戶,節省大量費用,又可以做到有的放矢
2),規劃好,已經合作的老客戶,分區域進行拜訪,加深合作及相互的了解
3),定期可以走訪東南亞等地區的客戶
4),重點意向客戶,價值客戶可以針對性一對一拜訪,出國不是遙不可及,沒有護照就不要做外貿
五:社交媒體
1,社交媒體互聯網推廣
1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的機會
2),互通互聯 (每個平臺覆蓋的群體都會有差異,會有交集,也會有并集)
3),用老外的方式做營銷
4),社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前,對企業的SEO有極大幫助
2,社交媒體深度挖掘人脈關系
2),人脈圈的營銷,速度會超乎想象,大家加以利用,不會缺乏客戶,客戶是取之不盡,用之不竭
六:行業雜志及行業網站
1,行業雜志及網站廣告投放
1),通過當地客戶介紹
2),通過自己尋找
3),通過第三方公司了解
4),真正的本土化營銷
2,行業雜志及網站客戶開發
1),做廣告的國際同行,也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象
2),了解競爭對手的行為及客戶來源
3),學習行業知識及了解采購買家行為習慣
七:電話+郵件
1,電話溝通及客戶開發
1),電話開發客戶
2),電話跟進所有詢盤,反饋客戶
3),注重電話溝通技巧及外貿時差,風土人情,國際地理,歷史文化
2,郵件溝通及客戶開發
1),注重郵件主題
2),注重郵件內容
3),注重郵件溝通技巧
4),確認郵件送達
5),精發郵件+群發郵件客戶開發
八:綜合實力+核心競爭力
1,綜合實力+核心競爭力
1),公司決策層重視外貿(頂層建設)
2),注重品牌推廣及宣傳
3),擁有一支外貿精英團隊
4),工廠廠房,生產設備較完善,具備符合目標市場的出口的相關證書
5),技術