外貿soho應該怎么找客戶?
1、公共郵箱后綴搜索
有一些眾所周知的公共郵箱后綴,每個國家都有自己的公共郵箱系統。
2、去領英的企業主頁
基本每個外貿公司,都會在領英上有自己的公司主頁,尋找你的目標用戶,利用好領英推廣是非常重要的一環!
3、參加行業展會
到各大展會的一般都會有參展商的目錄,找到這些展商的信息后可以直接去google上搜索該公司的名稱,運氣好也許能直接找到郵箱。
4、社交平臺搜索
國外采購人群也趨于年輕化,對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶,對SOHO們來說,是很好的途徑。
5、做獨立站
當然,以上這些找客戶都是比較傳統的方法,現在外貿soho流行找客戶的方法,都是做個獨立站。
6、利用外貿B2B平臺
找一個免費又比較有效果的B2B網站,現在國內外這種類型的網站也比較多,alibaba效果不錯。
7、大數據平臺
比如貿管家來找客戶,貿管家為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
1.首先要有公司的產品網站,然后做網站推廣,例如谷歌等.一般幾個月以后見效,雖然尋盤會比阿里,環球等網站數量小,但質量很高,客人多數很有誠意.
2.投收費B2B平臺,如阿里巴巴,環球資源.但電子商務管理一定要跟上.否則很難見效.
3.走國內外個大展會.積累客人,長期跟進.運氣好的話,立桿見影.運氣差的話,全當長線投資.
4.國內同行業貿易公司網絡的搭建.互通有無,總有生意找上門.
5.用外貿軟件如:nob2b外貿客戶搜索等一些專業的軟件進行搜索
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后,開始自己做起了外貿工作;其實,外貿看似簡單,實際包括了很多環節,對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO,一定要具備以下幾個素質和條件。
1 、良好的英語運用能力
在國際貿易中,英語是一種官方使用語言,在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上,使用的都是英語;個人做外貿的話,若想未來發展上得心應手的話,必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣,才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益,同時也可以防患于未然,提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2 、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容,在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的,稍有疏忽,就會埋下隱患。個人做外貿的話,因為前期投入資本較少,無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源,許多業務都需要個人親自上手,這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗,不斷提升自己的業務能力;同時遇到問題的話,也能第一時間得到幫助。
3 、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿,時間和精力都很有限,要想做好的話,必須要熟練掌握一些外貿工具,提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用,務必掌握:
郵件質量檢測工具: 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ;可以對郵件進行測試評分、進而進行優化,避免郵件里出現高頻字符,有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具: 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ;搜索產品關鍵詞,能免費查看一些海關數據,有些數據需要登錄后才能免費看。
IP 地址監測工具: 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ; 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ;監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候,很可能和IP有關系,可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
郵件追蹤類工具: 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ;每天能免費追蹤5封郵件,了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具: 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ;可以利用它對客戶進行深挖,獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時,不妨打開這個網站,搜索一下,可能會有意想不到的收獲。
4 、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程,要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節,如果錯過這些細節的話,很容易導致貨物的延期而導致違約現象,給個人外貿事業造成不良影響,不利于個人外貿的扎根和深遠發展。
5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿,物流配送都是必須要涉及的一個環節;因此,要做個人外貿的話,一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作,對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務,可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。
6 、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品,如果連自己的產品都不熟悉,客戶一下就把你問住了,怎么能取得他們的信任呢,最終也會失去這個商機。個人做外貿,本來就比企業做外貿競爭力要弱一些,如果連這點優勢都沒有,那個人外貿之路就難走了。
只要做到這6點,外貿SOHO之路會好走很多,祝各位SOHO們在2019年一切順利,好運連連!
昨天看了網上的一個調查帖子,上半年‘’的業績怎么樣?很多外貿網友都在抱怨業績不好,針對業績不好,沒客戶這個問題,我總結了自己這幾年的推廣心得,供大家參考!
出來做SOHO的時候,就靠原來的一個老客戶撐著,剛好夠自己的開銷,沒有多余的錢做平臺,做推廣,開發新客戶只能靠自己找,靠搜索,靠開發信,幾個月過去,就做了兩個樣品單,感覺進入了死循環,沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思:
1、對于SOHO來說,我們最大的優勢是服務能力,可是沒客戶,服務能力怎么能發揮?
