Exw:一般是指出廠含稅價格(個別情況下,客戶可能會要求不含稅價格,節約成本嘛),這是供應商說了算的,簡單講,Exw價格就是你們產品的外貿定價;偶爾會用到Exw價格,我一個客戶就是在三亞有租賃倉庫,我發貨直接發到三亞即可,客戶直接打給我美金,報的價格就是跟國內銷售沒區別,相當于Exw價格,當然,運費肯定要加進去;
FOB:Free on board, 又稱離岸價,意思是在貨物被放置到船上之前所有的花費,上了船那就是別的價格了;那么,在上船之前,花費都包括哪些呢?第一,成本(包括生產,研發,包裝,售后等等),利潤,其實呢這部分就是Exw價格;第二,從工廠到港口的運費;好理解哈,要出口嘛,至少要將產品從公司運輸到港口吧?一般公司都與港口有段距離,這部分運費都計算到FOB里面的,這也就告訴我們業務,在報價的時候,一定要加上港口,比如,FOB qing price $1100/ton;不要直接寫成 FOB price $1100/ton; 為什么?就是因為含有這部分國內運輸費用,不可能說你到青島港和到廈門港的國內運費一模一樣吧?港口選擇基本原則是就近原則;第三,港雜費,報關費,拖車費等港口花費,港口把貨物從集裝箱或者貨車運輸到裝船的集裝箱或者船上,都需要花錢的,老一輩的外貿人可能連拖車費多少都知道的很清楚,現在的外貿人已經都不太關注這些問題了,但是,這部分在FOB里,還是必須要知道的;一些個貨代會告訴我們更多的細節,曾經有個貨代就把明細發給我過,我看到很多條目,眼花了,大家有心可以去總結下;這些都加上,就可以做出一個FOB價格了,你有心的話,也會明白FOB的定義了,正好就是在上船之前所有的花費,也是離開岸邊的價格(離岸價我估摸著就是這么來的),當然了,因為我們一般都會固定在一個港口報價,運費,港雜這些都很熟悉,所以,大部分公司都會直接給業務一個FOB價格,大家還最好知道這些價格組成的,知其然也知其所以然嘛;這也是我們最最應該重視的價格形式;
CNF(CFR),買粉絲st and freight,其實大家看到COST不要以為就只是生產成本,CNF真正的意思其實是FOB+國際運輸費(一般都是海運,也包括快遞,空運,甚至鐵路運輸這些,像我,主要就是快遞);CNF價格就是離岸價和海運費之和,可以這么記住;因為有了海運費了,所以,報價CNF是需要跟貨代溝通的,另外,FOB需要注明港口,大家思考下,CNF需要注明港口嘛?
CIF,買粉絲st,insurance and freight,也就是比CNF多了個insurance, 即CIF=FOB+國際運輸費費+保險費,一般而言,保險是貨物總價格(是否包含運費大家去問下貨代)的千分之二,其實沒多少,對價格幾乎無影響。同時,還是思考下,FOB需要注明港口?CIF需要注明港口嘛?
最后,不管用哪種形式報價,無非就是在出口的整個路途中的所有花銷,我們只要把控住一點:只要算好了利潤,其他成本都是客戶買單。
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外匯波動大,你最好讓工廠給你報人民幣價,要報給客戶FOB價格的話,你要加上運費(一般是貨到港的)、內陸報關報檢費用(如果是找貨代還要加上代理費)、如有木質包裝還得考慮是否要熏蒸證書等,最后列出總的價格
介意你最好是先報CNY,等成交結匯時再轉為USD
是什么產地證?一般原產地證的話不顯示金額的哦
要是優惠產地證,所有清關單據上所顯示的金額要一致,產地證金額不一致,會導致清不了關哦而提不到貨哦,重新出一份產地證吧
國外清關單證不會聯系到國內報關退稅,你放心好了
FOB={ { 1-[退稅率/(1+增值稅率)]}
*人民幣含稅價}/匯率
比如,一個產品退稅率13%,
增值稅率17%,今天匯率6.7701,
采購來的人民幣含稅價17元/套。
那么
1-
0.13
/
1.17
=
0.8889
6.7701
/
0.8889
=
7.6163
17
/
7.6163
=
USD2.232
當然這個是沒有利潤的美金價格,還有加上利潤比如10%,
則2.232
x
1.1
=
USD2.4552
如果還需要加上運費,銀行費用,報關成本等等,則都把這些因素化為百分比,比如運費占1%,銀行費用占0.5%,報關保險等費用占0.5%
則2.4552
x
(1+1%+0.5%+0.5%)
=
USD2.5043
這樣就可以報價給客戶了