1- 首先仔細閱讀客戶的郵件, 最好是打印成紙質的, 把客戶的要求一一看清楚, 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下, 挑選客戶最適合的, 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單,一般報價包含幾個要素, 公司抬頭(包括公司名稱, 電話傳真, 地址, 買粉絲等), 產品詳細規格資料, 產品包裝, 數量, 產品報價, 報價術語(FOB, CFR, CIF等), 起運港和目的港, 付款條件, 生產周期, 報價的有效期等,專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內, 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算, 這是報價最重要的部分,我們的價格是怎么算出來的,報價多少才能留住客戶, 又可以保證自己的利潤:FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤
CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤
CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤
CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)
FOB報價=實際成本+國內費用+銀行手續費+利潤(有傭金的要加上傭金)
CFR報價=實際成本+國內費用+海運費+銀行手續費+利潤(有傭金的同上)
CIF報價=實際成本+國內費用+海運費+保險費+銀行手續費+利潤(傭金同上)
比如:商品的增值稅為17%,出口退稅為9%,國內費用有:出口包裝費15元/紙箱,倉儲費5元/紙箱;一個20英尺集裝箱的國內運雜費400元,商檢費550元,報關費50元,港口費600元,銀行費用算1個百分點,其它費用1400元。海運集裝箱包箱費率由上海至紐約每一個20'集裝箱為2200美元。保險為發票金額加成10%投保一切險和戰爭險,費率為分別為0.6%和0.3%。公司要求在報價中包括10%的預期利潤,付款方式是即期信用證。(美元匯率為:8.25:1)
20英尺集裝箱包裝數為200紙箱,每紙箱裝貨12件,報價數量:200*12=2400件
成本:含稅成本 150元.
退稅收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件
實際成本 150—11.5385=138.4615元/件
費用:國內費用 (15*200+5*200+400+550+50+600+1400)/2400=2.9167元/件
出口運費 2200*8.25/2400=7.5625元/件
客戶傭金 報價x 3%
保險費用 CIF報價 x 110% x 0.9%
利潤: 報價 x 10%
FOB報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤
=138.4615+2.9167+報價x 1% +報價 x 3% + 報價 x 10%
所以
FOBC3報價=(成本+費用)/(1-銀行百分點-傭金率-利潤率)=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件
CFR報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤
=138.4615+2.9167+7.5625+報價x 1%+報價 x 3% + 報價 x 10%
所以CFRC3報價=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件
該設備實際價格為:1000(1+1.5%+0.5%+20%)=1220元。
增值稅率為17%,則增值稅為:1220*17%÷(1-17%)=250元;
因此含增值稅的價格為:1220=250=1470元。
關稅=到岸價*關稅稅率
增值稅額=(到岸價+關稅+消費稅額)*增值稅率
消費稅額=(到岸價+關稅)*消費稅率/(1-消費稅率)
這題沒有消費稅率,增值稅額=(1000+1000*20%)*17%=204萬美元。
銀行財務費和外貿手續費只是在構成進口設備原價的時候參與計算,其中,銀行財務費是以離岸價(FOB)為計算基數,外貿手續費是以到岸價(CIF)為計算基數。
出口報價和成本核算 理論+實際案例,看了就明白!(11月7日修正版,每一步都說明)一、出口報價核算 (一)報價數量核算 在國際貨物運輸中,經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱,20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米
出口商在做報價核算時,建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量,以節省海運費
根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規格描述來計算報價數量:例1:商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱),銷售單位是PC(只),規格描述是每箱裝60只,每箱體積為0
164立方米,試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量
解:每20英尺集裝箱: 包裝數量=25÷0
164=152
439,取整152箱 報價數量=152×60=9120只 每40英尺集裝箱: 包裝數量=55÷0
164=335
365,取整335箱 報價數量=335×60=20100只 例2:商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱),銷售單位是CARTON(箱),每箱體積為0
0095立方米,試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量
解:每20英尺集裝箱: 包裝數量=25÷0
0095=2631
578,取整2631箱 報價數量=2631箱 每40英尺集裝箱: 包裝數量=55÷0
0095=5789
473,取整5789箱 報價數量=5789箱 注意:由于該商品的包裝單位和銷售單位相同,故此例的報價數量=包裝數量
(二)采購成本核算 通過郵件和供應商聯絡,詢問采購價格,用以成本核算
例如:商品03001"三色戴帽熊",供應商報價為每只6元,求采購9120只的成本? 解:采購成本=6×9120=54720元 (三)出口退稅收入核算 先查詢產品的"海關編碼",可知道增值稅率和出口退稅率
例如:查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%
已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%),試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入? 解:退稅收入=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率 =6×9120÷(1+17%)×15% =7015
38元 (四)國內費用核算 國內費用包括:內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費
已知內陸運費為每立方米100元,報檢費120元,報關費150元,核銷費100元,公司綜合業務費3000元,DHL費100元
其中:內陸運費=出口貨物的總體積×100 總體積=報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積 例如:商品03001的描述為"每箱5打,每打12個",表示每箱可裝60個,每箱體積0
164立方米,求報價數量為9120只的內陸運費是多少? 解:總體積=9120÷60×0
164=24
928立方米 內陸運費=24
928×100=2492
8元 (五)海運費核算 出口交易中,采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下,出口商需核算海運費
在出口交易中,集裝箱類型的選用,貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用
貨物外包裝箱的尺碼、重量,貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究,需要在實踐中摸索
SimTrade根據貨物的體積來計算運費
我們以一個理論算法來規定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算:20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米
在核算海運費時,出口商首先要根據報價數量算出產品體積,與貨代核實該批貨物目的港的運價
如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺),則直接取其運價為海運費;如果不夠裝整箱,則用產品總體積×拼箱的價格來算出海運費
由于運價都以美元顯示,在核算完海運費后,應根據當天匯率換算成人民幣
例如:商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利爾港口
試分別計算報價數量為5000件和9120件的海運費
解: 第1步:計算產品體積 已知商品03001的體積是每箱0
164立方米,每箱裝60只
先計算產品體積
報價數量為5000件,總體積=5000÷60×0
164=13
66立方米 報價數量為9120件,總體積=9120÷60×0
164=24
928立方米 第2步:查運價 與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是:每20英尺集裝 箱USD1350,每40英尺集裝箱USD2430,拼箱每立方米USD65
根據第1步計算出的體積結果來看,5000件的運費宜采用拼箱,9120件的海運費宜采用20尺集裝箱
報價數量為5000件,海運費=13
66×65=887
9美元 報價數量為9120件,海運費=1350美元 第3步:換算成人民幣 查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8
25元人民幣兌換1美元
報價數量為5000件,海運費(人民幣)=887
9×8
25=7325
175元 報價數量為9120件,海運費(人民幣)=1350×8
25=11137
5元 (六)保險費核算 出口交易中,在以CIF術語成交的情況下,出口商需要首先向保險公司查詢保險費率,用以核算保險費
公式如下: 保險費=保險金額×保