2、開發信推銷的方式落后了,要考慮擴大投入,參展或者網絡平臺或者網絡廣告。
3、自己要學習網絡營銷,把客戶吸引過來。
比較幸運的是,這時候那個老客戶給我下了一個大點的單子,有5萬多的利潤,我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個阿里平臺和獨立站推廣,一共花去4萬多,加上產品圖片拍攝花了一些就差不多了。
因為以前有操作過阿里國際,知道其中的要點,產品關鍵詞、產品圖片、產品描述、公司形象都做的不錯,幾天后詢盤等來了,還是投錢管用,真是應驗了一個老外貿給我的一個建議,出去做SOHO,不要把錢花在辦公室和招人上,要花在廣告上。獨立站推廣方面,很快也把網站做好上線了。
接下來的工作輕車熟路,業務開始走上正軌,雖然沒有大客戶,但是小客戶錢好收,利潤不錯,總能成交幾個客戶,從收入方面講,開始邁進中產的行列了。
好日子過了大半年,開始出現一個問題,很多詢盤單子跟不下來,開始找原因,找朋友海關數據一查,結果出來了,多數詢盤客戶找廠家做了,他們更有價格優勢,這可怎么辦?而且大家都做阿里,隨著競價的攀升,我的收益越來越小,到后面利潤不夠廣告費。這讓我明白一個道理,在平臺上,我們SOHO是干不過廠家的,他們有產品價格優勢,還財大氣粗。
通過這件事,我總結一下投放廣告的注意事項:
1、根據自己或公司人員的情況選擇開發方式:數據,平臺還是社交。
2、選平臺時,多分析平臺上的同行,競爭對手,如果你沒有優勢,那是肉包子打狗,白費錢;
3、剛開始做外貿,還是要主動跟國外采購商聯系,等詢盤太耗時間,要知道時間就是金錢啊。
4、獨立網站不可少,好的產品圖片,出眾的產品描述,讓客戶看到你的專業性。
就在這個時間,雖然阿里的訂單開始少了,朋友介紹海關數據,我直接用數據找買家,利用社交宣傳我的獨立網站。我的生意思路是,大客戶大單子價格競爭激烈,有些需要墊款我也是承擔不起,如果能培養扶持一些小客戶成長,我們跟著客戶一起成長,是比較穩妥的。
后來證明我的思路是對的,其中有個美國客戶,他們在亞馬遜開店,前半年才定500個,可是去年一年,他從我這邊訂貨一百多萬,當然我為他的生意也花了不少心思,包含解決包裝問題,裝箱問題,貼好條碼等。
就這樣靠數據和社交網站來開發客戶,效果還不錯,合作了十來個,其他都還在跟進中,這些客戶夠自己忙了,阿里國際兩年到期后就沒有續費了。
通過這些年的客戶開發,最深的感觸是網絡時代來了,甚至是移動時代來了,外貿小公司和外貿SOHO除了要有專業的外貿服務能力,還必須具備使用互聯網平臺和工具的能力,相信堅持就有收獲,祝大家好運!
剛開始做外貿SOHO該如何收款?哪種風險最小,最長遠?有什么需要注意的嗎?
1、通過掛靠公司收匯
即通過專業的進出口代理公司進行收匯和出口, 代理公司負責制作出口報關的資料,收匯,結匯,付款給供應商,核銷,退稅,辦理清關所需的文件,諸如CO, 發票認證,產地證認證,貿易融資,信用證審證等. 并墊付退稅.
通常的操作如下:
A. 個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做 客戶付款到代理公司的賬戶
C. 代理公司結匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應商賬戶(代理公司和供應商之間相當于內貿, 須供應商為一般納稅人, 可開增值稅票)
D, 工廠收到訂金后開始生產(只是舉例, 具體付款方式由實際供需雙方商談). 生產完成后,
E, 代理公司負責所有的報關出口事項和所需的文件.
F, 出口完成后, 代理公司依據報關預錄單, 讓工廠開據增值稅發票.
G, 拿到增值稅票后, 代理公司把利潤和退稅(墊付)一起支付到指定的賬戶上(需支付個人所得稅, 可以用費用票抵扣).
2、 通過個人銀行卡收匯