在工廠做外貿的優勢:
1、沒有經驗也可以做業務;
2、有專門的技術人員給你培訓產品知識;
3、方便去車間了解產品知識,學產品快,對生產工藝了解。
在工廠做外貿的劣勢:
1、經驗不足,沒有人指導,對于談判技巧,開發客戶的技巧,都需要自己一步步摸索;
2、判斷風險能力差。當然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因為沒有經驗嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。
3、工廠投入少,產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。
小企業做外貿就要突破,絕不能學傳統的營銷方式。比如大企業有錢參展、做競價,小企業就玩不起啦。如果做外貿,本人推薦谷歌和Facebook兩個平臺,因為這兩個平臺都有較大免費的流量,而且成本較低。
Google:
Google占據了全球超過91%的搜索流量,在搜索市場上占了絕對地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一,假如在上面能夠展示自己的產品信息,那絕對會給品牌帶來巨量的曝光和流量,因此很多國內企業進行海外推廣,第一個想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花費高效果快;SEO時間比較長成本低,上去之后排名穩定。預算高選擇SEM,或者也可以SEM和SEO結合操作。
不過SEO和SEM同時開始關鍵詞布局。前期的關鍵詞調研可以一起做,通過GoogleKeywordsPlanner,GoogleTrends來選擇目標關鍵詞。選擇的關鍵詞需要有一定流量,但也不能太寬泛,一般月均搜索量大于500的詞會比較合適。
FACEBOOK:
Facebook是當下最大的社交媒體,對歪果仁而言,Facebook就和我們國內的買粉絲一樣,每天都要使用。因此很多國內的外貿業務員就選擇在Facebook尋找開發客戶。
在Facebook上也可以用關鍵詞搜索客戶,加入群組、小組,很多方式來進行營銷。具體的可以
外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說,一般不適宜從事技術貿易,而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食,是由一些指定公司專營的,個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務,對個人也不適宜。
大公司和小公司各有各的好處,根據自身未來職業規劃綜合考慮。
溫馨提示:以上內容僅供參考。
應答時間:2021-11-05,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
小型外貿公司的發展出路在哪里?面對這一嚴峻的現實,在無資金發展實業的條件下,到底該做些什么了? 第一步:收心
首先你必須控制你的心和你的頭腦,不要讓它再四處游蕩,而是回到你的身體里面來
你的眼睛看到什么,就要看明白;你的雙足站在哪里,就要站穩了;你的耳朵聽到什么,就要聽清楚
你的雙手正在做什么,那就加緊干
讓你的心回來吧,忘掉那些不切實際的空想,和你的五官四肢一起開始工作! 第二步:思考
或許你藐視那些教材里面的精神激勵法,因為你已經成了一個十分冷靜而現實的人
但無論如何,你必須讓你頭腦運動起來,給它以激情和冷靜的雙重訓練
這在任何時候都是必須的
不然,它就會退化僵硬而變成木板一塊
為什么新客戶開拓如此之難?對于這個問題,你有想過,可是你有深入下去嗎?抽過多的煙真是一個壞的心理習慣!抽煙可以幫助思考,也一樣可以讓思考表面化
有的問題,是有相當的難度,但不管多難,哪怕是焦頭爛額,粉身碎骨,也要去思考
第三步:抓要害
你的頭腦已經開動起來了,可問題多多,千頭萬緒,這個時候你要學會抓要害問題,也就是分清主要矛盾和次要矛盾
小公司的主要矛盾是激烈的市場競爭和弱小的自身實力之間的矛盾
對此我們有必要避開一些大的企業,避免和其正面競爭,專找市場的空檔進攻,以100%的凝聚力對抗大企業1%的弱點
次要矛盾是公司內部管理基礎的建設問題,管理基礎的建立有幾個要點,一是對現狀的評估,具體說就是對工作的紀錄和分析
這一點很重要,是基礎的基礎
可以采用一些量化的指標,比如準客戶率,客戶利潤率,工作周報,月報等方式
好了,我們對現實已經有了主體的把握,接下來就是設定目標
小公司最容易犯的錯誤是沒有目標,或者說是沒有可行的目標! 有目標而不可行和沒有目標同樣可怕!有了正確的目標,那么一定就要貫徹到底,把它作為工作的動力,絕不能朝三暮四
結果有兩種,一是目標實現,二是實現不了,怎么辦?不管怎樣,都還得要靠大腦去最終解決問題
所以我認為絕大多數成功者,都是依賴他的思考而成功的
只有大腦,才是真正的財富寶庫!
基本上這三種我都算有做過,
我最開始是在一家大的公司做,有好處也有壞處,大公司有實力,做什么事不用擔心錢的問題
程序比較多,這點有些沒辦法,畢竟人多了,要條條款款的才好規劃,但也操作有時很不方便,
在大公司,
優點:你可以學到比較好的管理模式和外貿流程
缺點:分工細化,你在大公司做久后再來進到小公司,原本你覺得自己已經不錯的時候去到小公司很多要自己親歷親為,又覺得自己還有很多地方需要學習
中型的
要看這個公司的文化了,不太好說,中型的有些是大型的縮版,有些是小型剛成長起來的,這兩種的差別還是比較大的。
小型的
學的東西多一些,做的比較全套,但部分小公司的操作方式感覺有點上不了臺面,你大公司做過后再去小的,你自己就會有體會
不管你選擇在那里做,自己的心態一定要調好,在你心里有好公司的定位在別人心里也有一個定位,去到新的地方優點的可吸收,缺點改善,不能改善的不要急燥,放平心去接受,不要用自己的觀點跟新公司的老同事過分的便解,你接受不了別人的同時,可能別人也不能接受你。