1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；
2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；
3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；
4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。
外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。
出口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。近年來，中國一般貿易出口整體呈上升趨勢，加工貿易出口整體有所萎縮，其他貿易出口整體變化不大。
2020年以來，全球新冠肺炎疫情對我國服務貿易造成較大影響，服務進出口規模下降。面對新形勢新挑戰，需要加快實現服務貿易提質增效。2020年我國進口額2.06萬億美元，同比下降1.1%，出口額2.59億美元，同比上漲3.6%，貿易順差0.53億美元。2021年，進出口貿易額快速恢復，同比增速分別為22.2%和60.6%。
出口加工貿易整體萎縮
出口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。2015-2020年，中國一般貿易出口整體呈上升趨勢，加工貿易出口整體有所萎縮，其他貿易出口整體變化不大。2020年，一般貿易和其他貿易方式均較上年有所增長，分別為59.34%、13.53%，加工貿易有所下降，為27.13%。從占比結構看，2020年相較2015年，加工貿易的占比下降7.94百分點，一般貿易占比增長5.9個百分點。
2015-2020年，我國一般貿易額自2016年來不斷增長，而加工貿易額從7977.9億美元下降至2020年的7027億美元，加工貿易出口額進一步萎縮。
進口加工貿易萎縮
進口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。從占比結構看，2020年相較2015年，加工貿易的占比出現下降，下降6.92百分點，一般貿易占比增長5.55個百分點;其他貿易進口占比變化不大。
2015-2020年，中國一般貿易自2017年來緩慢下降趨勢，加工貿易額整體不斷下降，至2020年進口額下降至4042.1億美元。
綜合來看，進出口貿易方式結構面臨進一步調整，加工貿易額下降趨勢將進一步延續。
2020年注定是不平凡的一年，疫情對外貿的沖擊已經基于2008年的金融危機了。
2020年，無數外貿人發出感嘆：“今年真是史上最難外貿年”。打完了上半場，又開始下半場。受疫情影響，外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期，新訂單簽約困難，物流運輸不暢及管制受限等諸多問題。
大部分國家關閉口岸僅限于人員流動，貨物貿易并不受影響。目前受疫情影響的國家，采取封國隔離政策，但是大部分員工也和中國一樣開啟遠程辦公模式。疫情之后，外貿行業也面臨新的洗牌。疫情即是危機也是轉機，熬過去了就是峰回路轉，在競爭中會緩和很多，因為部分對手都“死掉”了。
為降低疫情對外貿的負面影響，國家政府積極加強國際經貿合作，加強疫情防控的國際合作，共同促進國際間產業鏈、供應鏈、物流鏈的暢通，降低關稅，減少壁壘。
傳統外貿受到疫情嚴重打擊，需要進一步發揮跨境電商獨特優勢，開展在線營銷，實現在線交易，保訂單、保市場、保份額，以新業態模式助力外貿攻堅克難。跨境電商快速發展，充分顯示了其對外貿創新發展的引領作用。
6月初，外貿經濟逐漸恢復，將會迎來爆發性增長，外貿行業需求不變，只是消費延期了，等下半年全球企業回升，全年有望整體維持小幅增長或是持平態勢，無須過于擔心 。
隨著我國對外開放多年的積累，外貿發展更趨多元化，國際市場的“朋友圈”也越來越大，各國對“中國制造”的依賴性越來越強。2019年，我國對“一帶一路”國家和地區貿易增速明顯。從外貿結構占比上，我國貿易結果進一步多元化，與230個國家建立了合作關系，是120多個國家和地區的主要貿易伙伴。
我國貨物貿易進出口總額為11.54萬億元，同比下降4.9%。其中，出口6.20萬億元，下降4.7%，進口5.34萬億元，下降5..2%。貿易順差8598.1億元，減少1.2%。
貿易的多元化降低了單個經濟體對我國外貿的影響。所以即便美國等發達國家爆發了疫情，其他一些國家的訂單影響并不是很大。但還是有必要集中火力嘗試切換到國內市場，和控制公司規模及資金支出（現金流），不做風險投資
外貿最重要的還是結合產品才可以知道未來的發展前景吧！具體我也不是非常了解。我也從事外貿快兩年了，也不是做的很好，但是我認為開始可以選擇快消品行業，因為很容易出單，業務員信心滿滿的，像我是建筑行業，很復雜，需要設計團隊反復出圖溝通確認，新手很難掌握里面的知識。不知道你大學學的什么專業，要是英語其他小語種的話，在外貿知識上就要多下些功夫。要是國際貿易專業的要在語言上用功夫啦。但是入了職場一切都是重新開始的，還是要做起來，從簡單的開始做，像老業務開始學習。做外貿還是有無限可能性的，至少我是這么想的，哈哈哈，我們一起加油吧
篇一
我叫***，畢業于
*，自20XX年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入**以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作。
4月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺
5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。
6月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個，有效詢盤**個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品***個；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。
在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”
一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨*經理、*經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。
2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把**推向全世界。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力！努力！再努力！
篇二
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。20XX年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20XX年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