意義如下:
1.企業參加的展會具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢,讓企業能夠取長補短,提升企業自身的競爭力,創造良機,待機而發。
2.這樣一來,不僅可以高效推廣企業產品,提高知名度,還能為企業提供技術與服務的機會。因此,企業更應扎實做好展會營銷,讓企業的生存和發展在展會這個平臺上求得突破。
擴展資料
展會很有用,但展會的成本最高,任何交易,面對面談判都是最快的
所以好的展會應該是外貿最有效的開發客戶和成單的方式,但是現在各種展會會魚目混雜,再加上世界經濟復蘇緩慢,導致展會效果有時并不理想
展會在外貿中起到的作用有:
1,展示公司企業實力,方便客戶直接了解產品,給客戶更強的信賴感。
3,了解客戶的市場需求,找到新的投資機會網頁鏈接
國內的是老外到中國來找產品,大多是老油條,對國內市場比較了解,很少部分是新買家,國外是企業到國外找買家,接觸的都是潛在客戶,但要有選擇的參展,很多展會有名無實
所謂“知己知彼,百戰百勝”。
“知己”是:
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解;
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
“知彼”是:
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解;
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施:
一、下到工廠車間第一線去,親身去參與產品生產,和普通工人交朋友,不恥下問,以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求,并且呆的時間越長越好;
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案,最好做必要的筆記,以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等,還有老業務員對待客戶要求的方法及措施,還有函電回復的方式;
三、業務上多向老業務員請教,特別是在展會上,學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字:要用心。
我做的也是外貿,我做了四年了,我就是這么過來的,呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。
1. 提高企業知名度;品牌知名度;
2. 認識新客戶,當面了解客戶需求,提高成交率;
3. 加強老客戶關系;
4. 了解行業信息,收集競爭對手信息;
5. 鍛煉外貿業務員的口語,接待技巧及加強產品熟悉程度。
當然要想實現以上作用,必須選一個不錯的攤位,帶上合適的產品以及宣傳資料,還必須有能力強的業務員及及時全面記錄展會所得信息。